品牌为王，渠道制胜，天能携手各地经销商共谋发展

作为动力电池的领导品牌，天能2012年市场份额超过30%，位列行业第一。在2013上半年报中，天能一级市场的销售收入与去年同期比较增长23.5%，二级市场销售收入则增长75%。天能在动力电池领域的品牌影响力和市场领导力正迅速扩大。

深耕电池行业27年，天能积累了动力电池丰富的生产经验，在市场开拓、品牌推广、售后服务等方面具有行业绝对优势。正是得益于天能强大的管理模式，各地经销商才能充分发挥自身的经营优势，提升产品销量。在河北区域市场，天能涌现了一大批优秀的经销商，有党员、农民、大学生，还有下岗工人。尽管背景、阅历不同，但他们都经历了从曲折的创业之道到投奔天能、幸福致富的过程。凭借天能的平台，这些经销商正用自己独特的营销模式，来诠释梦想，成就各自的财富。

辛集陈鹤充：天能是我人生的关键一步

“我不喜欢体制内的生活，通过自己的努力去闯一番事业会让我更有成就感。”陈鹤充说到。

如今的辛集办事处，除了陈鹤充夫妻两人，人员配置共7人，车子4辆，其中专职司机3名，专职电池检测人员1名。目前办事处每月估计消化电池约3000多组，二级市场天能电池市场占有率近75%。

作为一名党员，陈鹤充放弃进入国家机关的机会，大学毕业后就投身商界。从卖建材，到代理烟酒，多年来积累的经商经验，使陈鹤充对市场的敏锐感强于常人。2009年，陈鹤充抓住机会，成为天能在辛集市的总代理。接手辛集市场后，陈鹤充并没有着急地开展产品销售，而是先搭建客户关系。秉承着“先做朋友再谈业务”的宗旨，陈鹤充通过多途径了解客户需求，加强与客户的互动交流，尽心竭力地为客户排忧解难。陈鹤充的真诚和热心，打动了客户。当地的车行、配件商、修理部等客户，都与陈鹤充成为了要好的朋友。

结交了朋友，产品的渠道就变得顺畅多了，陈鹤充这才开始品牌的全面推广。一方面，他通过多渠道全方位的广告投放来增加品牌的曝光，如给配件商制作4S店；给修理部制作喷绘门头；在位置显眼处投放路牌广告和停车牌广告等；另一方面，他在当地建立分销商的价格体系，实行最低零售限价，保持合理利润。同时，对违规操作的分销商减少供货，情节严重的取消供货，这样既保证了市场的秩序，也维护了品牌。

陈鹤充最喜欢挂在嘴边的一句话，就是“走好一生，就必须重视每一步，尤其是关键的那一两步。天能，就是我人生关键的一步。”

邯郸郭玉岭：天能是我成功的领路人

“天能是一所大学，不仅给我提供了一个强势的品牌，同时也是带我走上成功的领路人。”郭玉岭说到。

在代理天能电池的8年里，郭玉岭团队由最初的6个人、2台车，发展到目前的21人标准化公司模式团队，其中，有4名专业的市场销售人员，5名专职司机，3名专业售后。目前在邯郸市拥有4间门市，年销售天能电池近1亿。

农民出身的郭玉岭，很早就辍学外出打工。艰辛的打工经历，让她意识到，只有强势的品牌和优秀的领路人，才能地有力保障事业的快速发展。从那刻起，郭玉岭心里就萌生起要代理天能电池的强烈的欲望。2012年，郭玉岭首次参与邯郸天能代理的竞选，但未能如愿。落榜的她并没有气馁，反而更加努力，不断在实践中改进不足，增强能力。2013年，她再次竞选，成功拿下了邯郸市区的天能代理。在当时，邯郸市场下辖市区有3大区，市区范围比较大，相邻门市的辐射能力有限，无法满足售后和送货的及时性。郭玉岭结合市场需求情况，进行合理布局，将天能的直营门市增加到3家，并建立1个大本营仓储中心。此外，采取“紧盯辖区电动车市场，抓市场大户不放小户”的市场战略。在她的努力下，天能服务覆盖邯郸全市，就连光明大街修理老王，月电池需求300多组，基本也都是用天能电池。

强大的团队支撑，是品牌成功不可或缺的关键因素。在这种信念下，郭玉岭不断加强团队管理，实行业务分区负责。同时，采用底薪+梯度累进制的提成模式，按照“低目标，高回报”超出市场预期的销量提成翻翻，极大的提升了业务团队开拓市场的积极性。

正是有天能这个平台，郭玉岭的生活才发生翻天覆地的变化。

“我将继续精耕细作做好邯郸市场，以回报天能的知遇之恩。”谈及天能，郭玉岭一直很感恩。

唐山王林江：天能成就了今天的王林江

“没有天能，就没有今天的王林江。俗话说，天助自助者，我的天，指的就是天能电池。”王林江说到。

如今王林江的团队，拥有3名员工，2台面包车和1台厢货车，彻底摆脱了先前的1人和1台摩托车的独干情况。得益于天能在唐山市场的占有率逐年提高，王林江的收入也连年翻番增长，不仅盖好了老家的新房，还在长兴县城买了商品房。

当过民兵的王林江，吃苦耐劳，最初怀揣着创业致富的梦想，他加入了天能。2005年，老王被公司调往唐山市场。当时，由于天能电池刚进入当地市场，知名度还很低，加上当地竞争对手来势汹涌，天能在当地的销量并不乐观。面对这种情况，老王并没有灰心，他坚信“付出就有回报”，制定出“客户至上”策略，坚持为客户服务，客户的电话就是命令，客户的需求就是一切。慢慢的，客户被老王的真诚服务打动，唐山天能的销量逐步上升。

然而，当销量达到一定程度时，团队会出现木桶的短板效应。起初由于资金缺乏，店里只有老王两口子，随着销量的提升，两人一车的送货情况无法满足市场日益趋增的高需求。这样一来，容易造成区域市场的缺失。在钻研天能管理模式后，老王进行了市场细分战略，针对滦县的135万人口市场，增加了4个员工，2台车，其中增加了1台厢货车。一线人员由原来的1个，增加到4个。在这样的战略推动下，销量也由原来的3000来组增加到4100组，细分市场的销量比以前增加了75%。老王自己都不敢相信这是真的。

从最初的被唐山人看不起，到如今的扎根唐山，老王经常感慨万分，是天能公司让自己挣了钱，改变了自己的生活轨迹。展望未来，老王表示，将继续携手天能，创造出更多的财富。