壳牌中国主席：将在中国建设完善的上下游产业链

壳牌中国集团主席林浩光26日在其公司总部接受了网易财经的专访。林浩光对网易财经表示，更多的上游，盈利的下游一直是壳牌经营贯彻的宗旨，壳牌中国正在努力完善在中国的上下游产业链，加油站、炼油项目、生物燃料开发，一个都不会少。

在谈到未来加油站建设时，林浩光介绍，壳牌在广东，天津，陕西，四川共有近600多个加油站。他表示，未来壳牌在加油站方面继续推动业务发展，"希望给消费者另外一个选择，希望是一个很好的选择。"

不过随着加油站的布局，供油渠道成为关键，而外资也尚没有在国内取得成品油批发权限。壳牌在这样的形势下，旗下加油站却经常开展打折促销活动，壳牌加油站的进油渠道引人关注。林浩光认为，以下三点至关重要，"第一，你要把这个品牌打响，第二，你要把这个市场做大，第三很重要的，还是要能够赚钱。"不过林浩光透露壳牌的具体进油渠道，他表示壳牌的进油渠道是不同的市场。

今年壳牌为寻找油源已经开始"铺路"，7月与延长石油签约，解决壳牌在陕西、四川以至西部市场的油源供应，6月与中石油和卡塔尔合作在中国沿海某地建设炼油项目，为其进一步抢占东部沿海市场提供保证。

不过，壳牌的远景规划未止于此，林浩光说，"中国这么大，我希望不单只是做一个大项目。"

壳牌做为传统能源巨头，在新能源领域却也未曾落下。在问及是否有意向在中国开展新能源项目时，林浩光认为壳牌要扬长避短。"中国在太阳能和风能方面做得太好了，壳牌比不了。"他表示，壳牌将在生物燃料方面开展项目，他甚至希望能与中国企业在海外开展生物燃料的合作。

访谈实录：

网易财经：各位网易的网友大家好。我们今天采访的是壳牌中国集团主席林浩光先生。林先生您好。

林浩光：您好。

网易财经：您能不能谈一下壳牌在未来一段时间内，在加油站领域的发展状况？

林浩光：中国市场特别大，尤其你看从去年开始，全球经济衰退的情况之下，中国市场还是急速发展。比如今年第一季度的时候，中国汽车销售量已经超过美国。所以我们看这个市场特别的大，所以我们对这个市场的推动，不单单是加油站也好，润滑油也好，跟汽车有关系的，譬如公路建设，都大力的推动这方面的发展。

网易财经：现在来说，在中国的加油站发展这一块有没有更具体的计划？

林浩光：我先跟你简单的解释一下现在这个业务的状况。我们跟中石化在江苏省有一个很大的合作，现在基本上大概是有400多个加油站，是一个合资公司。然后在国内其他地方加起来，总共大概是有接近600个加油站，在广东、天津，最近在陕西，然后我们也很快地跟延长推动在四川省的合作。所以，从我个人角度的看法，就是说壳牌在加油站方面继续推动业务发展，也希望给消费者另外一个选择，希望是一个很好的选择。

网易财经：希望是一个非常好的选择。我们谈到壳牌加油站，我们也看到壳牌加油站经常有促销的活动，在我刚进来的时候，也看到在我们的前台旁边摆了个易拉宝，上面写着加30升油减3元。你们经常促销的话，可能价格比其他的加油站价格便宜，这种促销手段是你们日常经营的战略吗？导致价格比其他加油站便宜？

林浩光：我很老实地跟你说，在销售方面我不是专家，我们有一个小组，专门是推动各式各样的销售的业务做法。所以，刚才你提的这些都是全中国、全世界不同的公司，都是不同的销售方法吧。到最后你要做几件事情：第一，你要把这个品牌打响；第二，你要把这个市场做大；第三，很重要的，还是要能够赚钱。

网易财经：你刚才谈到了把品牌打响。我们知道，就国内来说，加油站最多的是中石化、中石油，很多人就会说我们这边的油品价格比他们低，这是我们抢占市场的一种策略吗？

林浩光：你说价格是哪一家比哪一家高，还是哪一家低，都是不同的时间，因为不同的时候有不同的销售做法。但是最主要的，大家的价格也好，也不单单只是价格，你的品质也好，你的服务也好，都要有竞争性，这是最主要的。

网易财经：您能不能透露一下壳牌中国的成品油进油渠道是什么样的？因为外资现在没有成品油批发权限。

林浩光：我们举一个很简单的例子，跟延长的合作，延长有很好的勘探和生产——上游，他们也有很大的炼油厂。所以，现在在下游方面，在加油站来说，是很好的双赢的合作。所以，从供应商来说，从品牌来说，从油的品质供应给消费者来说，我觉得是一个很好的双赢推动。

