红炜：2017年光伏终端市场是谁的？

2016年“630”之前的十多年，中国光伏企业的发展，主要依靠境内外政策刺激的需求市场拉动，始终是在产业链内部不断长长和长壮。在这个过程中，资金推动发挥主要作用，技术进步的引导作用相对有限。

2017年中国光伏产业将开启模式创新、技术创新、跨界发展的新阶段。在这一阶段，作为能源经济的光伏产业，资金推动仍将发挥主要作用，技术进步的引导作用明显提高。

2017年光伏终端开始形成三大专业市场需求

三大专业市场需求是：大型光伏发电服务市场需求。分布式光伏发电服务市场需求。为光伏发电服务商提供服务市场需求。

三大专业市场需求的具体表现形态是：

大型光伏发电服务市场，表现为西部大型和东部“领跑者”两种光伏电站形态。

分布式光伏发电服务市场，表现为光伏屋顶和光伏农业两种电站形态。前者细分为商用屋顶和个人屋顶，后者细分为养殖和种植，养殖又细分为地面养殖和水面养殖。光伏扶贫属于分布式范畴，是一种阶段性的政策市场需求。

为光伏发电服务商提供服务市场，可以细分为为光伏电站建设和运维两大市场需求。前者表现在提供光伏电站设计、融资、施工、并网等服务，后者表现在提供光伏电站数据采集、运行管理、设备维护等服务。

2017年三大需求市场开始形成三大服务商

围绕三大专业市场需求，2017年光伏企业在终端市场开始专业化发展，逐步细分为三大光伏发电服务商矩阵：

大型光伏发电服务商矩阵。分布式光伏发电服务商矩阵。为光伏发电服务商提供服务商矩阵。

光伏终端三大市场的形成过程，是一个较长的时间过程，它既是一个市场细分的物理变化过程，更是一个从光伏发电商向光伏发电服务商的观念转变过程。在这个过程中，围绕三大专业市场需求，逐步形成三大光伏发电服务商矩阵和矩阵中企业。

2017年部分光伏企业开始跨界发展

在融资成本和规模环境良好的产业，不同企业间的竞争，难免更多表现为资金推动型的价格拼杀，当前的光伏产业就是如此。2017年这一局面将开始改变，除了技术进步的引导作用明显提高，还将表现在加速向境外和与其他产业跨界结合两方面发展。

光伏企业的境外发展，在生产环节已经初具规模，在终端市场建设、服务环节才刚刚开始。

光伏技术与其他产业结合的跨界发展，是光伏产业未来发展的重要方向，也是光伏企业差异化竞争的重要手段。从2017年开始，这一手段将被更加重视，市场突破点应该是在智慧能源、BIPV、移动能源方面。

2017年光伏终端现实市场分析

大型光伏发电市场，受限电、送电、政策导向、补贴不到位诸因素影响，短期内西部大型光伏电站市场需求难以变为现实市场，大型光伏发电市场只有“领跑者”一种市场形态。

分布式光伏发电市场，受《关于支持新产业新业态发展促进大众创业万众创新用地的意见》和国土资源部办公厅《关于光伏

发电用地有关事项的函》两个文件决定，短期内大规模的光伏与农业种植相结合的市场难以变为现实市场。分布式光伏发电市场表现为：光伏扶贫、光伏屋顶、光伏养殖三种形态。

为光伏发电服务商提供服务市场，这是一个正在形成中的市场，2017年还很难对这一市场进行准确的界定。

2017年光伏终端市场需求量分析

2017年光伏电站建设总需求量推算：光伏“十三五”规划目标是建成并网光伏电站105GW，预计截至2016年底已经建成73-75GW左右，即未来四年平均每年建设总量不应超过10GW。

2017年分布式光伏电站需求量推算：光伏“十三五”规划目标是建成并网分布式光伏电站60GW，已知截止2015年底已经建成7GW，即五年期间平均每年建设规模不应少于10GW。

“领跑者”光伏电站项目和光伏扶贫项目都属于国家战略，在前面分析已经没有电站指标空间的背景下，2017年这两个市场的需求量取决于国家战略和市场博弈的结果。

为光伏发电服务商提供服务市场需求量推算：因为这个市场还在形成中，目前无法对这个市场的交易额进行预估。

需要注意的是，从2011年8月1日开始实施光伏电价补贴政策以来，每年光伏终端市场的建设结果一般是超出计划目标的。

当以上的市场划分清晰了，是谁的市场应该也就清晰了。