“明跌暗降”，今年煤炭贸易商淘汰率超30%

首先，咱们讲讲啥叫“明跌暗降”。“明跌”就是价格直接调低，大家都看得见，明摆着的降价;这就像我们行业内经常更新的指数价格。“暗降”则稍微隐晦一点，表面价格也许没变，但通过增减手续费、提升或降低运输成本或者缩减考核煤质标准等方式，实质上让交易价格变低了。这样一来，普通贸易商想赚钱就更难，生意就会变得更难做。

为什么会出现这样的状况?主要原因还是市场供大于求的局面。近年来，国家对煤炭产能管控严格，同时环保压力也在加大，煤矿产量起伏不稳，导致外购煤供应过剩。但需求并没有明显增长，供需失衡让煤价持续走低，贸易商的利润空间被严重挤压。

还有一个关键因素是贸易模式的变化。以前贸易商主要靠价格差挣钱，现在很多大企业开始直接跟煤矿合作，甚至通过电商、竞拍交易和产业链平台采购，减少了中间环节，让传统贸易商的生存空间越发狭窄。同行竞争激烈，优胜劣汰加速了淘汰率的上升。

4月18日山西焦煤、精煤竞拍价格表

这给大家带来什么启示呢?首先，贸易商要想在市场上站稳脚跟，不能再单纯依靠低价竞争，而是要提高服务质量，寻求差异化优势，比如提供更加精准的物流、及时的售后支持或者定制化的煤质方案。同时，拥抱数字化转型，利用现代技术提升效率，降低成本，也是必不可少的。

对于采购方来说，这种“明跌暗降”的背后也提醒我们，不能只盯着煤价的表面数字，更要关注煤质、物流和服务、供应链整合能力等综合成本，才能选到性价比更高的煤炭资源。总之，煤炭市场正经历深刻洗牌，贸易商正处在优胜劣汰、适者生存的关键阶段。面对挑战，只有不断提升自身实力，才能在激烈的市场竞争中活得更久、更好。你怎么看这场淘汰潮?欢迎留言一起讨论!