同煤的答卷

编者按

市场竞争如逆水行舟，不进则退、慢进亦退。今年一季度，最令人担忧的同煤集团面对经济下滑、市场低迷的严峻形势，却交出了一份精彩的答卷，实现了营业收入和利润同比、环比逆势增长。

同煤赢在哪儿？是偶然因素还是厚积薄发？曾经的同煤，职工人数多，企业包袱重。如今的同煤，面目一新，已非传统意义上的煤炭企业：煤炭产业高产高效，煤电一体化渐入佳境，煤化工项目蓄势待发，新兴产业亮点频闪。与同类企业相比，同煤赢在转型升级看得准、拿得稳、走得快，赢在提质增效抓得早、做得好。

从这个意义上说，同煤这一案例，既有传统煤炭企业自我完善、逆势发展的宝贵启示，也为山西乃至国内煤炭企业转型发展做出了积极探索。

今年一季度，受需求不旺、市场低迷、价格下跌、竞争加剧等因素影响，我省煤炭企业遭遇前所未有的运营困难。而同煤，却在逆势之下实现了破解困局、平稳发展。同煤是如何做到的？

一组精彩的数据令人惊叹：今年一季度，实现营业收入535亿元，同比增加119.2亿元、增幅28.6%，环比去年四季度增加26亿元、增幅5.1%；完成利润1.2亿元，同比增加5191万元、增幅71.8%，环比去年四季度增加548万元、增幅4.6%，工资持平。

数字的背后，是同煤人紧扣转型主题、打破发展瓶颈、实现逆势增长的生动实践。这既让同行们刮目相看，也给转型中的山西带来信心、力量和启示。

如何做“大”又做“强”？

【启示一】产业升级是煤炭产业必由之路。只有安全集约、高产高效，才能将资源优势转变为产业优势，进而转变为发展强势

了解同煤的人都知道，同煤有“两大包袱”：一是口泉沟等10个老矿资源枯竭、人员无法安置，每年亏损超过30亿元；二是企业办社会，每年补贴也超过30亿元。

对同煤来说，“两大包袱”形成由来已久，不能简单地一推了之，必须背负并妥善解决。但连续低迷的煤炭形势，无疑让同煤雪上加霜。

煤炭主业是煤炭企业赖以生存的根本。同煤打出的第一张牌，是打造煤炭产业升级版。

先抓“大”。2011年以来，同煤领导班子提出，重点推进11个千万吨级现代化矿井建设，目标是每座矿井1000人、1000万吨产量、10亿元利润。

在塔山、同忻2座千万吨矿井已达产的基础上，麻家梁、东周窑、马道头、色连等8个年设计能力1000万吨以上的矿井陆续进入试生产、基建或拟建状态。目前，同忻矿按照一井一面1000人的模式正式运营。该矿2013年实现利润达15亿元，今年一季度实现利润3.8亿元，是真正意义上的集约高效现代化矿井。

更重要的是，千万吨矿井人员少、工效高，大大摊薄了整个企业的平均成本。2013年，千万吨矿井吨煤平均成本是云冈沟5座矿井的46%，是口泉沟10座矿井的29%——现代化矿井高产高效的集群效益凸显无疑。

再抓“细”。同煤将塔山、同忻矿等千万吨大矿作为首批试点，大力推行流程再造，提升发展质量和效益。

流程再造不仅投资小、效益大，而且见效快。同煤计划在3年内投资34亿元，通过超前衔接、优化设备、完善系统、改造配套等途径，对塔山、同忻、麻家梁、金庄4座千万吨矿井实施流程再造，预计挖掘煤炭生产潜力可达2700万吨。

以同忻矿为例，投资5.9亿元，短期内即可挖掘煤炭生产潜力400万吨。如果新建一个400万吨矿井，不仅投资要增至20多亿元，还要花费8至10年的筹备建设期。此外，在满足安全、通风、设备稳装需要的前提下，该矿通过优化系统设计，仅将巷道宽度由原先的5.8米变为5.3米，就节支掘进综合费用1600多万元……

在新矿井保盈、挖潜的同时，同煤双管齐下对老矿井进行了“消肿”减亏。一方面矿井资源接续按照盈亏平衡点确定延深能力，一方面采取人员分流等 “消肿”措施，保证投产即减亏、达产能持平或盈利。

随着煤炭产业的全面升级、由大变强，同煤不仅迅速夯实了发展的基石，而且增强了市场话语权和抗风险能力，同时将亏损一点点“拗”回来，最终实现了整体盈利。

2013年，同煤千万吨矿井实现利润35.8亿元，弥补了口泉沟等资源枯竭矿36亿元的亏损。今年一季度，新建矿井原煤产量同比增加124万吨、实现利润8.7亿元，再次实现以量增效。

