EPCO（设计、施工、运维一体化）模式促地热新能源产业健康发展

刘伟：今天非常荣幸可以参加这个活动，这一次组织特别好，前面李老、郑老讲了国际的应用发展情况，李老讲了国内发展和政策制订，这些都走在前端，我从项目应用落地如何做好进行汇报。

我们在目前说地源热泵好，也有说不好的，可以说我们做的项目地源热泵做了20年了还在用着，用了十几年还是像标杆一样，为行业树立很大信心，我给大家做一个分享，不对之处请大家批评。

模式，地源热泵很好，产品也很好，各种技术很好，为什么很多项目还是做不好呢？我们总结起来是模式没有搞好，我结合自己的经历给大家做一个分享。

行业发展情况就不说了，前面领导讲的都很好，我只是讲讲后面不好的事。国内发展非常快，增速20%，北京市发展情况说一下，北京市现在将近六千万平米，计划增加两千万，这是两年之内。现在地热发展情况，北京市发改委地热和热泵占12%，其实太阳能占到29%，大家感觉太阳能没有那么多，这里面有太阳能光热和光电合在一起的，很多热水用的太阳能比较早，学校、机关用热水量比较大。生物质能占到21%，北京有六大生物质垃圾发电厂，这个做了很大贡献。

地热目前只占12%，目前随着北京市政策制订，会迎来一个爆发期，很快会占到更大的比例。北京市政策，今年发布了一个文件叫发改委一号文，这个一出台今年立马评审了26个项目，资金已经到位，现在还是非常高效的。

行业标准，随着行业发展也在完善，从2005年的技术规范，也是李主任带领制订的，今年国家又出台浅层地热能通用技术和要求，2009年出台第一个，这个今年又在修订阶段，为了规范化行业发展，确确实实做好前期勘察设计工作。

从施工角度，北京市制订了北京市地源热泵施工技术规范，运行技术规范和安全管理规范，评价规范也正在制订，今年年底要出台。

行业发展非常快，政策制订很多，但是也存在很多问题。我们对外推广做项目过程间碰到不同客户，一直在争议，早些年调研北京市三分之一好的，三分之一凑合用的，三分之一不行的，现在有很大进步，但是整体行业也有很多问题，产品质量不过关，施工质量不过关导致水源热泵水外排，地热水也外排，对行业影响非常大。温度比较低，地温不平衡，运行能耗高都是实际存在的问题，投资经济性差，没有做好前期可行性研究，没有做好经济分析导致很多人说地源热泵不太好，但是我们一直坚定认为非常好，关键原因是认识不足，重视不足，还有投入不足导致没有达到预期的效果。

行业大家怎么做呢？多头设计，设计院做机房，室外管网小市政单位在做，地源井专业公司做。多头施工，机房安装，外网，有一些小的开发商很重视，他不敢包，越大觉得很成熟，利益最大化，招标，低价中标，最后使项目让打井单位，负责整体效果，保证整体项目的完好率，像住宅小区十几年前很重视，成立研发部，最终项目做的非常好，做完之后第二期开始做成一块一块的，开始搞战略。我直接跟他们说，这个战略是你们要的，不是我们要的，我们只打了一个井，你把机房采购了，把末端成立公司自己实施了，让我们承担效果陪伴你五年建完一个项目，从挖坑开始，我们很多没有绿地场地，从挖基坑开始做，建完了我们只做地下的，完全承担整体效果，这不是我们的战略。为了保证系统整体性，必须热源，机房，室外，打井，整套做好才能把项目建设好。运行中成立物业公司，有问题找厂家尾保。

还有没有上自控，说地源热泵不好使，其实是没有上自控，没有制订好策略，最后导致能耗高。每天八点开机，下午六点关机，也没有管理能耗，这就是对运维不重视。这是一个系统工程，这不单单是打井，就没有问题了，而是多个学科结合，才能够把系统设计好，建设过程中多个相关方，开发单位，设计单位，总包，集成商，供货商，分包商，十多个部门，哪一方不重视都会导致失败。而且这确实是隐蔽工程，哪个环节出问题是调节不出来的。全生命周期，可研设计，施工、运维，现在一说施工多少钱，运行费多少钱一平米，但是没有考虑整体，关注整体，关注全生命周期才可以做好。

EPCO模式应用，这解决了分包问题，从设计、采购、施工、运维一体化，大部分项目采用这样模式。从总承包商负责整体设计采购施工和运维管理，控制好运维成本，控制好施工成本，这样运营商肯定关注整体设计，而不是降低某个环节。现在目前很多用在改造项目，很多水泵节能泵没有用在新项目，这个看不到效果，这个项目用了五年，我给你一检测改造替代，我们一直想用在前端，设计好了一次到位，避免后期发现问题改造，这就会出现浪费，目前没有办法用这样方式，只是各管一段，开发商控制成本，运营商是运营公司的事，通过EPCO模式，我们作为承包商关注全生命周期成本，降低投资运营成本。同时首先要保证能效，用户效果达不到肯定不会交费，这又产生了投诉，一定首先满足能耗情况下才能降低各环节成本。

