力诺瑞特：解读太阳能行业强者之道

瞄准50万台太阳能锅炉 上万亿市场容量

“太阳能企业的发展并不单纯局限于规模、经济效益的提高，以行业健康发展、国际地位提升为企业宗旨，才能真正成为百年强企。”12月17日，山东力诺瑞特总经理申文明在上海举办的2011企业经销商大会上一语惊人。来自全国近400多家优秀经销商，国际著名太阳能热利用专家、上海交通大学制冷与低温工程研究所所长、长江学者、上海交大-力诺瑞特太阳能研究院院长王如竹，上海等青浦工业园副总经理徐农等行业知名人士参会。会上，力诺瑞特以“新格局、新模式、新思维”为主题，诠释了中国太阳能市场发展的新模式。

国际化格局

“国内市场永远培育不出国际品牌，”申文明表示，“中国太阳能行业在家电下乡的政策下实现了销量的井喷式发展，但在国际市场上却鲜有作为，并未得到应有的地位和认可。”伴随环保理念盛行，行业专家呼吁国内太阳能企业一定要走出国门，造福国际。

2006年-2010年是力诺瑞特第一个五年计划，力诺瑞特连续五年保持60%以上的增长率，人均回款、人就产值、人均效益行业第一，实现了企业、品牌、团队的巨大飞跃，奠定了太阳能与建筑一体化专家的地位，而此次力诺瑞特经销商大会在上海召开，拉开了公司实施第二个五年计划战略转型的序幕，也寓意着力诺瑞特的国际化远景，申文明表示：“第二个五年计划力诺瑞特将继续以技术为先导，全力打造太阳能中稳热利用专家的地位，并以上海为桥头堡，辐射古巴、德国，未来还要涉足印度、美国，形成以亚洲为中心、覆盖全球的国家市场格局，实现‘在中国力诺瑞特引领行业、在世界力诺瑞特代表中国’的梦想。”

在产品格局上，力诺瑞特也迎合国际需求，由单一热水器产品向多元化热能产品转变，加大在太阳能空调、太阳能锅炉等中高温热利用领域的投入和精力，以挖掘太阳能产业的深度利用，求得更大的经济和社会效益。“光热中高温技术的研制成功，极大地拓展了太阳能光热的应用领域，力诺瑞特明年入市的太阳能锅炉将为整个行业撬动50万台、上万亿市场容量。”王如竹提到。

创新型模式

如同国内家电业早年被斥为“核心技术空心化”一样，国内的太阳能在核心技术上仍与国际领先水平有较大差距，近些年一些校企结合的模式被引入到太阳能行业，成为太阳能产业核心技术升级的保障。

2007年8月，力诺瑞特与山东建筑大学设立“太阳能建筑一体化”专业培养太阳能行业专项人才；2010年7月，力诺瑞特与清华大学联合研制出中温太阳能真空集热管和中温真空管太阳能集热器；2010年10月，力诺瑞特与上海交大合作成立太阳能空调研究院研究综合热利用技术等等，每一项校企联合成就都指明了国内太阳能行业的发展方向。同时力诺瑞特充分发挥中德合资企业的优势，不断从德国引进世界先进的太阳能热利用技术，以真正做到“国际核心技术为我所用”，提升国内太阳能热利用技术的发展，借以奠定在国际市场的地位。

除了利用外部力量实现企业技术突破，力诺瑞特内部为了更大化发挥各领域优势，在管理模式上由运营管控向集团化战略管控转变，成立热水器事业部、热水工程事业部、热能工程事业部、热电工程事业部、海外事业部、太阳能研究院，形成各事业部精耕细作的集团化模式。

去行业化思维

战略决定高度、思维决定未来。申文明指出：“太阳能企业要想取得长久、高效的发展，一定要把握时代发展趋势，保持整个行业健康、持久的生命力，这是企业做强的根本。”

在整个太阳能行业价格竞争、过渡促销、不重视服务的背景下，力诺瑞特市场总监刘建力提出了“去行业化新思维 -- 技术与服务并举”即要跳出行业看行业。实际上，力诺瑞特先前开展的“金牌服务村村通”、“百万用户大回访”及年底推出的“无界服务模式”，已经践行了其提升行业竞争门槛、助力行业健康发展的宗旨。刘建力指出：“力诺瑞特在2011年将继续践行‘服务超车、品牌升级’宗旨，不仅加强服务软硬件升级，利用 CRM 管理平台把‘金牌服务’沁入销售，更将继续构建‘救助中心’，开展‘无界服务’等大型服务活动，切实打造力诺瑞特服务专家形象。”

而为了助力太阳能行业的整体升级，力诺瑞特从太阳能建筑一体化到中高温技术，再到明年的太阳能锅炉等产业化推广应用，始终占据行业技术制高点，实现了太阳能行业从热水到热能的转变，逐步缩减了与国际太阳能技术的差距。凡此种种，源自力诺瑞特去行业化思维、国际化视角，及立志把中国太阳能事业做强做大的企业社会责任感。

消息来源力诺瑞特