綦安训:互联网能源新时代——从分布式能源到奥能网的最佳实践

编者按：2018年8月9～10日，以"分布式能源新时代.变革.创新.融合"为主题的"2018（第十四届）中国分布式能源国际论坛"在武汉召开，本次会议由中国能源研究会分布式能源专业委员会、中国能源网研究中心共同主办。会上，奥德新能源产业投资集团总经理綦安训先生就"互联网能源新时代--从分布式能源到奥能网的最佳实践"做演讲。

本文根据论坛演讲实录进行整理。

主持人：下面有请奥德新能源产业投资集团总经理綦安训先生，就"互联网能源新时代--从分布式能源到奥能网的最佳实践"做演讲，大家欢迎！

綦安训：各位领导、专家，女士们、先生们，朋友们，大家下午好！我就奥德集团最佳实践跟大家做分享。我感觉到分布式能源就像武汉的天气一样还是非常火的，包括531光伏为什么补贴政策没有了，天然气有很大的潜力。还有国内这么多的研究，这么多的创新，应该技术非常成熟了，信息化这么发达，我们的互联网，腾讯、阿里巴巴都非常令人羡慕，下一步怎么样应用是非常关键的问题。有种理论和研究，把所有在座打造成一个命运共同体，让大家有劲可使，下面就分享这么多年来的思考。

传统能源产能严重过剩，限制传统能源上新项目，天然气用不起，将改革价格形成机制。中国让你干，一刹车死一片。国内外专家从去年到现在做的研判，中美贸易战非常难受。我们对未来的能源判断，能源转型新时代倒逼进入整合信息技术与分布式可再生能源的能源4.0时代。如果没有这个判断，我们就不用开这个会了，我们认为第十四届中国分布式能源国际论坛，包括它的主题词变革和融合都很重要。

下面讲一下能源战略转型的契机，随着技术的成熟和信息化，我们认为进入了新时代能源4.0阶段，也就是马云提出来的第三次工业革命是数据，这就是未来的方向。很多专家做判断，包括工程院院士提出未来三化，电气化、低碳化和智能化，途径是分布式与集中式相结合。集中式漏出一点点，也够分布式去干，潜力是非常大的。

判断和假设有五个方面，奥德角度是怎么去做的。共产党执政合法性，马克思主义有深入的基础。包括转型怎么转，引领技术在哪，去年一哄而上，包括国网在内进入综合能源，所有人都进入了综合能源，羊毛出在猪身上，跨界打劫。有什么基础呢？咱们看看源头在哪，作为燃气企业怎么去做，我想和大家做分享。

大家都知道战略选择，基本上就是四大战略，一个是总成本最低战略。改革开放四十多年搞了大型规模化快速复制，简单粗放有疗效。二是产品领先战略，远大就是产品领先，某些方面在全球都做得非常好。三是整体解决方案，四是系统锁定。客户整体解决方案，这是有依据的，为什么出现这样的战略呢，我对能源行业做了一些研究，觉得是非常符合的，能源客户非常广，包括企事业单位和用户，不同用户需求不一样。今天大家讲了负荷，要看看用能主体是定制化还是外体的，是单个的还是综合做，不同客户用能也是千差万别的，有的用电，有的用蒸汽。客户整体解决方案很重要，现在是多元化社会，X+Y+Z还不行，还要加上β和很多元素。我们一定不能按照原来的线性思维，一定是多元的。最终整合不同资源，为不同用户提供能源，它的价值创新点在哪呢，就是为客户创造长期的利益关系。我今天是分享，把行业内有价值的东西给大家，这是真实的，一旦掌握了可能成为我们的竞争对手。我也说了，大家都去这么做整个行业才会好起来。通过这样的方式会进入新的垄断，垄断渠道，锁定30年的量产。以前搞经济学，银行喜欢自来水公司、水电气，有稳定的现金流。这么多年燃气好，银行不怕的，今天还不上，明天还可以到。我考察了很多企业，他们都愿意做运营，搞设计的很累，运营每年都有现金流，取暖之前先把钱交上来，很多投资公司对业务模式非常感兴趣。客户整体解决方案的现实选择，与中国能源整体形势非常不乐观。再就是浪费，如果不搞分布式能源的话，冷热都搞最大负荷，这会造成大量的浪费。

