南存辉：打造光伏企业的“大电气时代之梦”

2012年对于中国光伏企业来说是异常艰难的一年，业内人士用“愁云惨雾”来形容市场走势。但即使在这种情况下，总部位于浙江温州的正泰集团，其太阳能业务板块仍然创造了盈利1.6亿元，销售额突破50亿元的骄人成绩。是什么让这个以五万元成本起家的民营企业从草根一跃为龙头?

2012年，在全球经济普遍疲软的大背景下，欧美双反对于中国的光伏企业来说，无异于雪上加霜。然而正泰集团旗下，成立于2006年的正泰太阳能科技有限公司，却加大了研发和市场扩张的力度。南存辉，正泰集团董事长将这样的策略称为“逆势投资”“人才抄底”。“那个时候很多企业，有些人才都散掉的时候，我们去把他再请进来。同时我们把有一些高技术的，高质量的，高端的，专利的研究机构，产品，我们收购过来。我们开始人才抄底，开始并购。”

太阳能，或者说新能源，只是正泰集团三个主要业务板块之一。在创业之初，正泰只是一个小小的开关厂，现如今，它已经成为国内最大的低压电器生产商。“烧好自己那一壶水”是南存辉在采访中经常提到的一句话。他把正泰的成功归纳为四个坚持，排在第一位的就是坚持主业发展。“第一个就是我们坚持主业发展，实业发展不动摇。三十年如一日，我们就在自己熟悉的电能，就是输配电，高低压电气，电能能源的领域上不断地把它做精做强。在这个过程当中，我们应该说是，耐得住寂寞，经得住诱惑，聚精会神的做自己的品牌。”

传统的光伏企业是从太阳能电池及组件到控制原材料，向上游整合资源。而正泰太阳能的做法却正好相反，向下游提供一站式电站系统建设，从单一的提供太阳能产品到提供整体的解决方案。南存辉认为，创新是正泰集团能够快速发展的核心所在。“中国创造当中，其实除了产品创新，技术创新，还有很多的思维方式，盈利模式，服务的方法上创新。”

正泰电器的众品牌之一，诺雅克产品在北京的主要经销点位于丰台区的京开五金建材批发市场。车流穿梭不息的京开市场是华北地区交易量最高也是最繁华的建材交易市场。据销售代表刘燕峰介绍，正泰产品与国际知名品牌如施耐德和西门子相比，价格上至少要便宜一倍，而安全性和售后也并不逊色。“同类产品如果跟施耐德比咱们是占优势的，售后和价格方面。如果出现质量问题，咱们换货很快的，而且是免费的。但他们需要至少一个月。”

不过在正泰的销售版图上，国内市场只是基础部分，大力拓展国际市场是正泰集团今后的主攻方向。北京办事处负责人张贺向记者描绘了正泰进军国际市场的雄心。“就是叫‘正泰梦’。我们的电器怎样超越这样的(国际)对手。国内目前来说我们的地位是第一，比较稳定。但是正泰还是要瞄准国外的品牌，他们占据的我们中国和国际市场。”

正泰在国际市场的业务主要表现在新能源领域。目前，正泰已在美国、保加利亚、韩国、泰国、意大利等地开发建设了多处光伏电站。负责海外电站项目的陆川工程师介绍说，在国外培养团队、投资立项并没有想象中那样简单，不仅需要克服重重的技术和政策关卡，而且还要充分了解当地国情、法律以及人文习俗，才能保证项目顺利完工。“在海外呢，有经常性的罢工。这个我觉得需要在工期上做出预算。像我们在南非的项目，也会遇到全国性和地区性的罢工，那么在工期设置上面，首先我们要把当地的特色考虑进去。”

本土化模式是正泰拓展海外市场的一个重要策略。据正泰驻美国的项目主管奚明介绍，在正泰的海外团队中，经验丰富的外籍工程师已经成了海外团队的主力。“团队搭配呢其实等于是借助国外专家的经验，在这个领域的专长，用国内工程师的力量，把工程师的队伍搭起来。”

此外，正泰在海外不断拓展业务的同时，还特别关注当地的民生项目，并提供力所能及的帮助，得到所在国家民众的高度赞誉。负责海外电站项目的陆川工程师对此也深有感触，他说：“当时两年前，泰国发了一个比较大的水灾，我们的电站就建在受灾比较严重的地区。当时雨一停，电站就开始发电了，周边的很多居民都在使用这个电。所以说在海外的这些项目，总包也好，投资也好，对改善当地老百姓的生活条件有比较大的实际帮助。”

正是由于在主业项目上的坚持以及在新能源领域的不断创新，正泰集团在海外市场上的业务和份额不断扩大。据了解，在国际权威光伏杂志《POTON国际》的全球光伏企业十强中，正泰目前名列第二。对于正泰的未来发展，坚持国际化和打通产业链是正泰集团董事长南存辉一直不懈努力的方向。“现在我们体现出来的是产业链的优势。因为我们现在是全球首家光伏系统解决方案的供应商。这是别人没有的，整个行业里面。我们从太阳能的发电开始一直到最后的汇流衔接电器，包括上网的，调动监控系统，全套。别人去卖一块太阳能电池发电板的时候，我们是卖全套解决方案。”

从“发电”“输电”“变电”“配电”到“用电”，南存辉打通了产业链的各个环节。正泰正一步步走近他憧憬的“大电气时代”。