网易财经：壳牌中国现在来说，最大的成品油供油商是中石化吗？

林浩光：基本上我们在不同的市场上，有跟不同的市场拿油，再加上我们自己特有的添加剂，要保证燃油的品质是很好的，保证所有壳牌加油站的品质都是一样的。还有另外一点，你也知道除了在当地市场购买基础油，加上自己的添加剂以外，跟延长的合作，可以用到延长炼油厂生产的成品油。我们现在跟中石油和卡塔尔一起，大力推动一个世界级的，非常大型的化工和炼油一体化的项目，这是在中国的项目。我们肯定是在一个大省推动这么大的项目，也希望能够得到政府的支持。

网易财经：您刚才谈到了，现在延长为我们提供成品油？

林浩光：肯定。

网易财经：西南市场大家看的新闻比较多，我们和延长最近有一些合作，比如成立壳牌延长这样的合资公司，是否意味着我们的壳牌从中国区域划分来说的话，比较注重西南这一块吗？

林浩光：应该是看几点吧。因为中国市场特别的大，所以，跟延长的合作，其中一个重点肯定是刚才你说的西部，这个合作很重要。而且，你看陕西和四川，那里的经济发展挺快的，尤其你们大家看中国的时候就看经济，但是中国每一个不同的省份经济发展都很快，比起亚太区每一个国家，一个省经济的发展速度和他的市场潜力，比起亚洲的国家，尤其是一般的国家，都特别好。所以你看是陕西也好，四川也好，我希望将来在其他的附近的省份，也尽量推动发展。刚才跟你提起跟中石油、卡塔尔的合作，我们希望在沿海大省推动大规模的化工、炼油和其他的发展。现有的，比如说在江苏已经跟中石化有很大的推动，然后在其他的方面，广东、北京、天津还有其他地方也寻找可能的合作，增进更大的推动。

网易财经：您刚刚谈到，说我们可能会在陕西和四川这块推动。

林浩光：不是可能，已经在推动了。

网易财经：陕西和四川这一块，您认为经济发展是非常看好的？

林浩光：肯定的。

网易财经：是不是可以这样认为，您把陕西和四川作为壳牌向西部市场扩散的很重要的基地？

林浩光：可以这么说。我再说几点。不单单是在加油站和零售市场，我特别看中陕西和四川，还因为陕西和四川也是能源资源大省，有很丰富的资源。

网易财经：对。下一步来说的话，可能会在贵州、云南或者是其他的西部省份开始吗？

林浩光：一步一步来。

网易财经：现在的重点放在陕西和四川？

林浩光：是。

网易财经：您的判断是中国的西部市场是中国经济增长的希望？

林浩光：中国政府也大力推动西部的开发，所以，在我的眼光来看，机会特别多。而且，再解释一次，西部这些省份的经济成长和市场潜能，可以媲美很多亚太区的国家，这一点很重要。

网易财经：壳牌会在西部地区建立独立的炼油项目吗？

林浩光：暂时还没有这样的计划，但是在中国我肯定要大力推动炼油、化工这些方面的合作。

网易财经：您把这个希望寄托在和中石油、卡塔尔合作的项目上了，是吗？

林浩光：那只是其中的一个。中国这么大，我希望不单单只是做一个大项目。

网易财经：还有其他的项目吗？

林浩光：时间成熟了再跟你谈一谈。

网易财经：刚才我们谈到了这边的炼油属于下游，可能另外一块大家比较关注：有媒体报道说，壳牌可能参加四川广元的天然气开发？

林浩光：我是去西博会之前访问了广元，跟当地的政府有很好的交谈，主要就是探讨这些合作的可能性。但是我希望也不单单是广元，四川的这些天然气的资源，尤其是一些比较难采的非常规的天然气资源都挺丰富的。壳牌这个方面，尤其是在北美——加拿大和美国，有很长的开采非常规的天然气的经验。所以，我们也在中国寻找有可能的合作机会。

网易财经：我们看到四川当地的天然气，包括现在开发比较成熟的，包括中石化的气田和中石油的气田。

林浩光：中国所谓非常规的天然气方面，不单单只是在四川，全国都有很多很好的资源，所以，现在中国政府着眼于很多非常规天然气方面的推动可能性，我也希望壳牌能够探索各种各样的可能性，采取双赢。

网易财经：我们这个合作是共同开采天然气，还是天然气的下游？

林浩光：肯定是业务能够做越大、越多越好，上游能够合作肯定是争取上游合作，下游能够合作肯定是争取下游合作。壳牌基本上是上、中、下游各种各样的合作。再包括非常规能源方面的业务发展，大力地推动。

网易财经：如果上下游通吃的话，您觉得在中国的可能性有多大？就以四川为例。

林浩光：将来的机会也不好说，但是我告诉你，今天壳牌在中国来说，您可能也知道，壳牌现在是海外能源公司中在中国最大的液化天然气供应商。壳牌在中国也是海外能源公司中最大的润滑油供应商，同时也是海外公司在中国最大的沥青供应商。在上游方面，我们跟中石油在陕西有很大的天然气开发合作项目，基本上每年能够生产三亿立方米，提前两年投产，从运营上来说做得特别好。还有其他各式各样的合作，所以基本上壳牌在中国不单单只是石油和天然气的勘探与生产，液化天然气、洁净煤、沥青、润滑油，每一个业务我们都大力推动。员工方面从四年前，包括合资员工在内，在四年前大概是4000人左右，到今天接近9000人，还是希望大力推动人才栽培和人才的发展。

