张智康：在美能源投资的挑战和机遇

2013年4月10日，由中国企业投资协会、中国投资协会、中国可再生能源学会和中国能源网共同主办的第九届中国能源投资论坛在北京举行。

张智康 ECP中美能源合作项目主任

在上午的会议中，ECP中美能源合作项目主任张智康以“在美国能源投资的挑战和机遇”为题目发表了精彩演讲。

据张智康介绍，能源金融融资和投资工作组（ECP）是非盈利的行业平台。是中国国家胡锦涛和美国总统奥巴马总统都有正式文件支持我们ECP的平台。我们目标是实现中美能源方面的合作，实现商机和能源的发展。ECP，有国家能源局，还有中国商务部和美国商务部，美国贸易发展署，签了一些备忘录支持ECP。我们已经超过40多的成员公司，包含500大强的公司和中小企业，各自领域都有我们成员，还有我们有中国的成员公司，我们非常欢迎中国公司加入我们的品牌。今天我是代表我们能源融资和投资工作组，可以看到我们能源工作组负责公司。我们工作组有一个很大的工作，就是专门促进中国投资在美国能源方面。另外一方面推动技术应用在中国。所以今天我是专门代表我们工作组介绍一下我们投资协作合作一个平台和想法。

这个项目是为了推动建立有效沟通渠道建设。通过各种沟通渠道，在中美两国政府机构和社区利益团队的培训系统，促进互相交流和认识。提供一点有效的决策工具，给中国管理人员做很好决策投资美国的商机。我们有一个前期需求评估，另外一方面投资经验分享与对话，投资能力建设研究讨论。另外介绍一下我们工作组做过什么项目，2011年我们工作组专门写了一个投资美国风电的指南，从企业角度怎么分析美国的政治环境，特别在风电场，专门介绍几个法律的案例，介绍整个的过程。这个指南得到双边政府的认可。我们杜克能源公司，有中国三家银行参加，中国银行、工商银行、招商银行，那个第一次中国银行授信给美国公司。

有经验和教训跟大家分享一下，做这样杜克投资，在美国和其他地方有很多相同的地方，首先需要全面了解各方面的商业的目标和预测。就是要管好大家双边的期待，对那个投资。所以要了解机会在哪里，障碍在哪里，大家认可这个挑战，大家可以管好那挑战。另外一方面有一个双赢的目标，双赢是比较简单可以说，怎么做是比较有困难的，但是起码这是一个目标。另外一方面很重要第三点是要互相了解互相尊重各方面操作的方式和法律企业的文化，不要有差异。比如说对企业决策过程不熟悉，另外一方面还有各方面的争执的因素，比如说能源的安全还有环境健康各方面的法律，所以这个需要投资者有比较长远眼光。

我们也看到过去的经验对中国投资者不利的因素。最重要现在很多案例就是说中国企业投资美国的项目，收购美国的公司有一个中国溢价，可能比较高一些。对成本和各方面的经济因素不是很平等对待的。有什么解决的方案？第一个有法律的方案，比如说签几个保密协议的条件。第二个方面的话怎么来消除中方审批过程的疑虑，比如说外方对中国投资审批不是很了解的情况，不知道谁是最后的决策者。我们也可以看到，有很多非常好的成功的案例，大家也提到页岩气也有很多项目，比如说中国公司也是收购了投资页岩气的项目，我们从成功的案例，为什么这个案例成功几方面？一个是比较成熟。美国的环境可以说比较成熟稳定，法律、政治的环境比较透明。

另外一方面各州自己也创造了吸引投资的基金，今天加州的州长专门来到北京吸引中国的投资者，这是一个好的因素。商业是美国生意之本，美国是做生意的地方，大家有盈利，有钱，那个环境符合投资者。我们可以从一个政治和法律的环境也带来挑战，联邦的制度和各州法律的复杂性，另外一方面大家关注一下国家安全审查的过程，媒体报道很多这样的事情，美国有一个外商投资委员会，可以启动单方面的审查。所以如果有什么方面可以克服这个挑战，加强国际管理专业知识和经验十分关键。做公共关系非常重要，跟国家和地方官员交流。做任何投资项目，地方政府和政府机构，地方老百姓的大力支持非常重要，没有地方政府支持，没有地方公民、社会的参与支持，项目很难落实。

张智康认为，中美双方将可以得到双赢，美方可以拿到非常好投资的渠道和更好的合作伙伴，中方可以找到美国投资者的优势、品牌价值、运营经验，还能够分散风险。双方将携手扩建国际的市场。