李洪国：十年打造煤炭“链”新模式

［简历］
李洪国：1966年出生，1992年毕业于哈尔滨理工大学，硕士研究生学历，现任大连泰德煤网股份有限公司董事长，公司创始人。

大连既不是煤炭生产地，又不是我国主要的煤炭消费地，也不是我国重要的交通枢纽城市，可是，大连却有这样一家在全国煤炭行业中颇受尊敬的企业：创立10年间，在全国几十万家煤炭物流企业、尤其是在大型国有物流企业占据排名表前列并名次不断攀升，2008年排名第五位，2009年又跃升到第三位，这家企业就是李洪国领导的大连泰德煤网股份有限公司。

2008年，“泰德煤网”营业收入近30 亿元，上缴利税1.24亿元，成为大连高新园区纳税第一大户；2009年，“泰德煤网”实现营业收入40亿元，上缴利税1.33亿元。李洪国，这位谈话中常常带有哲学思考的企业家，10年前开始创造性地尝试利用供应链管理思想与传统的煤炭贸易模式相嫁接，在我国煤炭流通领域成功打造出一条独有的煤炭供应链，为行业上、中、下游提供了全新的价值，赢得了行业的尊敬。

在传统煤炭生产和消费的夹缝中创新“供应链”

同李洪国交谈，你会感觉到他是一个内敛、睿智、执着的人。谈起1999年成立的“泰德煤网”，李洪国笑言这在当时真是一个“无中生有”的企业。李洪国在深入分析煤炭产业发展核心矛盾的基础上，确定了“泰德煤网”煤炭供应链管理服务商的发展定位和煤碳管理服务商的战略愿景。此后，“泰德煤网”通过整合煤炭产业资源，建设煤炭供应链服务网络，建立供应链战略合作伙伴关系，即上游煤炭采购网络、中游储配网络、下游销售服务网络，从而建立起与大型煤炭生产企业、电力企业、铁路、港口、运输企业和银行的战略合作关系，优化了煤炭供应链服务流程，培育了专业化煤炭供应链管理组织，并应用供应链信息化技术，动态优化以信息流、商流、物流、资金流为核心的煤炭价值链，从而为客户提供高效、集约、环保的煤炭供应链管理服务。这种煤炭供应链管理服务商的商业模式既酷似沃尔玛、苏宁等大型商业流通企业的超市模式，又有携程网集中采购、针对客户需求个性化定制服务的发展精髓，是我国目前煤炭流通行业发展过程中的一次创新。

李洪国清晰地记得，“泰德煤网”第一船业务的签署用了将近半年的时间，这笔业务只有1万吨煤。而如今，按照2009年销量计算，全年每天“泰德煤网”的销售量就达近3万吨。随着“泰德煤网”在全国煤炭行业中的名声越来越响，“泰德煤网”近年来连续实现了翻番式增长，目前已经成为中国最大规模的煤炭供应链管理企业之一，先后在上游建立了东北、内蒙古、山西、陕西等国内以及蒙古、朝鲜、俄罗斯等国际煤源采购网络；在中游构建了大连、锦州、丹东、营口、秦皇岛、日照、通辽、张家港、常州、宁波、乍浦、上海等煤炭流通服务基地；在下游设立了包括山东、江苏、浙江、广东等市场营销网络，总计包括11个基地和25个节点，形成了当前覆盖大半个中国的战略布局。

坚持双赢的理念，在金融危机中逆势增长

在“泰德煤网”10年的发展历程中，李洪国始终坚持“双赢首先是让客户先赢”的理念。2008年上半年，煤炭价格一路飞涨，我国许多电厂、钢厂等用煤客户勒紧了裤腰带，手里拿着现钱而找不到煤，当时“泰德煤网”储配基地拥有大量的库存煤，但是泰德没有捂紧自己的口袋、让库存煤来生钱，而是主动迎合客户需求，以低于当时的市场价格将煤炭卖给客户。

从2008年10月份到去年6月份，在全球性金融和经济危机背景下，国内每吨煤的价格下降了一半以上，我国煤炭流通企业的利润空间被大大压缩，许多煤炭流通企业纷纷退出市场。在严峻形势下，“泰德煤网”依然坚持让客户先赢的理念，在某些产品无利可图甚至是亏损经营的条件下，没有选择停止发运，保证了对下游客户的稳定供应。而“泰德煤网”在与上、下游客户“抱团过冬”的过程中，全年依旧实现了50%的增长。

发展模式得到国家有关部门的肯定

近年来，随着“泰德煤网”的成功，李洪国将供应链管理思想引入煤炭流通行业的战略思路和创新商业模式，得到国务院发展研究中心的关注和肯定，并专门针对“泰德煤网”模式确定了“我国煤炭流通业实施供应链管理的战略和案例研究”的研究课题，并与泰德煤网的管理团队联合组成了课题组，共同探索以国家战略为导向的煤炭市场化发展道路。

去年9月，大连泰德煤网股份有限公司被中国企业联合会、中国企业家协会授予“全国企业文化示范基地”，同时，大连泰德煤网股份有限公司还获得国家有关部门颁发的“2008~2009中国物流杰出贡献奖”和“中国战略执行明星组织”等奖项。去年7月，世界管理学大师彼得·圣吉在访问我国期间，在了解到“泰德煤网”的发展历程后如此评价说：“中国企业‘泰德’在可持续发展方面的经验，在世界范围内为可持续发展提供了很好的案例……”

展望未来的发展，李洪国说，“泰德煤网”未来2年要实现超过100%的复合增长，2012年实现营业收入300亿元人民币。目前，泰德正在推动东北亚煤炭交易中心的建设，该交易中心建成后，将成为东北亚地区融煤炭交易、合同担保、融资服务、运输仓储、物流配送、信息咨询、会展商务等多种服务为一体的煤炭交易中心市场。

虽然，李洪国已经用10年的时间成长为我国煤炭流通领域一位令人瞩目的企业家，但李洪国表示，“我是带着企业家的梦想，走在成长为‘真正’的企业家的路上”。