上天下海，长城润滑油打造“中国制造2025”隐形名片

在经济新常态的背景下，国民经济转型，呼唤“供给侧改革”方面的新突破。作为“十二五”的收官之年，长城润滑油在2015年厚积薄发，为中国制造2025的全面转型升级奠定发展基石。向上开拓科技图强的新标杆，以高科技反哺中国制造的全新破局；向下不断开辟供给蓝海，以“渠道逆增长”的创新，挖掘需求潜力，参与全球竞争；作为国内润滑油行业的领军品牌，长城润滑油在2015年“上天下海”，走出了一条创新驱动产业发展的新思路。

上天：打破天花板，擎起中国润滑油向上发展大旗

12月29日，随着高分四号卫星成功发射，宣告今年中国航天19次发射均圆满成功，显示了中国高端装备制造业的成熟与稳健，而在其后默默支持的长城润滑油，也以航天级的品质标准，向全世界传递着无声的实力。2015年，是中国航空航天事业的突破年，无论是长征系列火箭的发射成功，还是国产大飞机的圆满下线，长城润滑油都见证着中国高端装备制造的战略跨越，也伴随着中国制造的崛起，实现了中国润滑油品牌的“质的跃迁”。

向上竞争，创领行业技术标杆

作为比肩国际润滑油品牌的企业，长城润滑油一直引领着行业技术标准的创新和发展，2015年获得各项国内、国际OEM技术认证就达近百个。而且，长城润滑油始终坚持以“航天标准”推进民用油研发和生产，通过科研前置，跟汽车、钢铁、高铁、远洋运输、机械制造等行业的顶尖客户形成同步设计、同步开发，进行定制性优质润滑产品的研发，并且不断超越润滑油行业技术标准，以科技的创新响应“供给侧改革”的号召。

技术标准的不断刷新，带来的更是品质的保证和提升。2015年，长城润滑油迎来了品质荣耀的持续绽放，先后四度蝉联北京质协颁发的质量信得过品牌、入围中国政府在质量领域的最高荣誉“中国质量奖”提名奖、荣获“2015年全国优秀质量管理小组”等荣誉称号。这也得益于长城润滑油始终秉承“质量永远领先一步”和“任何时候不以牺牲质量为代价换取短期经济效益”的质量观。技术领先，品质稳定，长城润滑油用自身过硬的表现，不断扩宽品牌向上的空间，也带动了一大批中国高端制造的战略突围。

占领产业链高端，以高端产品带动

随着《中国制造2025》路线图的公布，国家“十三五”战略规划的推进，长城润滑油全面实施主动占领产业链高端的策略，加大在机器人、新能源汽车、新一代信息技术产业等高端装备润滑油技术研发和技术储备，推进配套润滑技术和产品升级，不断迈向产业的中高端。国务委员王勇到在长城润滑油视察时就表示，这种主动占领产业链高端的路子很对，跟上国家规划实施的步伐，就是抓准了机会。毕竟，整个国家制造业的转型升级，除了制造企业本身的科技创新，相关配套产品用油必不可少。作为高端装备制造的“血液”，润滑油的品质水平越高，那带动的整个“躯干”活力无疑也水涨船高。

为此，长城润滑油不断推进产品结构的优化升级，加大高端润滑产品的研发、生产和推广，大力发展精细润滑脂、高端合成油等一批具有世界领先水平的高端产品，积极推进中国制造世界先进装备用油的国产化率提升。通过聚力高端产品，逐鹿高端市场，长城润滑油经营结构不断优化，全年度高端产品销量上升10%，效益增长18%。

建设高端品牌形象，提升品牌价值

在技术水平不断提升、高端产品不断涌现的同时，长城润滑油的品牌形象也得到逐步提升。建设世界一流润滑油品牌，是长城润滑油自成立之初就矢志不渝的企业使命。2015年，长城润滑油作为中国航天的战略合作伙伴，持续举办了中国航天员体验营和中国航天助威团两大品牌活动，加深航天级形象建设和认知；同时，全面切入汽车市场，继续全程冠名CTCC中国房车锦标赛，借势高水平的赛事营销与消费者建立直接互动沟通，让高端品牌形象更深入人心。

在立足国内活动和赛事营销的基础上，今年长城润滑油更是放眼世界级赛事，携手2015北京田联世锦赛，建设长城的国际化高端形象，全面提升品牌价值，与壳牌、美孚、嘉实多等国际品牌各擅胜场。2015年，长城润滑油先后荣获C-BPI（中国品牌力指数）润滑油行业第一品牌、影响中国2015年度领军品牌等荣耀，这都是长城润滑油品牌形象提升后水到渠成的结果。

下海：开辟蓝海，踏浪前行，直挂云帆济沧海

中央提出“供给侧改革”经济发展的新思路，鼓励企业从产品、渠道等供应体系源头创新改革；第二届世界互联网大会的举办再次点燃了“信息流海洋”的热潮；亚投行的正式启动、一带一路战略的深化发展，互联互通的浪潮，让中国品牌不断融入国际竞争的大海当中。2015年，长城润滑油敢于直面竞争，善于寻觅市场机会，在一片片“海洋”中扬帆破浪，协力品牌发展。

