李河君：光伏行业的“激流勇进者”

2013年《福布斯》中国富豪榜的名单中，首次上榜的汉能控股集团董事局主席兼首席执行官李河君，以109亿美元净资产位居第四位。对于这匹突然杀出的“黑马”，或许了解的人并不太多。

外界多称李河君是“新能源狂人”，他对新能源行业充满信心与激情，他像个演说家一样，向政府官员、专家学者介绍太阳能光伏产业的战略发展。他说：“在过去近20年的时间里，我始终就做一件事—发展可再生能源。这就是我要找的能够干一辈子的行业。”

2014年1月13日，中国薄膜光伏产业联盟在北京成立，这是中国首家薄膜光伏全国行业性组织，李河君当选联盟主席。业内人士表示，该联盟的成立将为中国薄膜光伏行业发展注入新活力，引领光伏企业走进“薄膜时代”。

坚定自己的判断与前瞻

上世纪80年代末，李河君从北方交通大学机械工程系毕业，放弃了国家分配的铁饭碗，选择了“下海”经商。凭着跟老师借来的5万元开始创业，掘到“第一桶金”后创立了华睿投资公司。1994年，李河君正式创建汉能控股集团，他带领汉能历时8年建成了全球由私营公司投资建设的规模最大的水电站—金安桥水电站。水电项目的成功，使汉能在实业领域得到了长足发展，也让他逐渐坚定了“用清洁能源改变世界”的信念。2006年，他正式踏入光伏领域，并做出了“薄膜化和柔性化是光伏产业的未来和总趋势”的战略判断。

回首2012，光伏产业走过多事之秋;再回首2013，光伏产业经历洗牌之年。2013年11月，国家能源局在《关于征求2013、2014年光伏发电建设规模意见的函》中要求，在不出现弃光限电的情况下，2014年光伏发电的建设规模将提高两成达到12GW，其中分布式光伏8GW，显示了国家能源主管部门对于光伏发电的支持。

十八届三中全会将生态文明建设提到前所未有的高度，并提出有关生态补偿、资源有偿使用等多项市场化改革要求，目前雾霾等环境问题也变得日益严峻，迫切需要新能源尤其是清洁太阳能的发展。“政策方面，国家也在积极探索和出台相关产业政策促进光伏产业的健康发展，加大金融对光伏产业发展的支持力度。这为发展薄膜光伏产业提供了机遇，同时国家‘十二五’规划及产业政策方面，也给予薄膜光伏相关的支持。中国城镇化的过程中，在光伏建筑一体化应用上，薄膜光伏业具有很大的市场机遇。”对于薄膜光伏的发展前景，李河君态度乐观，他认为，薄膜光伏是今后光伏产业的发展方向，在未来一段时间内，薄膜光伏的发展速度势必远超当前预期。

成功并购的秘密武器

2012年，由于一味追求产量，产业发展呈恶性循环之势，再加上美国对华企业的“双反”调查以及欧盟对华的反倾销调查，中国的光伏产业遭遇了前所未有的严寒，可谓经历了一场生死劫难。但大浪来袭，有退亦有进。作为国内规模最大的民营清洁能源发电企业，汉能开始了对海外光伏企业的并购……2012年9月，汉能宣布完成对德国Solibro的并购;2013年1月，汉能正式宣布完成对美国MiaSolé的并购，本次并购使汉能获得全球转化率最高的铜铟镓硒(CIGS)技术，成为规模、技术上皆领先全球的薄膜太阳能企业;2013年7月，汉能又成功并购美国GlobalSolarEnergy公司，成为全球首家实现柔性薄膜太阳能组件大规模量产的公司，同时也标志着汉能通过全球技术整合，占据了薄膜光伏技术的最前沿。一年之内，汉能完成了三次海外技术并购。

并购，是战略之举，同时也是一场高投入的冒险。简单的并购并不能起到1+1>2的效果，甚至有可能遭遇倒退。那么并购的成功靠什么?在李河君看来，至为关键的一条是要有准确的战略判断。2011年下半年开始，全球太阳能产业进入快速发展后的产能过剩期，全球金融危机背景下各国开始逐步缩减对光伏产业的补贴，以美国石油企业为推手的全球页岩气热潮进一步降低了投资者对太阳能光伏发电技术的投资热情，短期之内太阳能技术企业上市套现成了梦想，风险投资和私募基金退出止损成为不可避免的结果。“在这种形势下，汉能决定进行战略布局海外技术并购，希望借助技术并购，消化、吸收、再创新，加速占领薄膜光伏技术优势;利用技术整合发挥被并购企业的技术优势和协同效应;利用当下低迷的太阳能产业现状，发挥最大的资金效应并取得市场上最成熟的量产技术。”

汉能先后经历了从不被海外技术企业认识并被拒绝，到海外公司主动出售技术、寻求合作的过程，同时也经历了从美国市场到欧洲市场，再回到美国市场的过程。谈及从三次海外技术并购中获取的经验，李河君总结了五点：“第一、要有高效的决策机制;第二、由汉能并购团队主导谈判，顾问机构完成专业报告并制定风险防范机制的工作方式;第三、建立与被并购目标公司股东、债权人和管理团队的信任是并购成功的关键;第四、建立了一支高素质的、稳定的，包括顾问机构在内的并购技术尽调与商务谈判团队;第五、保留原管理团队的完整，减少从国内派管理人员，有利于后期的运营。”