茂名石油：延伸数据“触觉”把准经营“晴雨表”

“这是日分析模型，这是周分析模型，这是分析数据库;日分析模型可分析到每个站每天的经营动态，周分析模型可以测算公司每周的毛利情况，分析数据库可以提炼出分析报告需要的数据”。2月份以来，为了更好地实现精准营销，茂名石油分公司建立日、周分析模型和分析数据库，加大对数据采集、整合和分析的力度，搭建数据分析运营平台，实时“监控”成品油、加油卡和非油品等经营动态，有力支撑企业转型发展。

成立数据分析小组，植“数”造“油”。为了将数据分析工作进入常规化，该公司成立数据分析小组，小组成员分业务模块负责数据的收集、分析和上报。一是自行建立日分析数据模型，每日对轻油、非油品销售数据进行收集整理和分析，分析视角从公司整体延伸到经营部、加油站,在及时了解每天经营业绩的同时，关注和规避经营风险。二是分析小组根据本公司实际情况建立适合本公司的毛利预测表模版，进行每周毛利分析，及时了解本公司经营动态，为提升经营做决策打下基础。三是建立分析数据库，为分析做充分准备。利用ERP系统、云平台和海信系统等系统，结合不变数据和可变数据建立成品油、加油卡和非油品等数据的分析模板，及时从不同角度、不同层面发现经营管理的不足，为经营做好参谋。

延伸数据“触觉”，把准经营“晴雨表”。一是管理层面方面，由原来的市公司层面细化到经营部和加油站，通过将海量数据进行多维度的分析，打通管理、经营部、加油站经营“脉络”，帮助企业降低成本、提高效率、做出更加明智的决策，为公司带来更好的更精准的社会化营销效果;二是在分析对象方面，由原来的商品大类细化到具体商品，在精准定位的基础上，依托数据分析，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本之路，准确地把握消费者的习惯和喜好，从而调整产品和推广策略，定向、针对性地瞄准目标人群，以此带来最佳的营销效果。总体上，经营分析的提高使经营管理层及时了解各层面各商品的经营情况，为进一步做出经营决策提供数据支撑。

成功建立经营数据分析组后，茂名石油将继续发挥大数据下精准营销的核心优势，凭借自身管理经验，将线上线下数据打通，为公司、客户、员工创造更大的价值。