中石化浙江石油大力拓展天然气加气业务

今年上半年，中国石化浙江石油天然气业务拓展取得新进展，共销售天然气3003万立方米，完成全年计划指标的100.1%。截至6月，浙江石油已投入运营加气站25座，为全省5000多辆天然气车提供加气服务。

天然气是国家重点扶持和鼓励发展的能源之一，因其具有节能、安全、经济、环保等特点，浙江各市县纷纷出台各种措施鼓励“油改气”，对浙江石油成品油销售形成不小的冲击。为此，浙江石油审时度势，积极开展加气站前瞻性布局，在天然气市场趋于成熟、油品替代不可避免的地区，积极抢滩布点，扩大加气市场份额。

浙江石油在省公司设立新能源办公室，协同基建发展和经管处等相关部门，负责全省天然气业务市场开拓。他们积极与省能源供应的龙头企业——浙江省能源集团合作，2009年与省能源集团签署《加油、加气合建站项目合作框架协议》，2011年3月，正式签署合作协议，双方共同出资设立合资公司。合资公司致力在浙江省境内进行天然气加气母站、油气合建站、加气站（点）、车用充电设施设备的投资、建设和经营管理。这标志着浙江石油在加气项目上迈出了实质性一步。

积极鼓励各分公司与当地合作开拓加气站业务。湖州是浙江较早推出“油改气”措施的地区，且当地拥有天然气母站。为此，湖州分公司积极跟进，提早布局。2011年8月，全省首家中国石化全资加油加气站在湖州投营。2012年1月，德清汽车总站LNG（液化天然气）加气站投运，实现了长三角区内LNG加气站零的突破。该公司还积极推进与当地燃气公司合作，目前已成功与新奥和长兴京兴两家公司合作。今年4月，湖州公司与湖州市港航管理局就南浔水上服务区建造LNG加气（油）混合站具体事项签订合作协议，着手布局水上天然气市场。截至6月，湖州分公司共发展加气站10座。嘉兴分公司加强与当地政府合作，与南湖区、开发区、港区和5个县市，以及嘉兴燃气集团、新奥燃气等成立合资公司，并将各地新的加油站、加气站规划通过企地合作进行网络扩张。为满足当地政府节能环保、气化公交、建设“绿色城市”的需要，重点在各县市公交场站建设加气站，不久将实现全县5个地区公交场站加气站全覆盖。截至今年6月，嘉兴地区共有8座站投入运营，到年底将再增加4座。上半年，杭州、宁波、金华、衢州等地区都陆续有加气站投入运营。

浙江石油针对市场需求，实时关注价格变化，及时关注库存，积极组织气源采购，既降低采购成本又满足市场需求。为方便用户，该公司还于7月在湖州地区试点发行了中国石化加气卡，因其具有加油加气两用、安全、便捷等优点，受到顾客欢迎。为争取潜在顾客，该公司开展走访客户活动。一季度，湖州分公司下属的中石化新奥公司新增两家定点客户，并成功锁定了湖州长运驾校6月底计划置换的60辆CNG（压缩天然气）双燃料教练车。1~6月，仅湖州和嘉兴地区加气车就达3141辆，销售天然气2093万立方米。