《中国改革报》：烟台杰瑞集团加速国际化布局

8月底，一场主题为“国际能源投融资合作新主张”的交流会在山东烟台举办。

齐聚会场的有来自外交部、烟台市政府，以及多家金融机构的领导；此外还有20余个国家的驻华大使和外交官。仅从出席的嘉宾来看，这显然已是一次层级较高的交流活动。不过，作为此次交流会的承办方和“东道主”，烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司（以下简称“杰瑞”）的董事长孙伟杰却未能到场，代表杰瑞发言的是集团CEO何翌。

事实上，不只是董事长，杰瑞的很多高管都在全球各地忙碌不停，两三个月里都难得回国一趟。这背后，是杰瑞全球化战略提速的一个缩影。

油气行业周期性调整超出了不少企业的预期。“覆巢之下焉有完卵？”杰瑞CEO何翌并不讳言目前也承受着压力。“但就像股市，行情再差的时候，还是有人能挣到钱，是吧？”何翌向记者表示，杰瑞历来都坚信能从周期波动和压力中找到机会，并发展得越来越好，“我们过去不就是这么闯出来的吗？”

构建一体化优势17年前，孙伟杰、王坤晓、刘贞峰三位“铁哥们”一起创办了杰瑞。2000年，杰瑞涉足油田配件销售及设备维修领域。如今，杰瑞已发展成为拥有20家子公司、产品遍布全球60多个国家的全球化知名装备企业。

事实上，对于民企而言，油服原本不是一个只要有热情、理想和实力便可大展拳脚的行业。它具有技术和资金密集，行业进入门槛高；客户成分单一，依存于石油公司；以及行业周期性明显等三大特点。资金、技术、人才，只要缺其一项，企业都极难成长起来。

同时，体制的藩篱也曾长期限制民资在这一领域的发展空间。据广发证券分析师曹勇估算，外资及民资在国内油服市场的占比仅为15%~20%。特别是一年来油价暴跌，油气行业周期性下探，让国内油服市场的空间愈发逼仄。从2015年和2016年上半年油服行业的财报来看，大量企业都亏损，部分企业甚至已面临生死存亡的境地。

2015年，杰瑞实现营收28.27亿元，同比下降36.63%；归属于母公司所有者的净利润1.45亿元，同比下滑87.94%。2016年上半年，杰瑞实现净利润1.07亿元，同比增长5.69%。

对于现下的油服企业而言，有钱赚、有利润已经极属不易；若还有不错的现金流，那更是凤毛麟角。事实上，从主营业务架构和发展战略来讲，杰瑞早已脱离油服公司的单一定位。虽然对于企业业务架构和部分营收细节，何翌表示不便多言，但从杰瑞的财报中还是可以看到营收结构的积极变化：其一，从产品收入看，技术服务收入和工程建设收入大幅增长，2015年增长幅度超过68%和120%；其二，从地区收入看，来自国外的收入占比首次突破一半，达到54.6%。显然，国际化业务正在为杰瑞的持续发展提供越来越大的支撑作用。

可以肯定的是，杰瑞对油气开发方向早已具备庖丁解牛般的系统化认识，而且以油气田装备研发制造为依托，其在油气田工程建设服务（EPC）、油田工程技术服务、环保一体化服务和工程四大业务领域构建了一体化产业优势。

何翌表示，在经过2014年、2015年两年的行业调整后，2016年杰瑞仍在持续变革中，新的战略正在执行。财报显示，杰瑞根据权责利对等的原则划分了七个产业集团，完善生产、销售体系，且充分遵循集团整体的战略。

特别是最近一年半的时间里，杰瑞在环保领域的发力颇受关注。尤其政策层面的“水十条”“气十条”和《土壤污染防治行动计划》的陆续发布，让拥有10余年环保作业经验的杰瑞更加坚定了发力环保市场的决心。今年4月，杰瑞集团在我国西部地区建立首个含油废弃物示范工程。5月，杰瑞环保SOR油泥回收成套设备又发往印尼，帮助东南亚地区解决处理污染问题……

何翌告诉记者，目前集团已有超过200人的团队在从事环保业务，未来还会继续扩充，“这是我们要花大力气发展的业务”。

加码国际化

事实上，何翌担任杰瑞CEO的时间不到一年。在加入杰瑞前，何翌长期在大型跨国公司担任高管。也就在过去的一年里，有不少类似何翌这样拥有国际化职场背景的人才加入到了杰瑞。

对于跨国人才的招聘，杰瑞主要聚焦全球范围三类人群：拥有海外丰富销售和运作经验的人才、全球高端管理人才和高端技术人才。最新的例子，也就在两个月前，谷米先生加入杰瑞集团担任市场总监职务。此前，他在ABB工作9年，在施耐德工作2年，从事战略及市场分析工作。

杰瑞加大人力资源方面的投入，其一是为了满足多业并驱的人才需求；其二便是为了从人才上支撑国际化的发展；其三则是为市场回暖储备力量。

当然，对于中国企业而言，“走出去”历来就不是容易的事。所谓“在外的孩子不容易”，国际化肯定是趋势与诉求，但海外市场拓展常面临诸多风险，必须慎之又慎。杰瑞国际化拓展的底气源于过去10多年在全球市场精耕细作积累起来的经验和实力——特别是其过去在欧美等高端成熟市场的业绩让杰瑞有更多信心往其他区域加速扩张。

何翌告诉记者，杰瑞目前已在63个国家和地区助力能源开发利用和能源工程项目，在俄罗斯、巴基斯坦、哈萨克斯坦、亚太、中东等“一带一路”沿线国家均有市场覆盖，并与国际产能合作重点国家深入开展规划对接和项目对接。与之相匹配的，是杰瑞分布世界各地的7大研发中心、1200余名高级研发工程师，让其技术与创新从未止步。目前，杰瑞每年投入研发的费用依然保持在公司营收的5.5%以上。

此外，杰瑞产业战略中的多个产业均处在一个油气行业的上、中、下游相关市场，显然有利于在全球建立大的协同性管理和营销体系，也有利于树立国际化的品牌。

对于杰瑞的国际化布局，何翌特别强调了三点：其一，油气周期的下探是事实，但对于杰瑞来讲，全球的机会并不少；其二，不能说哪个区域或国家是国际化发展的重点，只能说根据不同国家和市场，杰瑞采取的策略会不同；其三，国际化拓展必然会面临竞争，但应该少强调竞争，多看到合作中的机会。特别是国内企业，更应该携手“走出去”，少在海外市场“打架”。