尽管煤炭“黄金十年”给煤炭企业带来了丰厚的家底,但随后的投资、整合、重组兼并及宏观经济滑坡则让煤炭企业家徒四壁、捉襟见肘,而目前不断增加的“应收账款”更将给煤企带来致命一击。
截至二季度末,中国煤炭产业应收账款为3811.2亿元,同比增长8.6%,与主营业务收入增速相比,应收账款增速高出25.1%,两者之差比一季度扩大7.2%。
诚然,面对惨烈的市场现状,赊销成为一种普遍、有效地扩大销售的手段,能在很大程度上帮助企业实现销售额的增长和市场占有率的扩张。然而,应收账款是一把双刃剑,可以扩大销售,给企业带来利润,同时也带来了风险。
随着应收账款大量产生并不断沉积,给企业经营背上沉重的包袱。由于应收账款周期长,变现能力差,就很容易形成不良资产,资金循环放缓,继而入不敷出,最终导致资金链断裂。
所以,越是困难时期,越要加强对“应收账款”的管控,要找到一个制衡点,否则就会造成“得不偿失”的后果,一但危机爆发,企业将无力回天。
1、准确把握客户的信用。目前我国有关信用管理制度还不健全,加之缺乏有效的社会信用监督机制,不排除部分企业有故意拖欠行为。因此要建立客户信用档案,以档案的评价结果作为能否向其“赊销”的依据。对信用差的客户坚决做到“见款发煤”,提高防范意识,做到对应收账款的事前管理。
2、实施目标管理。规范流程,全程监控。对应收账款管理工作制度化、规范化和责任化;统一销售、收款和欠款追缴三个环节,各环节全程监控,及时发现应收账款中存在的问题,必要时,运用法律手段及时收回。
3、成立专门清欠队伍。应收账款的有效、及时回收,很大程度上取决于清欠人员的工作热情。按应收账款账龄与回款难易程度,制定回款考核奖惩制度,奖惩分明,最大程度提高清欠人员的积极性。
应收账款是市场经济发展的必然产物,面对日益激烈的市场竞争,安全、有效的应收账款管理是企业发展的必备条件之一,煤炭企业应加强防范意识、提高警惕、做好前期调查,建立适合企业可持续发展的应收账款管控体系,千万别让应收账款成为压垮企业的最后一根稻草。