我们一个20万平米项目，投资5500万，在设计费用，可研阶段只占十几块钱，1%都不到，设计费用一般占工程2%，放在总体的全生命周期里面每年也就是千万运行费用，水点费，一平米五六十块钱，20年就是两个亿，施工费只占到总体20%，运营成本占80%，设计和可研占的更少，可研阶段费用最低，但是作用最大，这个能大概降低20-30%，你方案选对了才能使系统更好降低能耗，实现节能。设计阶段是贯彻可研阶段的理念，形成节能产品，形成新的技术去实施产品落地。施工阶段只占3%，前面设计完成了，降低了现场成本，不可能大幅度降低你的造假。

通过EPCO模式关注全生命周期，选择最佳的方案，选择好的产品，节能产品，节能技术，目前很多先进技术都是投资高，运维成本低，但是通过这个模式可以考虑整体运用优化设计，现场施工多投入费用，保证建成精品工程，在运维过程采取先进阶段。从承包商自己做节能改造，不需要业主盯着做，这个模式可以有效的解决现在出现的问题。承包商负各种责任去规避各种风险，这对承包商会提出更高的要求。

用友软件园占地47.3平方米，已经运行13年了，采用的地源热泵加储能燃起锅炉调峰，做到整体设计，管网设计，末端设计都是我们整体做的，通过能源保护动态管理，这通过新技术。模式上我们设计施工运维一体化，在过程中也做了节能改造提升，现在互联网+大平台管理做的非常好。用户一期将近五千万，二期六千万，这个控制好投资成本，运营成本。我们自己管理维护机房十几年了，非常干净、整洁，我们也当成自己的作品做，为这个项目搭建能源管理平台，后来用友在南昌产业园也有40万平米建筑，也采用地源热泵直接委托给我们的。通过这种模式他是获益的，他投资和成本都控制住了，我们也长期做运维服务，效果也非常好。

山东一个葡萄酒基地在山头上，只有电，本来想做电锅炉，但是这个预算成本太高，后来委托我们做EPCO，采用地热热泵加蓄能，目前已经投入运行了三年，我们通过北京总部平台可以对他进行远程控制和管理。

EPCO和产业资本融合能够发挥更大的价值，从行业发展来说我们是地热领域是城市集中热网为主，我们分布式有力补充，大的地方解决冷热，这是有利的补充，从行业发展也是，雄安新区，机场，副中心都是国有大型企业为主来做的，做区域供暖。工业服务公司做好分布式能源，做好有力补充，这种产融结合，金融和EPCO模式相结合。现在有很多项目和国有大型企业以投资为主，我们做好施工设计运维，控制好投资，国有企业实现保值增值，控制好内部收益率，控制8%或者10%，定好指标，保证运行效果，监督我们的质量和效果，我们合作模式也是非常好的。不管是央企，电力行业，热力公司规模很大，但是做到微观环节不如我们做的精，灵活，反应快，这是双方合作取各自优势。

和资本结合。我们通过上市，实现融资能力，通过银行信誉做一些银行方面和金融机构结合，变成全产业投资运营一体化，更大的发挥效益，这也是发展方向。投资人一定关注自己的投资效益，关注质量，质量做不好不可能收不回投资，运营也是必须要保证运营质量。

企业介绍。华兴安泰2012年成立，结合地热能利用，我们自主研发管控平台，提供供冷供热和热水服务，目前投资建设运营一体化，这些年早期参与了一些北京市规划地热利用，现在也是逐渐的规范，安全管理规范，运行规范，测试规范，也形成了自己很多专利产品，早期结合地源热泵利用，自控技术，现在重点在研发能源管理平台，通过平台来驾驭好的技术和产品使之联动起来，这是我们的发展方向。

现在搞BIM，搞机房装配式，现在工期很短，有效工厂不超过两个月，包括装配式，一个月之内把机房建设完成，这几年项目都是这样做的，自动化控制，内置好设备，减少现场调试时候。这样把项目数据发送到总部平台，这是我们自己公司做的展厅，在这管理所有的项目，各个项目能耗数据，实现远程监控，自动化运行到运维管理。里面实现了热效能效监测，我们以往现场测试很复杂，去了以后今天天气不行算出来功耗很低，实际上天气是变化的，运行参数也是变化的，他要关注整体的，这是我们有效的数据，我们现在实现了每天实时监测。优先发挥地源热泵，这一直是高效的运行，我们也有储能系统。通过平台可以管理我们的项目，远程的维护报修，实时上传。这是我们做过的项目，同仁堂系列的项目，同时我们在住宅领域做了很多项目，当代MOMA，邯郸梧桐雅苑项目，他们燃气成本太高，地源热泵实施起来没有场地，投资也高，住宅虽然符合，但是地源热泵还是没有回收，我们同时结合以后可以实现投资回收，这个做的EPCO模式。我的介绍就大这里，谢谢大家。