新定价机制下民营油企遇翻身机会

         当民营油企突然有财力斥几十亿巨资建储油设施，当民营油站敢于逆市扩大促销幅度还有利可图，当这个长期受困于资金的行业突然获得风投青睐，人们开始津津乐道民营石油行业这半年来的蜕变。随着今年国际油价低位运行以及国内新成品油定价机制的实施，民营油企似乎迎来了“好日子”。
　　
民营油企生存环境迅速改观

　　“现在民营油企的发展规模很大，并不是一直以来公众印象中的那样弱小。”东方油气网副总经理钟健向记者透露。上半年钟健在浙江沿海一带进行调研，民营油企的发展规模令他感到惊讶。一些大的民营油企规模已经达到了一个中石油、中石化地级公司的规模。

　　“我在浙江接触的一个中等规模的民营油企，就拥有加油站20多座，4万吨的存储油库，年销售额超过10亿元。而且这样的油企在沿海地带相当多。”钟健表示。

　　前几年，民营油企艰难的生存环境被疯狂报道，在两大主营公司的“挤压”下，民营油企也被冠以“孱弱”的标签。从2006年开始，业界就多次传出国内民营油企因缺乏稳定油源欲打包出售的消息。

　　不过，民营油企在今年上演了“咸鱼翻身”。山东临沂汽车城加油中心总经理云卫民明显地感觉到了今年以来生存环境的变化。云卫民在山东临沂拥有4座加油站，年销售量接近上万吨左右。

　　“去年上半年国际原油价格暴涨，公司遭遇了前所未有的危机。一方面加油站的油源出现了问题，缺油是最为紧迫的事情，山东地炼因为炼油亏损已经很少炼油，基本拿不到油。从两大公司拿油成为惟一渠道，而两大公司却出现控油的局面。”云卫民说。另一方面，即使拿到油利润也非常之少，因为两大公司给的批发价非常高，而终端受到国家调控不能涨价。“有一段时间甚至出现了批零倒挂的局面，越卖越亏。”回忆起去年最痛苦的时期，云卫民颇为感叹。

　　而从去年底开始，随着国际原油价格的大幅回落，民营油企的生存环境出现急转弯，盈利开始大幅增加。尤其是进入今年二季度，批零价差不断扩大。云卫民表示，去年底到今年7月的批零利润空间平均达到500元/吨，并且销售量并没有出现下降，盈利状况良好。

　　在企业盈利变得丰厚的同时，扩张与投资开始变得频繁。日前，华南地区最大的民营油企光汇石油公司投资69亿元在大连长兴岛临港工业区建设总储量约800万立方米的石油储备及配套设施。而风投资金也建立了民营石油行业企业投融资平台，民营油企开始获得资本的重视。

新定价机制保障油源及利润

　　民营油企“咸鱼翻身”的外部原因是国际油价的大幅下降，而国内新成品油定价机制提供的盈利保证则是关键。

　　“新的定价机制在很大程度上保障了民营油企充足的油源，这是最重要的。”中国加油站网主编黄顺敬表示。

　　今年上半年，国际油价一直低位运行，近期才刚刚攀上70美元/吨。在我国最新公布的《石油价格管理办法（试行）》（以下简称《办法》）中规定，当国际市场原油价格低于每桶80美元时，按正常加工利润率计算成品油价格。高于每桶80美元时，开始扣减加工利润率，直至按加工零利润计算成品油价格。

　　黄顺敬认为，国内成品油价格间接与国际接轨，明确保障了炼厂的利润，只有保持了足够的利润炼厂才会开足马力运行，也才有足够的油源供给。事实上，去年就是由于炼油亏损，不少地炼企业都关停设备，中石化和中石油也停止供油，导致不少加油站进入半停业状态，甚至大批倒闭。

　　“此外，新机制保障了民营加油站会有足够的利润空间。”黄顺敬表示，因为《办法》中规定，当国际油价连续22个工作日日均涨幅或跌幅超过4％，就应考虑对国内成品油价格进行调整，以使成品油价格能够更真实、更灵敏地反映市场供求关系。

　　“及时调价更能够保障民营加油站的利润，不会出现以前国际原油上涨，批发价上涨，而零售价却迟迟不上调的问题。”云卫民表示。

　　另外，在当前需求尚未全面恢复的情况下，成品油批发价仍保持较低水平，这也让民营油企有了更多与两大巨头在零售环节竞价的空间。在昨日国内整体上调了成品油价格之后，北京地区的民营油站在此前促销基础上并未满额上调价格，如此一来便将与主营油站之间的价差进一步扩大。

民营企业能否把握住“好日子”

　　“只要保证了充足的油源，我们有信心做得和中石油、中石化一样好。”内蒙古的一位民营油企负责人向记者表示。

　　民营油企的信心来源其终端销售灵活的经营形式。黄顺敬介绍说，首先，民营加油站总是会比两大公司的更便宜，他们的调价更灵活自主，能够及时反映市场的情况。

　　其次，民营油企在拓展特定客户方面有自己的优势，能够保证其特定的客户群。像一些公司就和车队签订合同，专门为其提供服务。此外，如果是固定的老客户，民营油企在结算方面更为灵活，可以采取月结甚至更长时间的结算。

　　尽管如此，民营油企的发展还是受到两大公司的钳制。因为地炼的油源有限，资源最终还是需要从两大公司获取，一旦两大公司控油或者调高批发价，民营油企又将陷入困境。新的成品油定价机制只能够减少这种伤害，却无法根治。

　　“新成品油定价机制也给我们带来了不利影响。”云卫民表示，之前的机制是限定零售在上下8%浮动，而现在只有上限，没有下限，这意味着两大主营公司也可以任意加大促销力度，在这样竞争白热化的情况下，对民营企业压力很大。

　　因此，民营石油行业的“好日子”并不是永恒的，民营油企最终要改变自己的被动和劣势，还得靠自身实力增强后，向上游的延伸和全方位的发展，丰富油源，扩展销售途径，那么即使重回高油价时代，利润也将得到充分的保证。

民营油企在石油链条上的规模

　　石油批发企业572家占全国总数22.7%

　　成品油仓储企业135家占总数38.6%

　　民营加油站59085个占总数53%

　　数据统计截至2008年底