对话天合光能高纪凡：扭转乾坤，再为光伏产业构建新的十年黄金期

在10月12日央视财经播出的《对话》栏目的最后，来自隆基绿能、天合光能、晶科能源、通威股份、协鑫集团、TCL中环、正泰新能源七位光伏行业领军人物携手写下一个“合”字。

行业内卷、市场震荡、供需失衡……当前光伏产业发展遇到的新困境，“合作”是解题思路之一。在七位高管写给中国光伏产业的一封信中，“携手”“共同”“合作”成为高频词汇，面对光伏产业机遇与挑战，头部企业共同许下承诺，推动行业有序、健康发展。

“当然仅仅靠行业现有的力量是不够的。我们都想努力改变局面，但现在有效市场实际上变得已经无效，我们也希望国家能够对光伏产业进行统筹性的规划及引导。(国家与行业)结合起来，可以改变现有局面，扭转乾坤，再为光伏产业构建新的十年黄金期。”《对话》节目上，天合光能董事长高纪凡表示。

创新则是面对行业周期低谷的另一种“解法”。高纪凡在《对话》中表示：“在过去的周期中，天合光能构建了独有的一套穿越周期的方法。面向未来，我坚信穿越周期肯定是可以做到的。并且，每一次周期结束后，天合光能都会走向更高的高度。”

创新是第一发展战略和核心驱动力量。

《对话》节目中，高纪凡强调：“在行业周期底部的时候，也是通过科技创新变得更加强大的时候。”

天合光能一直以创新引领作为第一发展战略和核心驱动力量，搭建全面领先的科创体系。在自主创新层面，设立在天合光能的“光伏科学与技术国家重点实验室”，是中国首批获得科技部认定的光伏企业全国重点实验室之一，聚焦面向新一代光伏技术的基础性研究、前沿性研究和专题研究。同时，联合上下游产业链企业成立制造业创新中心，构建创新共同体，推进下一代电池技术产业化的进程。

截至目前，天合光能在光伏电池转换效率和组件输出功率方面先后26次创造和刷新世界纪录;累计申请专利超5600件，授权专利超3000件，并首提IEC国际标准，行业领先，荣获中国光伏技术领域首个国家技术发明奖和首个中国工业大奖。

在技术领先的主流TOPCon技术方面，天合光能首创式提出i-TOPCon结构及技术路线，荣获光伏行业首个国家技术发明奖，实现中国首个TOPCon电池世界纪录和首个“超级领跑者”项目。

2023年天合光能自主研发的210+N型i-TOPCon光伏组件，经权威第三方检测认证机构TV南德认证，最高输出功率达740.6W，创造了新的世界纪录，再次展现了天合光能引领700W+时代的坚定姿态，和210+N先进技术平台的卓越竞争力。此外，天合光能还通过对主栅的优化，将银浆单耗做到行业领先水平，进一步实现TOPCon技术的降本增效。

截至今年上半年，天合光能210至尊系列组件累计出货量超过140GW，位居全球第一。

在量产技术方面不断突破的同时，天合光能还注重前沿技术的研发，实现量产尺寸HJT电池转换效率26.21%，量产同尺寸电池转换效率为行业第一;目前天合光能实验室小尺寸钙钛矿电池效率已达34%以上，大尺寸两端叠层电池效率达到29%以上;大尺寸钙钛矿电池效率已达25%以上，走在钙钛矿技术创新的领先地位。

天合光能在钙钛矿技术的领先地位离不开对创新技术的前瞻布局和持续深耕。2014年起，天合光能就组织南京大学、南开大学、复旦大学等大学开展钙钛矿技术联合研发，取得国家级、省级以上重点研发计划8项、申请技术专利331件，具备了未来前沿电池技术产业化发展的主导权。

公司不仅前瞻性布局储能业务，还设有四大研发平台，包括先进储能电池研究院、先进储能产品研究院、系统集成工程中心及电力电子研究院，共同构建起从基础科学探索到产品应用实践的完整研发链条。今年，天合储能还与新加坡科技研究局(A*STAR)签署研究合作协议，共同推进电池制造技术的优化升级。