如何“看得准”还要“抓得稳”？

【启示二】煤电联营是能源发展大势。顺势而为、把握机遇，煤电两家不但“紧攥拳头”，还产生了“1+1>2”的聚合效应

同煤所产煤种为优质动力煤，具有低灰、低硫、低水和高热量、高灰熔点、中挥发分“三低、两高、一中”的显著特点，素有“工业精粉”之称。从化学成分上来看，这一煤种是最理想的电煤。

同煤抓住机遇，打出了发展企业第二张牌——进军下游产业、发展电力产业。

2006年4月，同煤首座电厂投产运行，结束了企业有煤无电的历史。随后，从塔山、轩岗电厂到王坪电厂，同煤的电力发展之路快马加鞭。到2011年底，同煤总装机容量达到314万千瓦。

2012年重组漳泽电力，是同煤精准把握市场机遇、大胆进行煤电重组的一次创造性尝试。

是时，国内电力行业全行业亏损，但煤炭行业的日子也不容乐观。“煤”吃“电”，无异于敢为天下先的“吃螃蟹”。但同煤胸有成竹。

重组漳泽电力，一是市场机遇千载难逢。2010年、2011年漳泽电力连续两年亏损超过15亿元，面临退市风险。而导致漳泽电力业绩不佳的主要原因，是缺乏动力煤煤源。二是同煤的自身优势可与漳泽电力形成互补。同煤是国内最大的动力煤生产基地，生产矿井遍布大同、朔州、忻州、临汾、运城等全省各地，同煤重组漳泽电力既能合理配置资源、节省双方运营成本，又能实现煤电优势互补。

重组后，煤电互补成效很快显现：

漳泽电力迅速扭转颓势，2012年即减亏2.6亿元。2013年上半年同比增利2.7亿元，成功摘掉ST，恢复了正常交易。市值升值，保护了中小股东的利益，股票的投资价值明显增强。

同煤收获“一举三得”：一是实现了低成本快速扩张；二是形成了一边新建坑口电厂、一边兼并重组电厂的“两条腿走路”发展模式；三是为自身电力产业发展提供了新的管理、技术、人才和融资平台。

这次煤电重组，抓得早、做得快、走得稳，不仅将同煤电力产业发展推向了一个新高度，而且标志着我省以资本市场为纽带、以资源优势为互补、推动煤电联营和煤电一体化取得了重大突破。

自此，同煤电力产业发展一日千里。2013年，同煤加快建设运城、长治、大同三大煤电基地，电力装机容量达到了1110万千瓦，一跃成为全省第一大电力企业；全年消化原煤1500万吨，发电323亿千瓦时，实现利润8.8亿元。

今年一季度，电力产业在煤市低迷的情况下挺身而出，增加利润占到同比利润增加额的27.7%。同煤苦心追求多年的煤电两大产业双轮驱动、优势互促、共同支撑的新格局初步形成。

如何求“特”又求“优”？

【启示三】拉长产业链、提高附加值是转型关键。只有因地制宜、扬长避短，充分发挥转型项目示范带动作用，才能推动企业可持续发展

严峻的经济形势使同煤人又一次深刻地警醒：单靠挖煤、卖煤已经不可能实现经济的长期增长和企业的可持续发展。依托资源优势，加快就地转化、提高产品附加值是同煤因地制宜打出的又一张转型牌。

在同煤集团公司60万吨甲醇项目建设现场，雄伟壮观的主机房，高耸入云的气化炉，一座现代化的煤化工企业初具规模。这是目前世界上单机最大的甲醇项目之一，也是我省在建最大的煤化工项目。

要搞煤化工项目，需要一手抓原料，即煤源供应；一手抓效益，即延伸产业链、提高附加值；中间还得抓技术，现代煤化工产品链可以延伸很长，关键是需要技术支撑。

同煤搞煤化工有什么优势呢？一是资源优势，同煤所产的优质动力煤，除了用于发电以外，还是煤化工产品的重要原料和燃料。二是成本优势，在煤化工产品中原料用煤成本较大，同煤年产原煤1.5亿吨以上，煤源充足；在煤源地搞煤化工，还可有效减少原料供应环节，降低运输和交易费用。三是资金优势，煤化工产业资金密集，同煤拥有强大的融资能力，可确保资金及时跟进。

正是综合考虑了煤种适应性、水资源、土地资源和环境等支撑条件，同煤打出了转型发展的 “组合拳”。

目前，60万吨甲醇项目已进入试生产阶段，“增长”的效益已经显现。总经理张俊龙介绍，从煤到气化，再到合成甲醇，流程虽不复杂，但链条一拉长、效益即翻番。年生产60万吨甲醇可就地消耗130万吨煤炭，实现了煤炭资源的就地转化。按目前吨煤320元煤价计算，销售130万吨煤炭的收入4亿多元，转化为每吨2500元的甲醇后收入可升至15亿元。

