国家电网中标巴西项目的三大法宝

国家电网公司之所以能够在激烈的竞争中拔得头筹，成功中标美丽山项目，实现在南美市场深耕细作、快速发展，主要归因于以下三大法宝。

特高压的优势。国家电网是世界特高压输电技术的“领跑者”。向家坝—上海±800千伏特高压直流输电工程树立了单位容量造价低、损耗低、运行可靠的范例，受到来访的巴西电力高层人士的赞赏和青睐，为国家电网特高压方案推介成功埋下伏笔。从2010年起，国家电网多次与巴西方面沟通，介绍公司在±800千伏特高压直流工程开发实践中所积累的经验及优势，推介±800千伏特高压直流送出方案，最终成功获得采用。在美丽山项目竞价与谈判过程中，特高压建设和运行经验使中方赢得了最优的工程总承包报价，为最终胜出打下关键基础。

集团化的力量。国家电网敏锐捕捉到巴西将为大电网建设运行提供广阔舞台的契机，为了冲刺美丽山项目，精心组织、调配系统内各单位精兵强将与巴西国家电力公司组成联合投标团队，开展大量细致的投标准备工作，密切磋商、共同决策，制定了周详的投标策略。国际一流的特高压技术团队，加之专业的海外投资运营商务团队，整个涵盖技术、商务、前方、后方的大军团协同作战，集团化优势为最终胜利提供了坚强支撑。

“本土化”的经验。“本土化”运营一直是公司经营海外项目所秉持的基本理念，是公司快速融入当地，实现各个海外投资项目稳健高效运营的重要经验。在巴西，公司海外团队主动融入东道国经济、政治、文化环境，增进与潜在合作伙伴的技术交流，积极参与绿地项目的竞标与建设，推行可持续发展战略，为美丽山项目储备了宝贵的经验和人才。在竞标过程中，依托海外团队在巴西多年积累的市场经验和合作伙伴的本土化优势，公司能够及时掌握政策动向，不断优化调整竞标策略和方案，为最终成功提供了重要保障。