郑煤这对矿工夫妇投资50万创品牌

12月8日，北京东城区永定门西路中海地产广场15楼，“北京互补文化科技有限公司”办公室内，20多人正在开会研讨新型智能鞋的营销问题。坐在总经理位置上的是一位精明干练的中年女性，她叫李霞，来自郑煤集团超化煤矿，旁边是她的老公，公司运营总监王强。一对来自煤矿的夫妻怎么在繁华的京城做起了制鞋生意?这还得从头说起。

初战告捷，洛阳练摊显身手

李霞和丈夫王强原是超化矿综合服务队职工。近几年煤炭市场形势低迷、企业减产减员，他们根据政策办理了内退手续，恋恋不舍地离开了奋斗近二十年的矿山。面对新常态带来的新境况，骨子里有股闯劲的李霞少了刚踏入社会的茫然，更多的是对未来的憧憬。用她的话说是：“换一种活法挺好，咱们要找个机会证明一下自己。”

创业伊始，他们把目光投向了中国连锁加盟十大创业品牌企业——安仔包。为了解真相，他们连续一个月在新密、郑州的几个安仔包店实地考察，觉得这确实是一个可行的项目。他们又到周边城市考察，最后把开店目标锁定在洛阳。因为安仔包总部在郑州，那里竞争激烈，而洛阳离郑州近，消费水平高，人文环境好，目前还是空白。经过权衡，他们大胆向安仔包总部申请做了洛阳的总代理。代理权拿下了，李霞马不停蹄地去郑州锦艺城安仔包培训基地，学习如何开店、如何营销，从和面到蒸馍，做到了每个环节都熟捻于心。经过一番紧张的宣传、策划，2016年5月3日早6点，洛阳“新都汇”美食城内，安仔包店铺正式开业了。令李霞和王强没有想到的是，开业当天早上，买包子的竟排起了30多米的长队。九点刚过，做出的几百个包子和豆浆销售一空，开业大吉使他俩信心倍增。

为了赢得口碑，李霞每天天不亮就来到店里，第一件事就是检查环境卫生，检查员工们的衣服、头发、指甲，加工、售卖她坚持亲自把关。每天蒸出的第一笼包子、煮出的第一杯豆奶都是自己先尝后卖。天道酬勤，开业一个月，店铺就赚了近两万元。之后短短半年时间，李霞和王强就把安仔包在洛阳发展到了三家加盟店，每家每月盈利都在一万元以上。

寻梦京城，无限商机在眼前

洛阳开店取得的成功，使李霞夫妇看到了希望，尝到了创业的甜头。这次他们又把目光投向首都北京，因为北京是有着2000多万人的大都市，每天流动人口上百万，如果把包子店开到北京去，那该有多么大的市场空间呀。他们抱着这种想法，于今年9月初来到北京。然而，一个月的奔波下来，房租高不说，关键是找不到合适的门面房。后来，一个同学告诉李霞，河北科技大学大学生创业团队开发了一个科研项目，是一种可以透气的智能鞋，获得了国家专利。这种鞋子的亮点是：鞋底上有透气孔，鞋内温度高时打开能降温，温度低时，关闭透气孔能保暖。鞋内带有测温度与湿度感应器，与手机APP连接，随时测量湿度数据，从而使鞋内的温度达到恒温，解决四季气温条件下的捂脚、出脚汗、脚气等问题。

鞋是一种人人都需要的刚需品，而且这种鞋科技含量高，他们对此充满了兴趣。在与发明人及创业团队接触后，对方被他们的下岗创业精神所感动，双方一拍即合，李霞和王强投资50万，注册成立了“北京互补文化科技有限公司”。委任李霞为总经理，王强为运营总监。他们主要负责产品质量把关、企业宣传、产品运营策划推广方案等总体统筹工作。

从零开始 ，创立品牌功能鞋

万事开头难。夫妻俩虽说以前在煤矿承包过食堂，做安仔包也积累了经验，但这次转行做鞋，无论是知识、技术 ，还是管理经验，对他们来说都是一个挑战。

面对千头万绪的工作，李霞不懂就问，不会就学。比如公司董事会安排他们把产品的Logo , SLG, VI、VR 设计一下思路，听到这些专业术语，他们一下子懵了，只好先记录在本子上，下了班到百度上查找，慢慢地，一个又一个专业术语被记了下来。她说，以前从没有做笔记的习惯，现在是离不开笔记本了，头脑中有一个想法、一点灵感都要记在本子上。每天上午8点，公司二十多名员工开早会，她会把每天要做的工作一件件记在随身携带的小本上，然后逐项落实。

李霞说，公司现在是从零开始，自己要从原来操作者的角色变成一个管理者，如今干上鞋子这个事业才知道人生充实了。为了做好产品上市前的准备工作，夫妻俩每天除了睡觉时间，其它时间都在想怎样打开销路。思想的火花不断涌现，联想到这款产品的发明地是河北科技大学，那里的学生和老师对产品应该比较了解、比较青睐，由此打开石家庄市场不就更有优势?

想到就干。河北科技大学是全国大学生创业前50强学校之一，学校还有孵化基地。当他们来到学校把想法跟学校的领导和同学们沟通后，校方大力支持，答应给他们一间办公室，并当场布置了几套营销方案。

为了对产品进行调研，他们还来到北京大学，找到光华管理学院的张教授。听了产品介绍，他们十分感兴趣。当即就召集了几个高材生开了一个产品调研座谈会，大学生们针对这款产品提出了中肯意见，并出了很多营销点子，有兴趣把他们的产品当成作业去做。

为梦想而拼，再苦再累也心甘

李霞说，刚开始到北京创业时，一个好朋友劝她说：“四十多了，熬日子吧，还折腾个啥?”可李霞却认为：“转岗单位给了基本的保障，家庭负担也不大，两人身强力壮，正是创业的黄金季节，何不趁此大干一翻?”在大连理工大学读书的女儿说：“妈妈，人家都是二十多岁闯北上广，我爸你俩四十多了还要闯北上广，你们俩太勇敢了，我佩服你们!”公婆说：“你们放心去吧，家里孩子我带着，闯闯也行,出去好好干!”家人的支持给了他们极大的动力。

在北京租房贵，为了节省费用，他们在北京通州租了一套30平米的小房子。每天早上5点起床，吃完早饭，再把中午饭也做好装进饭盒，带到单位去。住房离地铁站要走40分钟的路程，转坐公交车还需要2元钱，她算了算，这样一趟要4元钱，一天来回要8元，很不划算。他们说走吧，全当锻炼身体了!就这样，夫妻俩整天都背一个大号背包，到地铁站再把外套脱掉放进包里，穿个短袖挤地铁。晚6点下班，他们还要再走3个小时才能到家。遇到晚上约见客户，就要乘最后一班地铁回家，到家就凌晨1点了。

经过夫妻俩马不停蹄地奔波，公司前期工作进展顺利。李霞说：“我们的产品已经做了几次实验，得到了专家和消费者的认可，不久就可以与消费者见面。同时计划明年2月份利用互联网在线上平台做众筹推广。”

看着李霞夫妇坚毅而自信的笑脸，我们相信，北京互补文化科技有限公司一定会在市场上站稳脚步，生产的智能鞋一定会在市场打开销路，走向全国!