依托甲醇项目，同煤还将延长产业链，生产附加值更高的产品。年内，同煤将开工40亿立方米煤制气项目和年产60万吨煤制烯烃项目。

到“十三五”中期，同煤煤化工板块将形成规模，可就地转化煤炭超过700万吨，实现效益翻番，成为与煤、电并重的第三主业。

在塔山循环经济园区，煤炭这种原料被综合利用到了极致。

从开采源头、转化过程直至终端利用的各个环节，煤炭将 “两矿十厂一条路”13个项目 “串”在一起，各项目首尾相接、环环相扣，上一个单位的废料，正好是下一个单位的原料。目前，塔山园区已形成 “煤-电” “煤-化工”“煤-建材”三条完整的产业链，真正实现了煤炭的 “有限资源、无限利用”。

利润只有98元，经过整个园区循环延伸后，吨煤利润增加了13元；再加上坑口电厂节约的运费、矸石及粉煤灰的治理费用，吨煤又创造间接利润23元。

2013年，塔山和“王坪-小峪”两个园区共实现产值258亿元、上缴税费43亿元。今年一季度，塔山园区实现产值38.5亿元、利润6.97亿元。

循环经济不仅成为企业新的经济增长点，而且真正实现了煤炭的清洁、安全、高效、低碳利用。

如何既“渡难关”又“求发展”？

【启示四】市场倒逼是改革良机。只有勇闯市场、苦练内功，才能在破解难题中轻身快跑，实现企业综合竞争力不断攀升

一边是煤炭市场低迷，一边是煤企间竞争白热化，是偃旗息鼓、主动退缩，还是奋发有为、放手一搏？同煤的答案只有一个字：搏！

同煤的董事长、总经理身先士卒，带队跑市场、访用户、促销量。销售关口前移到秦皇岛，成立了区域销售公司；推行销售承包制，实行量、价、回款与工资挂钩；根据用户需要调整优化入洗量、发热量等级等参数，多销效益煤……

“过去我们的销售好比麻袋里装土豆，现在是装满土豆塞花生，花生缝里塞豆子，豆子缝里灌小米，把这一麻袋装得实实在在。”这就是同煤立说立行的“销售经”。

过去，同煤只抓下水煤沿海用户，如同抓土豆。现在，先把沿海用户的二级用户又开发了一遍，就是抓了花生；再通过沿海进江销售煤炭，就是抓了豆子。下一步，豆子、小米延伸到哪里？就是要深入到每一个厂点。

多一点积极、多一点主动的销售，保证了企业的收入、保证了企业的发展。今年一季度，同煤完成销量3534万吨，比去年同期增加455万吨。

煤炭产业进入理性发展时期，同煤还做好了长期过“紧”日子的准备。

每月6日，同煤董事长和总经理都会主持召开经营分析例会，一笔一笔算成本，一项一项定措施，一件一件抓落实；将成本压缩指标与负责人的“帽子”和“票子”挂钩；今年采购计划将再降10%，生产成本再降10元，各项费用再压缩10%。

曾经，市场需求的快速增长掩盖了机制体制的问题。如今，随着市场需求的退潮，问题水落石出，改革势在必行。

同煤先从资金抓起。2013年2月，同煤财务公司挂牌。尽管这是省属5大煤炭企业里最后一家投入运营的财务公司，但对同煤而言意义非同一般。长期以来，同煤在资金使用上存在高闲置的资金沉淀在商业银行、借入高额的贷款、产生高额的财务费用等问题。

财务公司成立后的第一项工作，迅速清理了“三高”历史遗留问题，并积极开展相关业务，通过调节财务杠杆降低了企业的投资风险。2013年，在银监会的年度考核中，同煤财务公司监管指标全部达标，净资产收益率、资产收益率排名均进入全国前三名。

宝贵的资金被用活用足了！2013年，同煤存量资金提速增效，增量资金规模降低，财务杠杆趋于合理。节约财务费用高达5.1亿元，实现利润2.55亿元，创造直接效益7.6亿元。今年一季度，实现营业收入1.3亿元、利润1.1亿元。

稳定充足的资金，为同煤推进千万吨级项目建设、煤电一体化战略提供了可靠的保障；还有效控制了资产负债率，企业实现了血脉畅通、轻身快跑。

“干毛巾里也要拧出水来！”同煤还将2014年确立为管理创新和科技进步年，大力推行21项改革和18项管理创新，实行改革生产承包机制、销售总承包和考核机制、机电设备内部模拟市场化租赁等多项创新措施……

丰厚独特的资源禀赋，让山西享受着不菲的煤炭红利，也付出了沉重的发展代价。令人欣慰的是，当前全省调产、转型、改革和创新已经步入了快车道。其中，一个同煤只是 “星星之火”。但随着更多“同煤”的竞相涌现，一部资源型经济转型发展的传奇将在山西精彩上演。