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新兴市场成中国出口企业新增长点

2010-03-24 10:18:57 北京商报   作者: 姚钰珂  

金融危机的冲击以及后危机时代贸易摩擦的加剧,使得越来越多的中国出口企业认识到出口市场多元化的重要性,着力开拓新兴市场。知名B2B(企业对企业的营销关系)媒体集团环球资源昨日发布的一项调查显示,目前已有50%的国际采购商来自非欧美市场的新兴市场,并呈现快速增长态势,其中来自俄罗斯、巴西、东欧以及印度的采购商数量年均增长率分别达到79%、41%、39%和38%,远远高于采购商数量整体18%的年均增长率。

  但是,这一调查也显示,在2009年中国出口总额中,新兴市场仅占15%,传统市场占据85%。与传统市场相比,新兴市场采购总额占比依然较小,且开拓难度较大。

  环球资源首席运营官裴克为认为,中国出口商开拓新兴市场需要特别注意当地的商业习惯和文化,在设计产品和服务方面应提前研究当地需求。同时,渠道拓展方面可多培养合作伙伴,尤其是熟悉新兴市场情况的当地渠道商,毕竟“找到订单是第一位的”。

  如裴克为所言,订单是企业的最大动力。在昨日举行的“中国企业勇拓新兴市场精英论坛”上,一些与会企业负责人纷纷表示,“金融危机后,欧美国家的订单大幅下滑,公司正在考虑调整出口策略,向一些新兴市场转移”。

  北京利特佳文具制造有限公司董事长李志忠说,“我们是从欧美市场做起的,金融危机爆发后改变了原有的出口策略,将部分出口转向了新兴市场”。目前新兴市场出口额已占该公司总出口额的20%。

  根据国际货币基金组织预测,2010年新兴经济体经济增长可能达到6%,远高于发达经济体的2.1%。金融危机后,拉美、俄罗斯等新兴市场复苏较快,对中国产品的需求正在加大,为中国出口企业提供了机遇。

  虽然看好新兴市场前景,但企业也有自己的担忧,“对新兴市场情况还比较陌生”成为记者听到最多的声音。环球资源的调查显示,中国供应商认为开拓新兴市场最主要的障碍包括“难以把握当地商业习惯”、“难以锁定具有进口经验的买家”、“产品及服务需要符合当地需求”、“语言障碍”以及“订单太小”等。

  虽然存在诸多障碍,但新兴市场毫无疑问已经成为中国企业出口新的着力点。裴克为表示,“在坚守传统市场的同时,越来越多的中国出口商已经将新的增长点寄希望于新兴市场”。

  一位来自大唐电信市场部的人士接受记者采访时也表示,该公司正在考虑进军新兴市场,如果有合适机会,会在海外设立办事处,进一步拓展业务。

  调查显示,分别有31%和23%的中国出口商认为拉丁美洲、东欧及俄罗斯将成为其未来五年最重要的新兴市场;认为中东及非洲、南亚及印度成为最重要新兴市场的买家比例则分别为18%和17%。
 




责任编辑: 中国能源网

标签:新兴市场 中国出口企业