能源整体解决方案将成为现代能源体系构建的必然选择，可再生能源包括光伏、风能都是分布式的，是靠近贴近用户的。还有数字能源，包括数字技术引导能量有序流动，构筑高效、清洁、经济、安全的现代能源体系，我们的理解就是为客户提供一整套解决方案。

全球能源战略与中国能源战略的契机，物理学家爱因斯坦、霍金、杨振宁，都认为物质、能量、信息是构成世界的三大要素。美国信息学奠基人香浓曾定义，信息就是用来消除不确定型的东西。信息对称以后，消除了不对称的因素。里夫金提出，互联网技术和可再生能源将结合起来，将成为第三次工业革命创造强大的新基础设施。新互联网时代的到来及第三次工业革命浪潮，迫使新的能源体系重构，西方发达国家美国、德国等纷纷进行能源体系的探索。

中国避免陷入中等收入陷阱，必须开拓海外空间。中国过剩产能和技术，到一些国家还是可以释放空间的。我们认为数字化能源时代，也就是能源4.0时代一定具备大规模开放的条件。政策指导，不管怎么样我们政府包括发改委，还是非常积极的，在世界上中国政府是最辛苦的，半夜下文，出台很多密集型的政策，就是为的体制改革。信息化，万物互联的时代，一定具备大规模开发的条件。

能源互联网和互联网能源，在百度上都有，到底是能源互联网还是互联网能源，把概念理清楚以后大家就知道怎么去干。这是曾鸣教授说的，他赞成集中式与分布式相结合。根据我们的判断，供给与需求都在改变。出了这么多的试点，这么多的实际案例，光伏为什么快，风电为什么快，模式简单粗暴有效。刚才看到的远大，7天干了这么多复杂的事。未来一定是定制化和模块化的结合。还有就是几百万平米就用定制化了，可以出现结合。还有综合解决方案和标准化产品，客户需要的不仅仅是产品，还包括体验、顾问在内的综合解决方案。迪士尼乐园和全球比较好的地标建筑，肯定需要做得高大上，但大部分一定是标准化，没有标准化和模块化行业起不来。天然气分布式能源是时候考虑单位造价成本了，如果再不降的话咱们和光伏和储能没有办法竞争。再就是商业模式B2B和C2C，前段时间他们开玩笑，马云说网上所有的东西都可以买到。人家问，导弹可以买到吗？这个买不到，但是标准化的东西可以买到。还有系统性和行业竖井，未来一定是打通产业链，这是行业的颠覆，我们重塑供需。

奥德集团对未来新能源的判断气电一体化，我们在业内首创奥德网EVN，特朗普贸易战打来打去就是钱，我想还是要体现价值。我这个价值是什么呢？奥德这个企业是以市场和应用为主，不需要太多的创新，中国市场潜力非常大。1+N+X模式，整合资源为客户解决集成用能、高附加值用能。就是在园区打造智慧能效专业平台，这是没有问题的，依托平台建设N个子系统，包括分布式光伏发电、分布式供暖、储能、新能源汽车充电等。怎么样解决方案呢，N个子系统，园区有商业区，有学校，有医院，有居民，还有工业，每个用户的用电需求是不一样的。微网包括电网、热网、蒸汽网、冷网、信息网等，大到工业园区可以解决，小到建筑物也可以解决，把目前的问题都解决了。国内最缺的就是区域能源规划，搞了那么多专家设计院，还说什么不适合做分布式能源。他不是学电的，而是学热的，我才知道院士只知道一面，有时候说话比较偏，能不能整合起来区域能源管理是未来的增长点。多能互补就不多说了，还有综合能源服务最终向智慧能源互联网。

大家一直在探讨煤改气，奥德这几年也在做煤改气，大家都认为是居民用户，现在很多钱要不回来。煤改气到底是什么，煤改气是分布式能源的契机，我想做一些分析。目前煤改气是政府在推动，政府为什么在推动呢，就是因为巴黎协定，2030年有明确的目标和时间表，作为大国要降低45%。供给侧四大能源通道布局，西气东输、俄气南下、缅气北上、海气登陆的供气格局。现在天然气2.3块，国家不让你发展太多了。很多到港口，实在不行搞一些小的集装箱去运，未来两三年可能会出现天然气适度过剩。

