谁的生意经念得好？

8月19日，秦皇岛港口煤炭库存降到568万吨，比7月15日的735万吨下降了167万吨，几个月来一直困扰港口的“消化不良”问题正在逐步解决，同时大秦线的“肠梗阻”症状也得到缓解。

在这种情况下，贸易商对市场的变化更加关注。近日，在与几位贸易商交谈中，记者明显感觉到，大家对市场走势判断不一致，采取的措施也各不相同。

有的贸易商看到发热量5000大卡煤炭价格连续两周锁定，下游用户的购煤积极性有所提高，似乎发现了一丝“活力”。有的贸易商对后市依然悲观，理由是“看成交量没有用，关键是价格还在降”。有的贸易商相当谨慎，有十足的把握才出手。有的贸易商想搏一把，在别人犹豫时抢先一步。

煤市低迷中，每一个选择都很谨慎

“形势好的时候是挣多挣少的问题，现在是挣和赔的问题，所以每一个选择都很谨慎。”河北省地方煤炭工业公司秦皇岛办事处主任苏卫革说。

据云峰集团煤炭运营管控中心海运煤营销部经理周军介绍，作为国有企业，该企业对风险的控制意识特别强，现在煤炭业务宁肯不做或者少做，也不贸然做。“我们对于煤炭板块采取的策略是‘瘦身强骨’，精简人员、降薪。”周军说，他目前也只能拿到正常工资的60%。

按照往年的经验，8月的市场一般是向好的，但今年情况不一样。8月初，神华集团和中煤集团上调了煤价，看上去价格稳住了，但是真实情况谁也看不清。“即使我们现在申请开始存煤，企业拿出几千万元来，万一亏了呢？没有人敢担这个责任。”周军说。

目前，云峰集团在煤炭板块只开展两项业务，一是托盘业务，二是自己发煤，锁死每个月的煤炭价格。“这两项业务都不会赔钱的。”周军说。

而拥有煤矿的鄂尔多斯裕津煤业有限公司，在市场交易中显得相对活跃。该公司秦皇岛办事处主任韩会军说：“判断市场的好与不好，不仅要看港口的情况，还要看煤矿的情况。现在鄂尔多斯10个煤矿中有8个停产了，那就要想那2个煤矿为什么还在生产？那么多煤矿停产了，为什么港口的煤炭和下游电厂的煤炭还那么多？还是有人在发运煤炭。”

在他看来，现在下游用户直接与煤矿交易的积极性在提高，一些规模较小、运力受制约的煤矿把煤卖给大型煤炭集团了。

要想挣到钱，就要想新的方式了

“这两天我在鄂尔多斯，现在这边很多煤直接卖给神华集团或中煤集团了。他们在运力和用户方面有优势，所以直接卖给他们。”韩会军说。

鄂尔多斯裕津煤业有限公司有自己的煤矿，这在韩会军看来是很大的优势。“原来下游用户与煤矿直接打交道有顾虑，主要是怕担风险。我们可以用煤矿的股权做担保，这样用户就不用怕了。”他说。

当然，也有受益于“黄金十年”至今小日子还过得滋润的贸易商。一位不愿透露姓名的贸易商说，前些年他们真是赚大钱了，并且近年来一直注重风险控制。虽然现在市场不好，但他们仍然在享受“黄金十年”的红利，今年暑期还打算让员工去欧洲旅游。

水温如何，鱼儿自知，置身事外的人很难说清哪种生意经更好。贸易商不论采取什么方式，都是自己的选择，或挣或赔，或是白忙活，都是选择的结果。原来动动手就能挣到钱的阶段过去了，接下来要想挣到钱，就要想新的方式了。要不然，唯一的出路就是退出了。