德国气候转型千亿盛宴，350亿欧元专供储能系统！

在全球绿色转型的大背景下，欧洲作为能源革命的先锋，正以前所未有的力度推动能源结构的转型与升级。在这场变革中，储能技术以其独特的“超级充电宝”角色，成为欧洲各国竞相发展的战略高地。

面对这一充满机遇与挑战的市场，中国储能企业凭借政策红利、技术实力和本土化策略，正逐步在欧洲市场站稳脚跟，展现出强大的竞争力和影响力。

欧洲储能政策潮涌

2024年9月，欧盟通过《欧洲储能与电网现代化法案》，未来五年将投入1120亿欧元强化储能战略地位，凸显能源转型决心。

德国作为欧洲的经济领头羊，同样在储能行业上投入了大量资源。近日，德国联邦议会通过的气候中和法案，将碳中和目标写入国家根本大法。同时，德国设立了1000亿欧元的气候转型基金，其中350亿欧元用于储能系统部署，这一举措无疑为储能行业注入了强劲动力。

此外，德国还推出了光伏新法，通过动态电价机制和户用储能补贴，进一步缩短了储能投资回收期，使得储能技术更加具有经济性。同时，“储能+光伏”组合也获得了优先并网权，这一政策调整不仅促进了储能与光伏技术的深度融合，更推动了储能行业的快速发展。

欧洲多国也迅速跟进，西班牙强制储能配比提至25%，意大利、波兰推出户储及工商业储能补贴。政策组合拳不仅为欧洲储能市场注入强劲动能，更为中国储能企业拓展欧洲市场打开了机遇窗口。

在3月23日举行的第十五届储能大会暨展览会开幕仪式上，德国联邦外贸与投资署驻华代表Robert Herzner 就曾分享，尽管面临挑战，欧洲汽车工业的电气化仍在继续;随着产品出口面临限制，中国在欧洲的投资显著增加;在LFP电池方面，回收和阴极/阳极材料生产方面的有更多合作机会;欧盟批准的电池法规使欧盟市场上的所有电池更具有可持续性和循环性，从而支持欧盟的能源转型和产业竞争力。

三大优势领跑欧洲市场

中国储能企业在欧洲市场的成功，主要得益于其成本、技术和渠道三大优势。

首先，成本优势是中国储能企业在欧洲市场的一大杀手锏。由于中国拥有全球最强大的供应链和规模扩产效应，中国储能系统的成本远低于欧洲同类产品。

这使得中国企业在价格上具有极大的竞争力，能够迅速占领市场份额。例如，中国企业在户用储能领域，每瓦时的成本仅为欧洲同类产品的三分之一左右，这一成本优势使得中国企业在欧洲市场具有极高的性价比。

其次，技术优势也是中国储能企业在欧洲市场的一大亮点。中国企业在储能技术领域不断创新和突破，推出了一系列具有国际领先水平的产品和技术。

例如，比亚迪的刀片电池以其高安全性、高能量密度和长寿命等特点，赢得了欧洲市场的广泛认可。阳光电源的“光储充”一体站更是将光伏发电、储能和充电等功能集于一体，为欧洲市场提供了全新的能源解决方案。科华数能的液冷系统则以其高效散热、稳定运行和长寿命等优势，成为欧洲储能电站的首选技术之一。

最后，渠道优势也是中国储能企业在欧洲市场的一大助力。中国企业在欧洲市场的渠道布局极为完善，与众多当地合作伙伴建立了紧密合作关系。这些合作伙伴包括电力公司、能源服务商、设备制造商等，它们为中国企业提供了丰富的市场资源和销售渠道，使得，中国企业能够快速了解欧洲市场的需求变化，及时调整产品策略和市场策略，从而在欧洲市场取得更好的销售业绩。

本土化高墙与技术偏见

尽管中国储能企业在欧洲市场取得了显著成绩，但仍面临诸多挑战。这些挑战主要包括本土化门槛高、技术偏见难消除以及单打独斗难持久等方面。

首先，本土化门槛高是中国储能企业在欧洲市场面临的一大难题。由于欧洲市场对产品的认证和用工标准要求较高，中国企业需要投入大量的人力、物力和财力来满足这些要求。为了降低本土化门槛，中国企业开始在欧洲设立研发中心，贴身服务当地需求。

其次，技术偏见难消除也是中国储能企业在欧洲市场面临的一大挑战。由于历史原因和品牌形象等因素，欧洲客户往往对中国产品存在潜意识的不认可。为了消除这种技术偏见，中国企业不断推出高端技术产品，以证明中国产品的技术实力和质量水平。

例如，上能电气的虚拟电厂平台则通过智能化管理和优化调度等方式，提高了能源利用效率和安全性，赢得了欧洲客户的广泛赞誉。科陆电子推出的钠离子电池具有成本低、安全性高和环保性好等优点，成为了欧洲市场的一大亮点。

最后，单打独斗难持久也是中国储能企业在欧洲市场面临的一大问题。由于欧洲市场竞争激烈且复杂多变，中国企业往往难以单独应对市场挑战。为了解决这个问题，中国企业开始通过资本联姻和技术输出等方式与欧洲企业展开合作。通过资本合作和技术共享等方式，中国企业能够与欧洲企业实现优势互补和互利共赢。

写在结尾

全球绿色转型势不可挡，中国储能企业进军欧洲标志着其国际化征程的启航。

当前，储能产业正迎来前所未有的黄金机遇，而成功的关键在于紧握三大要素：技术创新、本土化布局与国际合作。

通过持续研发投入，攻克钠离子、液流电池等核心技术，并以专利强化竞争力，中国储能企业正实现从成本优势向技术领先的华丽转身。同时，在欧洲建立生产基地、研发中心，吸纳当地人才，深入了解市场规则，以本土化团队精准对接客户需求，推动了中国解决方案深入欧洲市场。此外，与欧美企业建立联盟，共同参与行业标准制定，共享资源与市场渠道，跨越文化与技术障碍，将“中国智慧”融入全球能源体系。

尽管面临本土化适应、技术误解及孤立作战等挑战，但凭借强大的产业链整合能力、快速响应机制及开放合作态度，中国储能企业有信心在危机中寻找机遇，开创全球能源革命新篇章。