龙煤集团煤炭营销态势向好 今年前三季度商品煤销量达3070万吨

  今年前三季度，龙煤集团大井商品煤销量完成3070万吨，商品煤综合售价同比提高12.1元/吨，回款率达到101%。一组组数字表明，龙煤集团煤炭营销态势正逐步向好。

  年初以来，煤炭市场出现了整体波动，精煤、电煤、动力煤市场部分品种与市场对位困难，面对严峻形势，龙煤集团坚持以效益为中心，通过调整营销策略，优化销售结构，定位市场格局，强化经营管理等一系列措施，促进了煤炭营销形势的持续向好。

  龙煤集团及时调整营销策略，实现了满产满销。在营销结构上采用二八法则，将80%的商品煤销往20%的重点用户。加大重点用户合同兑现率，重点用户的合同兑现率都达85%以上，龙煤的信誉显著提高。在精煤销售上，采取优先保重点户、发展大用户、直供户的策略，清理无效合同，集中资源突出与鞍、本钢等用户的合作，提高兑现率，稳定了销售主渠道。精煤销量不降反增，同比增销172万吨。在动力煤销售上，打破固有市场格局，压缩电煤，增发市场煤，保证了动力煤稳固的销售渠道。

  优化产品结构，适时调整煤炭价格，实现了商品煤综合售价的提高。为应对市场多变，煤炭营销分公司一方面抓商品煤销售结构调整。精煤、电煤、市场煤占商品煤总销量的比例分别由去年的31%、49%、20%，转变为今年的40%、33%、27%。尽管精煤价格同比下降，但销量大增，所占总销量比例提高了9个百分点；同时，电煤销量下降了16%，市场煤销量提高了7%。通过商品煤销售结构的变化，带动了综合售价的提高，商品煤综合售价同比提高12.1元/吨。另一方面抓价格调整，紧跟市场形势，动态调整各品种煤价格，促进了综合售价的提高。

  严把质量关，实现诚信营销。通过加强商品煤从出厂到用户全方位管理，大幅度减少商务损失。面对煤质不断下降的实际，驻矿公司加强装车现场组织，通过回卸、变站等措施，保证了收购产品的质量；驻外公司加大驻厂验收力度，现场与用户共同检质验量，减少了商务损失；质量管理部门，加强现场检查抽查、严格考核评比，对存在的问题及时纠正，促进了产品质量的稳步提高。加强对重点岗位专业人员的业务培训，提高队伍素质，促进了质量管理水平的提高。前三季度，商务赔款达到60万元，吨煤0.019元，创出历史上的最好水平。

  加大工作力度，煤炭货款实现了应收尽收。营销分公司加强与各类用户的协调沟通，保证了货款的按时到位。加强与上级及有关部门的沟通，在前8个月电煤合同没有签订情况下，坚持预付款发煤。在市场煤上坚持预付款发煤，货款实现了足额回收。前三季度，商品煤发出金额204.9亿元，货款回收完成207.6亿元，回款率101%。

  强化党建、企业文化建设，营销团队战斗力不断增强。各级党组织和广大党员干部，充分发挥先锋模范作用，两级党委组织撰写有价值调研报告40多篇；党员干部带头确立“多卖煤、卖好价、快回款”和保生产、保效益的思想观念。全体员工不断增强危机、责任、服务、自律四种意识，全力创建强势、诚信、和谐、廉洁四型营销企业。