郭东：分布式能源项目共赢模式的探索与创新

广州市深发机电实业发展有限公司副总经理 郭东

郭东：各位来宾、各位领导大家下午好。我来自广州市深发机电实业发展有限公司，我们公司是GE颜巴赫正式授权的经销商和服务商。今天非常感谢中国能源网给我们提供这个平台就分布式能源项目的共赢模式发展的探索和创新进行建言献策。

广州市深发机电实业发展有限公司副总经理 郭东

前两天，我的朋友圈被各种蓝刷屏了，到北京一看这是真的。所以分布式能源对环境的贡献，大家是有目共睹的。分布式能源有各种优点，比如灵活可变的负荷，较低的初投资，供电的可靠性，很小的输电损失，相对火电来说，建设周期是也非常短，并且节能减排和综合利用效率非常高。

分布式能源有这么多的优点，当然是非常有前景的，但是从目前分布式能源发展现状来说却有着很多不同的看法。虽然有前景，但是投资回报效益很不乐观，这就造成分布式能源项目一个尴尬的局面：有前景，没“钱”途。那么造成这种状况的原因有以下几点：其一，目前天然气价格非常高，比如广东分布式能源气价达到4块多，这样怎么算投资回报都算不回来。另外一个方面就是电力接入很困难，还有热电冷的价格，虽然现在有很多迹象朝好的方向发展，但是目前还不明朗。第三就是分布式能源还是离不开政府的扶持和政策的倾斜。还有很重要一点就是分布式能源项目审批非常繁琐，一个项目前后差不多需要二三十个部门的审批。

综上所述，一个成功的分布式能源项目的共赢模式应该是在市场机制下，靠高科技、高效益、高经济收益自我运作，良性生长，应该有稳定可靠的投资回报，不应靠政府扶持和补贴生存。虽然现在有部分城市对分布式能源项目有一定经济补贴，但是我们希望这些前期的补贴和后期的运营能有一个良性健康的共赢模式的发展。

考核一个分布式能源项目能否成功运营，影响它的主要因素一个就是燃料的价格，第二个就是前期投资的成本，第三个就是后期运维的费用，还有一个最重要的因素就是分布式能源产生的产品，即电热冷的价格。综合影响分布式能源共赢的各种因素，在理想状况下，随着我们政策的支持和市场并网，热电冷价格上升，燃料价格下降，主要设备的投资成本回落，并且后期的运维费用如果也能控制，那么这个分布式能源项目一定会有一个成功运营模式。

那么我们就从理想状态的分布式能源盈利模式来分析各种因素的现状和应对的策略，以及可以探索的创新。第一从燃料价格方面来看，天然气有很多利好的消息，价格在慢慢市场化，就跟柴油汽油并轨可调节一样，价格有下降的因素。另外就是我们不能将分布式能源的燃料局限在天然气里面，我们完全可以用煤层气、垃圾填埋气、生物沼气等特殊气体作为分布式能源的原料，这样整个燃料的费用就会大幅下降，比如在安徽一些煤矿把煤层气先抽采出来，经过我们燃气内燃机发电并网卖电，同时还可以用400摄氏度的内燃机尾气和高温缸套水通过溴化锂制冷机制冷水，并且将冷水送到地下的采煤区，使整个采煤区的环境温度降下来，改善工作区的温度同时提高了采煤的效率，这也是成功的分布式能源。还有我们一些垃圾填埋气和生物沼气的客户在项目现场热电的应用，也是非常好的案例。

另外一个就是电冷热价格的提高，自从电改9号文出台以来，使得区域直供电成为可能，这样的话分布式能源的电价去掉中间流通的成本，直接售电给终端用户的利润肯定是增加的，并且现在有很多政策迹象表明，冷热的价格随着市场化的推进，基本上可以直供，这个利润也是很可观。

市场和政策各种利好消息的出现，分布式能源产生的冷热电终端产品价格会有比较好的提升。那么我们作为分布式能源主要设备供应商会有很多方面的思考和探索，我们在分布式能源这块可以做出什么样的贡献，我们不希望只是设备的供应者，而是希望能真正参与到分布式能源项目中来，为分布式能源的前期投资和后期的运维成本这块，给客户以最大的优惠。

众所周知，内燃机不是简单地把设备放在那里就可以运行了，而是需要同时配备很多相关的辅助系统。以往辅助设备的供应模式都是经过业主自自行采购，这样就会增加额外的成本。作为深发机电来说，我们一直在探索一种创新的供应模式，那就是将主机和相关辅助设备一站式由我们工厂提供给客户，这样就减少了中间的流通环节，成本相应也会降低，我们将降低的这部分成本最大化的让利于用户。另外就是后期运维这块，再好的分布式能源项目，如果整个系统总是起起停停，售后服务保障不了，再怎么好的项目也无法盈利，一个好的产品必须要有一个非常好的售后服务体系，我们GE颜巴赫给客户提供的是全方位立体的服务，可以做到90%的故障问题都可以通过远程监控系统解决。同时我们通过为客户提供的长期预防性保养协议（MSA或是CSA），以最低的价格为客户提供及时有效的运维保障。

广州深发机电是GE颜巴赫授权的经销商和服务商，GE颜巴赫可以提供输出功率从200多千瓦到9500千瓦的多系列燃气内燃发电机组，比如现在全球应用很广泛的GEJ920机组，输出功率可以达到9500多千瓦。发电效率这块，从最低40%多一直到GEJ920可以达到50.1%，并且总效率可以达到92%以上。还可以根据客户项目需求，调节电效率和热效率的输出和配比。

深发机电目前已经有28个应用案例，有将近70台的机组在不同气体领域稳定运行，并且有一半的机组已经和我们签了预防性保养备件协议，特别是武汉华电创意新天地分布式能源项目在调试完以后到现在一直运行很稳定。

相信有我们这么多案例的支撑，以及我们深发机电一站式服务的创新，同时基于GE颜巴赫机组的高性能和高效率，还有市场环境的需求，加上政府部门各种利好政策的推动，由深发机电和GE颜巴赫为用户分布式能源项目量身定做的方案，我们大家一定会为分布式能源项目共赢模式的探索和创新做出应有的贡献。