SAP: 自然资源行业数字化在中国市场上的进展

2013年10月22日下午，受邀参加了SAP能源资源行业媒体沟通会，在会上SAP亚太及日本区能源资源副总裁 Daniel Nimmol与大家一起分享了自然资源行业的数字化在中国市场上的进展。

Daniel Nimmol表示，首先对于能源行业做了一个定义。能源行业包括以下三个方面，第一是油气、第二是矿山、第三是公用事业。我们对每个行业所面临的挑战来分析一下。

油气行业，现在我们的油气行业正在走向国际化，尤其是中国的公司开始收购国际上的一些资产，这些资产处于世界不同的地方。

采矿行业，由于大宗商品的价格不断下滑，所以它面临着非常严峻的成本控制方面的压力。

公用事业，面临另外一个挑战，每年我们可以看到1300万人口从农村移向城市这一城市化进程，所以公用事业在不断挣扎，如何为这么多人口提供这么多的服务支持。

我认为在这样的挑战当中，中国的公司之所以会找到SAP，主要有以下两个原因：第一，SAP在这个行业领域中有多年的关于这些方面的知识积累。第二，SAP已经在这些行业当中运作了多年，有非常丰富的经验可以提供有针对性和技术性的解决方案，所以我们之间是有良好的合作伙伴关系的，就中长期发展而言，SAP能够为中国的公司提供更多的价值。

以前SAP和客户的沟通过程中，大部分都是在说行业的趋向，行业的痛点在什么地方。从今年（2013）开始，在跟SAP二十几个客户沟通的时候，更加注重传递IT能够带给企业什么价值以及增值的这一观念。其实资金与有效性、集成式数字化油田运营、碳氢化合物供应链和运营完整性是我们石油行业里面最重要的四块。第一点基本上大部分企业都会使用。大家都应该知道石油、石化企业常常有投资，采油和建厂，这部分的信息化建设是为了保证对投资进行管控。其实中石油、中石化、中海油这三大公司，都在这部分进行的很好。

在生产这方面，基本上是在上游或者炼油方面。我们碰到的问题是怎样把不同的系统组成在一起，形成一个比较了解企业自身需求的解决方案。这点上国内这些石油企业在这部分是在近些年才刚刚开始启动的，SAP就可以提供给这样的解决方案。

SAP如何帮助中国客户

SAP亚太及日本区能源资源副总裁 Daniel Nimmol还表示，如何使我们自己的油田变成数字化的油田，SAP在全球各地用户已经有了超过二十年的经验，所以我们的经验丰富，我相信这些经验能够帮SAP的中国客户提供帮助。

就我们的经验而言，如果想要使自己的油气田变的更加标准化和数字化，首先要把它分为四个发展阶段。第一叫做标准化的阶段，意味着你必须把自己的整个工作流程变成一个整体的数字化及标准化的体系。

如果一旦有了标准化的基础之后，客户下一步便想延伸到扩展的阶段，扩展阶段主要的定义就是我们必须要有一个唯一的真实的数据的来源，也就意味着无论是我们有任何的交易，它都有一个统一的平台进行存储，作为最高的管理层也能够了解整个的行业以及整个企业的动态。比如，一开始进行勘探到最后油气的运输以及下游的产品开采，我们都是能够有一个统一的平台。

第二叫扩展，主要是可作为企业和机构的唯一数据，协调和精简跨职能业务流程，以及支持商业决策的高可靠性的商务智能。在整个过程当中，SAP都能够提供给客户非常有可靠性的商业智能和分析解决方案。

关于第三点阶段差异化，我要给大家举一些具体公司的例子，像BP这些都是我们行业之内最大的巨人级的企业，他们在差异化这个阶段所做的事情就是能够以一个整个公司的视角进行全盘的运作。比如说埃克森美孚这个公司，对于他们公司全球任何地方所生产的每桶气和每桶油，在任何一个时间段当中都能够进行实时的跟踪，这个体系能够使它有非常强大的力量和一个巨大的网络在不断地追踪自己所有产品的运作。

对于最后一个阶段也就是转型阶段而言，这个阶段公司能够有一个统一调度的能源平台，实现数字化，无论从开始的勘探开采到最后的精炼我们都有一个统一的平台，在这个基础上公司可以挖掘进一步成长和销售的机会。我们许许多多的公司都已经发展到这个阶段，比如说像来自印度的石油公司Bharet Petroleum，这个公司现在就很典型的处于这个阶段，它已经成为一个很好的转型阶段的企业，这样就能够为它进一步在本地区域和全球寻找增长机会提供动力。

最后，相信通过SAP的讲解大家应该能够理解为什么我们是这么兴奋，SAP特别希望中国的企业也能够开始这样的转型之旅，SAP要在中国大量地投资，以便帮助中国的客户实现这样的转型。