以点带面：中天科技“抢滩”分布式光伏市场

在2015上海SNEC展览会上，中天科技携新一代光伏背板产品outstanding以及获得全球权威认证机构德国莱茵集团(TuV)认证的1500伏背光板、100千瓦储能变流器和500千瓦高效紧凑型大功率光伏并网逆变器亮相，聚焦了众多行业目光。

从2012年进军新能源领域，短短3年时间，中天科技可谓实现了“弯道赶超”。而“拨开云雾”，中天科技“以点带面”的全产业链战略步伐逐渐清晰。

“点”：背板先行，储能协同推进

正如从电力特种光缆介入电网传输产业，中天科技介入新能源领域也是以“点”开始。

“中天科技从2008年开始关注新能源领域，2012年正式介入。我们首先选择以背板切入光伏领域，初始投了两个亿，然后经过一年的发展，已经做到了一线品牌。”中天科技新能源产业链总监曹红彬告诉记者。

据悉，中天科技新一代光伏背板outstanding系列历经3年研制，具有超强的阻燃性能、耐候性能、绝缘性能、散热功能。同等条件下，outstanding系列背板双侧可耐200千瓦时/平方米紫外线老化，确保使用寿命达30年，产品阻燃性在燃烧耐燃指数(FSI)要求的100以内基础上可达到1.1，行业领先。此外，0.8克/平方米/天的水汽阻隔性能也属业内最佳水平，可大大降低“蜗牛纹”的触发概率。

中天新能源光伏背板新品发布。

中天科技是国内首家通过TUV、UL等国际认证的复合型背板厂商。在中天科技SNEC发布会上，德国莱茵集团副总裁罗伯特先生也亲临现场，见证双方的新一轮战略合作。

中天新能源携手莱茵TUV战略合作启动仪式。

对此，曹红彬表示：“通过专业机构认证，这是对企业产品质量的肯定。但是，不能只在证书上‘纸上谈兵’，还是需要市场来检验产品真正的品质和含金量。”

而中天科技的背板业务可以说是率先打开新能源市场的板块，已成功给多家国内一线组件厂商长期供货，去年更是凭借与晶澳太阳能签订的亿元大单闻名业内。

除了背板业务外，中天科技同时以锂电池生产布局储能产线。“储能的发展空间更大，现在国内的一些项目中，已经使用了中天的储能产品。中天科技的动力电源、储能电源等都在逐步推进。”曹红彬说。

中天科技储能领域拥有国内一流的电池研发中心，具备安全阀、横向引流、铝箔涂炭与表面陶瓷膜改性等30多项专利技术。且研发团队由行业内资深电池专家组成，与中科院、上海交通大学及复旦大学建立了密切的合作关系。

但是，中天科技的储能业务不是专注锂电池生产和研发那么简单。其管理团队在接受媒体采访时也表示，中天储能不仅仅是锂电池，家庭储能、光伏电站储能都是“加码”方向，终点目标是为公司整体的新能源战略铺路。

“面”：规模发展分布式光伏发电

2013年，中天科技光伏技术有限公司承建的南通经济技术开发区150MW分布式光伏发电项目，成功入选国家首批分布式光伏发电示范区，为中天科技开拓分布式光伏市场打下了坚实的基础。

“2014年，中天科技承建的分布式光伏项目并网了17个，装机容量达52.5MW;2015年，我们现在已经开工了11个项目，装机容量47.5MW，现在有意向合约的有8个项目，共32MW。无论从总量来讲，还是品质来讲，中天科技的光伏项目在全国都是名列前茅的，甚至是排在第一的。”曹红彬介绍。

在曹红彬看来，虽然分布式光伏发电还存在着屋顶载荷、接入和资金难题，但通过规模项目的经验积累，中天科技在分布式光伏市场有着自己的“心得”。

他表示：“第一，做分布式要有责任心，要有使命感。德国80%光伏项目来自于屋面而非来自于地面，而西部地区大型地面电站的实际情况也告诉我们，地面电站发展得太猛，对电站或者电网的安全还是有影响的。我们现在还没有听到分布式对电网有多大的打击，而且特别是东部沿海地区很适合安装分布式。那么为什么现在很多人不愿去做这样的事情呢?我觉得是一个责任感、使命感，而中天确实有这样的责任感和使命感，它以极强的耐心去推动这个事情。第二，要灵活应对，积极推进获得电网的支持。对于分布式光伏发电，政府态度是很明显的，能源局前后为此发布了多个文件，而且还在不断的修改当中，不断地听取一线企业做分布式的意见。但是企业在实际做的时候，还是遇到一些阻碍，比如电网的操作规则或细则，从国网传递到省网到市到县，时间偏长等。中天科技在实施项目时也遇到了，但是还是不断积极推进。比如，分布式光伏接入问题。中天科技第一家扬子高丽项目是35KV的电压等级接入，而当时国家电网细则中只明确有400伏、10千伏，但是省、市电网在认真研究及对技术方案评估情况下，同意了35KV接入。在随后的国网对分布式接入中，追加了35KV的电压设置方案。再比如中天科技的河口总部，因为工厂占地面积相对比较大，用电量大，我们采取多点接入，这也得到了国家电网的支持。”

对于今年大超企业预期的17.8GW光伏装机目标，曹红彬也表达了自己看法。他说：“国家能源局下达的17.8GW光伏指标，总体来看是个利好消息。首先，从国家政策导向来说，不简单是一个支持问题，关键是对能源结构调整看到了希望。国家将光伏发电放在一个比较高的战略层次，这对项目的完成是有激励作用的。其次，来自于企业层面。现在有很多地产企业、基金，甚至原来在这个领域有很大份额的央企，都在扩大地面电站的安装量，所以从这点来讲完成是有信心的。第三涉及到太阳能制造企业，大多都在延伸产业链做电站，各个省发出的呼声也是指标不够用。所以，对于完成这个指标额度，我个人认为是能完成的。”

全产业链布局光伏市场

和其他光伏“后来者”不同的是，中天科技选择以产业链形式整体进军新能源领域。

2012年，中天科技相继成立了光伏技术公司、光伏材料公司、储能科技公司等多家专业子公司，分别从光伏发电、背板、储能等着手，布局光伏长远战线。

这样的思路也是中天文化的延续。以通信起家的中天科技，就是以缆、纤、棒一体化的产业链形式攻下了一片“江山”。向新能源产业转型升级，同样延续了这样的战略思路。

“电站的收益是25年，而又有多少企业能存活25年。这是光伏企业是最大疑惑。所以，中天科技以产业链的形式进入了光伏领域，实实在在向业主保障25年的产品质量，让中天投资电站收益得到保障”曹红彬强调。

从电信、电网“两轮并驱”，到新能源“三足鼎立”，中天科技不变的是沉淀的文化内涵、专注的技术研发以及与众不同的战略布局。而变化多端的新能源市场，将是中天科技的“主战场”。