邹西原：不能让“劣币逐良币”再度上演

新兴市场正在成为国内光伏企业新的角斗场。如何避免以往的价格拼杀，考验着国内光伏企业家们的智慧。

随着欧美“双反”大棒的落下，中国光伏的组件厂商们开始四散逃离，而广阔的亚非拉市场，似乎正在成为它们新的栖身之地。

然而，多年以来国内光伏企业在海外市场的拼杀，是否真的为其赢得了市场的赞誉，或许未必。有人说，中国光伏组件出货量占据了世界2/3的产能，已经有着绝对的优势；有人则认为，这完全是种悖论。市场占有率的优势，未必能够赢得过高的声誉。

在新兴的市场，国内光伏企业是否仍将延续以量取胜的习惯，产品质量和后期服务如何赢得新兴市场客户的认可，是国内企业必须直面的事。对此，《能源》杂志记者对保利协鑫首席运行官邹西原进行了专访，听他对国内光伏企业进入新兴市场的看法。

过去光伏“走出去”很失败

《能源》：从光伏产业发端之初，国内光伏企业的市场都是面向海外的，如今国内光伏企业掀起进军新兴市场的浪潮，在您看来，目前光伏企业开拓新兴市场与此前产品销售面向海外有区别吗？

邹西原：当然有区别了，以前走出去是小规模摊式的走出去，当时全世界光伏产能只有几个吉瓦，只相当于现在一个大公司的营业额。现在不一样了，整个行业已经有上千亿的产值。此前，我们的市场、原料都在国外，通过销售产品走出去从而获得了海外的市场，很大程度上也征服了海外市场。但目前来看，以前市场、原料都在国外的做法，正在迫使国内企业做出新的调整，寻找新的市场，而开拓新兴市场就是这种调整的结果。

《能源》：目前，国内光伏企业做出调整掉头转向新兴市场，是以前过度依赖欧洲市场的结果。您如何评价，以往国内光伏企业在海外市场发展的成与败?

邹西原：过去这些年，国内光伏企业蓬勃发展数量激增，结果供过于求，企业之间互相杀价，国外企业最后受不了，要对我们进行“双反”调查。你认为，欧盟是最后提出“双反”调查的吗？我不相信，后面还会有。日本很快也会紧随其后，今年国内企业出口日本的销量剧增，日本市场能否一下接受这么多中国产品，我觉得很难。

从目前我们的经验来看，从过去的2006年到现在，我们走出去的六七年间，事实上是相当失败的结果。所以，走出去虽然听起来很轻松，但是是很严肃的议题。

《能源》：有人说，过去我们的光伏企业在海外占据了很大的市场份额，但是也付出了很大的代价。您觉得最大的教训应该是什么？

邹西原：避免国内企业在海外市场的恶性竞争，这很值得我们反思。国内企业间的恶性竞争会让韩国、日本企业受益。如何避免恶性竞争，考验的是国内企业家们的智慧。这种现象绝对是可以引导避免的，比如说，出口设限。用每年的质量评比，设置出口限额，这样的话每年出去的光伏产品就少了，价格自然就上了。

现在价格为什么会杀得一塌糊涂，就因为供过于求，大家都要卖，你要卖得比我便宜，不然我就卖不出去。去年我们保利协鑫本来想把价格稳住，但根本稳不住，稳住的后果就是让自己损失惨重。如果等其它企业的货都卖光了，你再卖那你已经死了。这样导致的结果，就是“劣币逐良币”，这种现象真的要不得。

新兴市场潜力巨大

《能源》：当前，新兴市场正在被越来越多的光伏企业所关注。保利协鑫在新兴市场上有怎样的布局，您如何看待日渐火热的新兴市场？

邹西原：目前，我们在东南亚的泰国、印尼、中东的沙特都在做前期的项目。今年在南非有150兆瓦的量，同时，我们也在开拓日本等市场。东南亚的自然条件不错，潜力比较大，我们一直都在看项目，这些市场都是大家关注的重点，主要看如何进入。

未来企业也看好南美洲市场，巴西、阿根廷天然资源跟东南亚一样，有相对好的日照。整个条件比较好，它们对新兴能源的认识、接受度也比较好。2008年，全球金融经济危机时，西班牙把光伏砍掉一大半以后，很多的业务就转移到了南美洲，尤其是阿根廷。所以，未来企业当然要关注新兴市场了，它是企业的命脉。

《能源》：在您看来，国内光伏企业开拓新兴的市场，最应该注意的是什么？

邹西原：最主要的还是要注重产品的质量和服务，其次才是成本。在国外基本上是合理性的中标，他们主要看企业的综合条件，比如说他们看公司的文化，看公司企业过去品牌记录，才决定能不能跟你打交道。不过，国外对于成本、质量和服务各个国家也有所侧重。欧洲跟日本企业大部分注重质量跟服务，最后看成本。日本人看质量看的很重，欧洲人则看服务很重，当然也重视质量。成本是第三，基本是毋庸置疑的。美国人是成本第一，他们喜欢买便宜东西，不过他们也会看服务、看质量。

《能源》：对于不同市场的这种喜好，您的建议是什么？

邹西原：我的建议是，通过民间的力量和政府的力量，把产品的质量列上议程。通过对各家企业的光伏产品进行第三方的调查，包括产品的品质、规格、发电效率等等，做各家的评比、排名，排名太差的就不要玩了。同时，我们也要考虑，光伏产品卖出去了服务也要跟进的。我们在国外做多少基础，做这些服务，强化服务我觉得也是一个值得深思的问题。

《能源》：光伏企业开拓新兴市场有多种形式，比如产品出口建电站，海外建厂和并购。对国内而言，哪种方式走出去可能更加有利？

邹西原：我觉得，开发光伏电站是好东西。不过，目前来讲都只是手段，并没有真正走出去，只是简单的建项目。事实上，开发电站很可能五到十年才会成熟。也就是说，真的能够把电站市场证券化，在华尔街流通，还需要五到十年时间。客观来讲，这个可能不是一个短期的手段，它可能属于中长期的手段。

至于其他几个产品走出去，因为每个产品的性质不同，其走出去的方式也就不同。比如硅片跟电池片，由于重量比较轻，可以全世界乱飞，所以说对电池片、硅片来讲，很可能在最有效益，最有技术、成本最低的地方生产比较好。对于硅料而言，是否需要走出去说法不一，比如在西部做硅料，东部使用，利用西部的低能源价格，降低硅料生产的成本可能更有优势。

《能源》：也就是说，其实您还是更倾向于通过建电站来带动光伏组件的外销？

邹西原：大致来说，光伏企业能够走出去的不是硅料，也不是硅片跟电池片。我认为，走出去的应该是光伏组件，组件走出去实际上是品牌效应，是回馈地方的效应。例如，国内光伏企业在欧洲建厂你告诉人家，第一做欧洲品牌，第二我替你欧洲带来工作的机会，所以是一种回馈地方的概念，我觉得这个很有意义。实际上，你走出去还有一个很重要的东西，就是企业的供应链物流可以走出去，你在欧洲做仓库，分销就可以走出去，这也是一条可行的路。