开拓渠道蓝海加大规模客户开发

在渠道发展和商业机会的开拓上，长城润滑油率先在行业内进行渠道的整合重构，推动面向互联网渠道扁平化建设，重视互联互通带来的“蓝海”效应，并成功摸索出一套“渠道逆生长”模式。长城润滑油“渠道逆生长”打破了既往由经销商找客户的局限，从全球制造及互联网+的战略高度，审视需求变化，主动到客户身边，以客户需求作为产品研发的标尺，为其提供科学、高效的全面润滑服务，最后再带动经销商视野及服务网络提升，从而形成产业链条更稳定、规模效应更突出的渠道体系。换言之，通过“渠道逆生长”，长城润滑油不断开辟出新的航道，让品牌在产业蓝海中高速前行，为整个经销商舰队群指引了航向。

2015年3月，长城润滑油就启动了“客户开发百日竞赛”活动，立足自身品牌研发，在实践中推动“供给侧改革”，全力“找”客户、保增长、促发展，推进大客户、规模客户的开发工作，成效斐然，开拓了涵盖钢铁、家电、铝业、陶瓷、能源等多个行业的顶尖企业。通过“渠道蓝海”的建设，也为长城润滑油本年度的产销双丰收提供了稳定保障，确保企业经济效益的稳中有升。

纵观“渠道蓝海”的成功，印证的正是长城润滑油多年来推行的“前端专业化，后端平台化”管理模式的胜利。在销售前端，按照客户分级和产品类别来分配销售力量，按照专业化分工组建销售队伍，以客户的自主性开发来带动专业化渠道服务商建设；把生产、技术、物流、财务、互联网应用等后端支持纳入平台化管理。这样就更及时地识别和响应客户需求，运营更高效，服务更周到，提升长城品牌的专家形象。

信息化海洋掘金推动产业融合

随着2015年渠道的不断扩张和延伸，长城润滑油也非常重视信息流的研究，通过大数据平台等手段，更精准地锁定渠道人群，助力渠道高效扩展，同时充分发挥信息技术优势，更高效率地进行渠道管理。在信息化海洋中，长城润滑油已建立一套集渠道、服务、市场、销售多位一体的信息化平台，大大降低企业运营成本，提升管理效率，促进信息化和工业化的融合。

第二届世界互联网大会上，习总书记提出，中国正在实施“互联网+”行动计划，推进“数字中国”建设，发展分享经济，支持基于互联网的各类创新，提高发展质量和效益。长城润滑油也积极把握互联网+的时代契机，不仅在产品的渠道层面，借助天猫、京东等电子商务平台，丰富消费触端，提升与客户的消费黏性，而且在供应链环节，用户可以根据个性需求，为其进行定制化生产。

同时，在传播上，长城润滑油的微博、微信运营，论坛推广和以社会化媒体为平台的多层级互动都让长城润滑油的品牌和产品深入人心，航天级润滑品质和全面润滑专家也与消费者生活衔接得更加紧密。目前，长城润滑油与消费者的沟通互动渠道、企业的经营理念等体现在价值链方面的特点，也表明长城润滑油正在实现全面的企业互联网化，并把信息化融入到产品开发，用更为简洁高效的方式推动自身产品链的发展，为润滑油产业和高端装备制造业的共同发展提供了契机，持续推动信息化和工业化的融合和协同进步。

深化海外发展在国际竞争大海中劈波斩浪

如果说国内竞争是湖泊，那么国际竞争就是海洋，长城润滑油在把“湖水”扩宽的同时，还主动参与国际化竞争，伴随“一带一路”等国家战略契机，积极实施“走出去”战略，发力布局海外，包括与三一重工签订专用油海外市场合作协议，与世界最大往复式压缩机制造商瑞士布克哈德、知名赛车润滑油供应商PAKELO签订战略合作协议等重点项目都在2015年开花结果。

目前，在全球范围内，长城润滑油已经广泛服务于汽车、机械、电力、冶金、采矿、建筑、船运等行业，相继在中东、南美、澳洲、非洲等国家和地区设立了代表处，在20个国家60多个港口建立了供油网点，产品和服务覆盖全球50多个国家和地区，年增长率超过50%。同时，积极配合中国制造“国家队”步伐，着力与高端装备制造领先企业深度合作，为其提供高竞争力的配套产品和服务，共拓海外市场，在国际竞争的大海中比翼齐飞。这也赢得了中铁建、中国隧道、中国路桥、哈电等56家中资企业的一致赞誉和高度信赖。

可上九天揽月，可下五洋逐浪，长城润滑油2015年“上天、下海”，在自身品牌实力和形象大幅提升同时，为中国制造整体面向“十三五”全新跨越奠定了坚实基础，紧扣一带一路、《中国制造2025》规划路线图等战略发展契机，深入实践“供给侧改革”，为中国机械制造产业提供优质的“血液”支持，一步步把自身打造成为中国制造2025未来高速发展背后的“隐形名片”。