煤改气民用气量快速提升。再就是煤改气工业用气进一步增加，2020年工业燃料在天然气消费结构中的比重将上升41%。

国家战略，2030年要实现消费5800亿方，不能再低了，再降就没有底线。散煤用户，工业制造企业，还有燃煤电厂，这是三大领域。天然气降价改革带来一些阵痛，我称为成长的烦恼。04年到07年天然气上来非常快，2017年天然气与国际接轨，带来了天然气的阶段性大幅上涨。2017年煤改气为标志的气荒，导致用户用不起。现在很多企业有燃气经营权比什么都强。应对措施，WTO核心就是市场经济，16年全都放开，发改委出来发声，中石油说找上市公司，就没有改成。重庆改了一下，江苏也改了一下，北京、上海、青岛也改了，目前国内就是这些地方改改。改两气的价格，直接和上游谈，灌输的成本也下降，很多想在国外的产线，西方国家是公共基础建设，投入不能超过18%，前几年燃气公司利润表百分之二三十的增长，这么挣钱就开始限制了，国家肯定还要出更大的动作。

中国天然气利用的战略方向选择，城市燃气2030年总的需求就是600亿，天然气发电、以气代煤，还有交通、化工，化工越来越少。煤改气的潜力4500亿方，新增需求3500亿方，90%的市场在工业煤改气或者天然气发电。没有办法了，2030年5800亿弄不弄，要么工业煤改气要么天然气发电，没有别的办法了。天然气能源有很大的空间，我们倒推出来的。中国专家误判造成了被动，我们认为能源方面这么多年的研究还是有路可以走的。

2015年中国在巴黎气侯大会承诺2030年左右中国碳排放达到峰值，并争取尽早实现。

最后分享奥德集团是怎么做的，奥德集团是比较低调的公司，能源、城投、金投、装备、建造五大板块，有180多个燃气公司，如果你有技术有场景和设备，可以搞短平快的合作模式。奥德以前是建筑公司，后来觉得运营挺赚钱。目前奥德的管线在国内最多，有一纵一横的高压管网，有非常大的管道优势。我们定位抓两手，一手抓政策，一手抓市场。我们没有必要在专业化上下工夫，就是整合资源。奥德集团新能源业务四大板块，以园区和商业集聚区天然气清洁能源业务，以光伏太阳能、充电站、水地空气源热泵等可再生能源业务，全球分布式能源70%是工业，以区域配电网、智能微网构建发、储、配、售、用、调度运营一体化价值链业务。以能源管理咨询、节能改造、能效监控管理平台、EMC及EPC等形式提供综合能源服务。

怎么去做呢，在国内构建智慧能源生态系统。两大价值链，包括综合能源服务和综合能源供应。三大支撑，资金、资源和技术。四大模块，管理自主化、设计定制化、运营数字化、员工合伙化。五位一体，打造电网、冷网、热网、气网、信息网五为一体的现代能源体系。这个行业快速复制需要资金、技术和资产，风能在2008年4万亿就是为了让设备国产化，光伏也造就了协鑫龙头，但是天然气核心部件还是在欧美国家手中。

核心还是区域清洁能源规划委龙头，能不能为区域集中设计，这是有志之士的发展方向。五大保证，但是我们要有平台思维，不管是并联，有可能出现串联的模式。还有联盟合作和技术应用，还有经营杠杆和团队建设。下面把我们做的重点项目和大家分享，一个是国际商贸城示范项目，这是2016年签的示范项目也上了头条。再就是奥德国际商务中心七位一体的智能微网项目，既有光伏又有地缘热泵、天然气冷热电。还有奥德圣凯，这是最大的分布式项目，被工信部列为示范项目，国网也进行了批复。我们做了很多园区的项目，以前是我们找项目，现在做了这么多成熟案例，很多找我们一起做。我们还成立了基金，业内还在不断开发，洞察了上百个案例，我们总结了几十个觉得还是非常好的，基本能做的有二十多个，年底项目可以达到二十多个，每个体量投资超过5000万以上。

我就不多说了，再次祝贺第十四届中国分布式能源国际论坛圆满成功，谢谢各位。