这家户用巨头宣布永久停业

在光伏行业风起云涌的背景下，美国户用光伏领域的一颗耀眼之星Titan近日宣布永久停业，这一消息引发了市场的广泛关注。作为经营了11年的老牌企业，Titan的停业不仅反映了公司自身的问题，也折射出美国户用光伏行业的困境。

|户用光伏

从2016年的不足1GW、15万户到2023年的116GW、超500万户，户用已然是光伏市场重要的“三驾马车”之一，同时承担着零碳转型及乡村振兴的时代重任。而规模的急速飙升，必然将催生全新的管理政策及商业模式变革。

时间回溯到2016年，随着设备成本快速下降，叠加补贴扶持，户用光伏价值凸显，进而按下行业“加速键”。数据显示，仅2017年，户用光伏新增装机超过3GW，同比增长230%。2018年至今，户用光伏更是新增装机持续增长的唯一细分市场。

如今，硅料、硅片、电池、组件等各环节产能均已超出终端需求，导致近期产业链价格低迷。应用环节，组件降价带来的利润空间也没有落在开发企业手中，甚至有个别地区屋顶光伏开发费用超过了组件价格，极其离谱。此外，随着光伏发电渗透率提升，消纳开始出现压力，多个省份公布了“红黄绿区”管理办法，红区范围不断扩大，再加上至少12个省份明确将中午时段用电价格定为低谷，导致分布式光伏可开发空间明显收缩。在上述各项因素影响下，许多光伏从业者对今年的分布式应用市场的看法较为悲观，认为户用光伏即将“凉凉”。

在此背景下，天合富家再次率先出击，从原装理念下的“做好每一个电站”，天合富家继续加码5A级户用光伏解决方案。从合作方、原装电站、运维管理到数智化支撑、智慧能源服务，五大维度环环相扣构成 “5A”级户用光伏解决方案，围绕用户、投资方、企业等多方关注的切实问题，提供多种类的能源服务，助力资产增值，在推动能源绿色转型发展、改善人居环境的同时，发展出更多的增收业态，让参与其中的各方都能真正享受到户用光伏的长期价值。

|纵观曾经排名美国第六的户用光伏企业，Titan的倒闭究竟是何原因?

Titan过度依赖第三方经销商进行销售，同时专注于户用光伏安装。这种模式下，Titan与客户的沟通出现了困难，导致客户服务体验差异较大。在市场竞争日益激烈的环境下，这种模式的弊端逐渐显现，使得Titan在客户积累上出现了大量的负面评论和法律纠纷，严重拖累了其业务经营和增长。

此外，美联储加息的影响也对Titan造成了不小的冲击。为了对抗通胀，美联储频繁加息，导致借贷成本上升。对于依赖贷款来减少客户初期投资的美国户用光伏市场来说，这无疑是一个沉重的打击。加息使得户用光伏的投资成本提升，吸引力随之下滑。同时，较高的利率环境也增加了安装商的资本成本，使得运营现金流紧张，对Titan等户用光伏企业造成了不小的压力。

|美国户用光伏还有明天吗?

Titan的停业并非个例，实际上，整个美国户用光伏行业正面临着一场倒闭潮。据相关数据显示，2023年就有超过100家户用太阳能公司和经销商倒闭，是前三年总和的6倍。除了Titan之外，美国户用光伏排名前几名的头部企业，包括Sunrun 、SunPower、Sunnova，均面临着同样的困境。这些公司的倒闭不仅加剧了行业的震荡，也使得市场信心受到打击。预计未来，随着市场竞争加剧和政策调整，还将有更多公司面临倒闭风险。

值得一提的是，中国光伏制裁对美国户用光伏行业也产生了一定的影响。由于美国对中国光伏产品实施制裁，导致本土产能尚未放量，新的对华光伏产品进口关税规定也使得美国户用市场面临巨大压力。这使得美国户用光伏企业在采购设备、降低成本等方面遇到了不小的困难，进一步加剧了行业的困境。

然而，尽管美国户用光伏行业面临着诸多挑战，但同时也孕育着新的机遇。随着全球能源改革趋势的加速推进，清洁能源和可再生能源的需求不断增长。这为美国户用光伏行业提供了新的发展空间和机遇。

任何一个行业都不会是直线上升的，一定是波动中前行的，要正确理解发展过程中的波动。面对市场的变化和挑战，企业需要时刻保持警觉，不断创新和进取，推动行业健康、可持续发展。