林碳木业于学利：低碳环保 多使用循环木材

【记者】：于总，你好。请介绍一下本次参展的产品有哪些？

【于学利】：这两年还是打低碳牌，实际上我觉得外行对我们木材家用行业还是有一点偏见的，偏见在哪里呢？用木材要砍木头，实际上多用木材要多种树，四大建筑材料里面有钢筋、水泥、木材，在欧美木材领域很大，中国人均对木材需求量很少，人均使用木的量很少。比如说橱柜、家具、地板、人造板，中国都是巨大的生产国、消费国。但是我们资源很少，我们使用国外资源，人家就说我们影响生态平衡，砍伐很多树，树不砍伐也会烂掉，会引起森林火灾的，我们觉得建议大家可多使用循环木材。

我们是全球第一款杨木地板，这个杨木地板有什么好处？首先资源非常丰富，另外成本特别低，我们使用这部分资源，地板原材料代替天然原始森林，这样对生态环境保护非常好，这款有技术含量，传统杨木只能做造纸，人造板，但是我们研发团队经过多年努力之后把它进行压缩，进行优化处理，现在可以代替天然林了，树生林代替天然林，我们技术进步在这里，我们也获得了国际的PCT专利，也获得了中国专利奖，国家知识产权局也有专利奖，我们获得了国家的专利奖，这个是全球完全物理改进，没有化学添加剂的树生杨的地方，去年我们开始做产业化。今年就开始参加展会，但是这个杨木还有对客户有一个附加值，可以做地热，在北方供暖五个月的时间，差不多100平方米的房子不到3000块钱，但是在南方，如果用自己铺的水管子，比如说别墅，100平方米每天用煤气的费用差不多50块钱左右，5个月150天，可能要将近八九千块钱，这个也不便宜，我们地热现在在北方也很好，杨木能做成地板，做其他材料优化处理我们更是轻而易举了。

【记者】：今年第一次来参展吗？

【于学利】：我们这个公司是第一次参展，我们这块是世友对新技术的孵化，今年我们产品在市场里有差异化的，别人做杨木地板我们做，别人不做地热的我们做，我们有差异化的产品，是有特色的产品，这个木材善用，改善生态环境，普及实木生活，杨木还便宜，是大家轻松拥有的实木生活，这就是品牌诉求。

【记者】：跟世友的关系是？

【于学利】：子公司。

【记者】：现在主要的品牌建设是怎样的？

【于学利】：比如说大亚和圣象的关系，圣象所有密度板全是大亚提供的，大亚不但给圣象提供，也给我们世友提供密度板，比如说我们的配料，我们做配料，做半成品，我们把半成品可以卖给大自然，也可以卖给世友。我们将来主要还是做配料商，比如说嘉汉木业，原来做木材的，林地的，后来往中间发展，做了木门，现在品牌优势都看情况，有的只做网商电商，不做渠道也有。我们的核心技术是给我们终端服务，我们可以给家具、木板、木门都可以做配料服务，这个就是我们的核心技术，做渠道费用太贵，成本太高了，是这么考虑的。

【记者】：贵公司还是专注在做木制家具吗？

【于学利】：整体家具，刚才来了一个亚太传媒，他们原来做杂志，后来又办展会，做网络，整体的，这样对客户服务的时候就好服务了，比如我跟经销商，我只卖地板，高端业主，尤其今天市场不太好，两级需求还有，中端需求比较差，高端业主不考虑价格的，还有一些是刚性需求，最好给我提供整体方案，木门、家具、楼梯要一个颜色的，安排一家的话这个好做，这个品牌选择楼梯那个品牌选择地板，木门、门窗套颜色不好整合，在一家就可以做，你帮我提供解决方案，不单单卖产品还卖服务，卖设计，卖解决方案，这样就比较好做，这样家具有得做，大家都在尝试谁能做得好，做成体系做成标准化，这也很关键。

【记者】：贵公司做好了什么样的挑战呢？

【于学利】：首先是产品上，产品能做好，无论是哪一类产品，你要做优质，有品质有品位，让人喜欢的产品，第二就是整合，几个产品整合，因为它这几个产品要求加工精度很高，不同的场所生产，但是要求在一个地点，先后工序，在平面上尺寸结合很高，这需要你的加工精度，需要管理，需要你的整个一个系统的整合，最好必须要通过一个信息化管理技术，相关的软件，这样才行，估计做整体家具，如果没有一个新的信息管理技术将来发展可能受限制，一年能做十套，做十套一下体验不出来，做一百套就不一样了，一个茶壶配十个茶碗，规模效益就不一样了。

【记者】：谢谢您接受我们的采访。