“有人跟我讲，这个时候最好把研发经费减一减，但是我坚持砍任何费用都不能砍研发费用。正是研发才能让技术更有竞争力，在未来能够拥有更大的主动权和主导权”，高纪凡对研发的重视可见一斑。

截至目前，天合光能累计研发投入超230亿元。2024上半年其研发投入为27.1亿元，研发投入占营收的比重超6%;同时，其过去三年年均研发投入约为42亿元，保持在行业前列。面对行业竞争加剧和众多企业削减成本的情况，天合光能坚持增加研发投入，展现了其对创新的执着和长远的战略眼光。

从光伏产品制造商到光储智慧能源解决方案领导者

正是因为对创新的重视和持续投入，夯实了天合光能稳健增长的能力。综合来看，在竞争加剧的2023年，天合光能逆势实现营收首次突破千亿，同比增长33.2%;归母净利润55.31亿，同比增长50.26%。在光伏行业更加艰难的2024年，天合光能展现出业绩韧性，上半年实现营收429.68亿元，逆势盈利5.26亿元，扣非净利润3.98亿元，是行业为数不多能保持盈利的主流光伏企业。

与此同时，天合光能经营性净现金流持续改善，其中2024年二季度经营性净现金流42.34亿元，实现V型反转，在下行周期中展现出了强大的经营能力。对此，高纪凡表示，“盈利和我们的长期战略是分不开的。”

面对行业的周期性波动，高纪凡认为：“光伏制造业的周期性一直存在，基本5年左右为1个周期。因此，仅仅做制造业是不够的，还要成为一个光储智慧能源整体解决方案的公司。为此，我们发展新型储能、分布式光伏系统、集中式电站、以及跟踪支架等新业务。”

在高纪凡看来，储能技术和产业的发展将是构建新型电力系统的关键，在新的发展形势下，储能行业比以往更加需要一个高质量、高层次、系统性的产业升级。天合光能致力于成为全球光储智慧能源的领导者，实现多业务板块协同，多产品赛道领先。2024年上半年，其光伏组件出货量34GW，储能业务出货1.7GWh，支架业务出货3.2GW，分布式系统业务出货超3.2GW，运维的光伏电站规模达到14GW，光储协同解决方案优势凸显，天合光能正在全面战略布局光储融合智慧能源，率先构建起专利技术、品牌渠道、经营管理、组织人才、数字化体系等多元能力全面协同的护城河。

“去年，天合光能的新业务占比已经占到了三分之一，也正是这些业务持续的发展，帮助天合光能构建了‘光储一体’的新格局”，高纪凡进一步表示。

2023年，除光伏组件以外的新业务在天合光能整体营收中的占比已经达到了35%左右。新的业务板块将成为天合光能未来3~5年的重要增长点。随着这些业务的快速发展，在未来五年中，天合光能或将从原来的千亿级营收规模走向两千亿级以上的营收规模，新业务的占比也会大幅提升，更契合新能源行业的发展趋势。

近年来，天合光能在全球范围内建立了包括全球总部、国际总部及各大海外区域总部在内的管理架构，并在泰国、越南、美国、印度尼西亚、阿联酋等地区设立了生产制造基地，引进来自70多个国家的国际化高层次管理和研发人才，业务遍布全球170多个国家，正在加速构建研发、产能、服务、经营管理、风险管控体系全球化的3.0时代，加强与全球合作，共商共建共享全球新型能源体系。

面对当下加速淘汰落后产能和加快优势产能落地的局面，企业该如何平衡?高纪凡表示：“淘汰没有竞争力的产能，能够减少社会资源的浪费，并且促进头部企业集聚，结束过去散乱的局面，这是一个必然的趋势。”

“在这个过程中，市场应该还会持续增长，用时间换空间是一个办法，让现有的一些没有竞争力的公司或者产能暂时停下来。这样才能让有竞争力的产能达到供需平衡，走出行业亏损销售的局面。未来随着需求的持续增长，再逐渐把原来停下来的产能，通过有效的整合兼并进行释放。”

“当然仅仅靠行业现有的力量是不够的。我们都想努力改变局面，但现在有效市场实际上变得已经无效，我们也希望国家能够对光伏产业进行统筹性的规划及引导。(国家与行业)结合起来，可以改变现有局面，扭转乾坤，再为光伏产业构建新的十年黄金期。”