网易财经：也正如您所说，壳牌希望在中国有一个完整的产业链，是吗？

林浩光：对。

网易财经：我们知道壳牌作为一家非常大的公司来说，他的新能源开发也是非常重要的，逐步开展。壳牌中国在新能源这一块有什么动作？

林浩光：我先跟你说一件事情。壳牌认为全世界的化石燃料非常丰富，化石燃料就是油、气、煤等资源，我们认为将来的这些技术越发展越好的话，地底下的一些化石燃料还能够用到几百年，这是所谓的化石燃料，所谓的传统的化石燃料。但是，还有一个很大的问题，就是这些化石燃料有很多是储藏在条件很艰苦、很难采的地方，虽然现有的技术可以解决这些问题，但经济成本特别高，所以达不到经济回报的需要。但是，人是很聪明的，随着技术的推动、技术的发展，技术能够在将来把这些自然条件比较艰苦的、难采的常规或者叫化石燃料都能够开采出来。而且，根据这些技术，也能够把这个成本降低，这是很重要的一点。

但是从另外一点来说，尤其是从环保的角度来说，更加清洁的能源肯定很重要。所以，刚才我提起天然气。天然气是相当清洁的能源，全世界也好、中国也好，就提中国吧，中国有很多所谓的非常规的气，技术要求现在比较高，但是在这方面有很大的潜能，对环保方面也有很大的好处，这是一点。另外一点，提起新能源，全球也好，尤其是中国，我特别赞赏中国政府在推动的，不单只是在所谓的常规能源，也要大力推动发展，包括在国内推动，包括跟海外合资的伙伴，从技术上面大力推动，大力推动新能源方面的发展。

比如说太阳能、风能、核能、生物燃料这些方面，大力的推动。最近胡总书记也提出，希望在2020年，从新能源方面能够达到15%的需求，这一点很重要，因为中国的能源需求量很大，到15%是很大的量。同时，从国家角度来说，这个也很重要，因为能源供应的安全也是很重要的问题，环保也是很重要的问题。所以，大力推动技术发展，尤其是天然气的发展，再加上新能源方面大力的推动，我觉得是很正确的。

网易财经：壳牌在新能源领域，比如太阳能、风电这一块有没有具体的打算？

林浩光：在中国我没有这个打算。中国在太阳能、风能方面做得非常好，壳牌比不了，所以，壳牌要推动的是我们在技术上比较先进的，比较领先的方面。在很多方面，比如刚才说的，推动非常规的天然气方面，我们有独到的技术。但是，在风能和太阳能方面，中国做得太好了。我再提起一个，在能源方面还有很重要的，大家现在常提起来，就是能源节省，还有能源效率提高，这一点很重要，因为不单单只是要能够找到新的能源，同时也要想出各式各样的方法，从政府也好，从技术的发展也好，使得这个能源的效率相应地提高。所以，这点也是很重要的推动方面，我很赞赏中国政府在这些不同的方面都大力推动。壳牌在这个方面，除了在中国我们不推动太阳能和风能，至少暂时不推动，因为比不了中国在这方面的竞争力，其他的领域我觉得都有很大的市场和推动的可能性。

网易财经：比如说哪些领域呢？

林浩光：其中壳牌在全球，特别重视的就是生物燃料。但是生物燃料还是继续向前推动的情况，第一代、第二代、第三代的生物燃料。壳牌在全球，在这方面也花了很多的心血，也大力的推动这方面的发展，希望也有一天能够跟中方在国内，也有可能在海外，一起合作。

网易财经：这是一个愿望吗？

林浩光：我们在海外已经推动了，也做了很长的时间。壳牌现在是全球最大的生物燃料经销商，所以我们肯定是希望跟中国有很大的合作。一步一步来。

网易财经：再问您最后一个问题，这个问题比较宏观。您刚才谈到我们壳牌发展天然气，您刚才谈到新能源这一块，这个问题，因为现在的新能源还需要政府的补贴，无论是太阳能也好、风能也好，现在来说的话，如果让它完全独立的话是不可能的，需要政府的一定的补贴支持。但是，如果传统能源发展清洁能源，提高他的效率，新能源和清洁的提高效率的传统能源这两种手段来，在未来来说，短时间内哪一块能起到更多的作用？

林浩光：我的回答不太一样，因为你这个问题有一点暗示只能够做一样，某一样不太好，某一样很好，所以是两者之间作一个选择。我的回答是不能够单单作一个选择，每个方面都要推动，常规的能源也好，非常规的能源也好，新能源也好，都需要推动，因为最后能源的需求还是很大的。在环保方面，人的需求越大，对环境也造成越大的压力，所以，刚才提起能源效率也好，新能源也好，传统能源也好，还有传统能源中的常规能源也好，非常规能源也好，我个人的看法是都要大力推动，都要支持，要鼓励，而不能够单单看某一个方面的发展。

网易财经：您的回答是两手抓？

林浩光：那肯定要的。

网易财经：谢谢您，非常感谢。

林浩光：谢谢。