有掉队危险的蔚来们正疯狂圈钱。
6月20日晚,蔚来汽车宣布与阿布扎比投资机构CYVN Holdings签订股份认购协议,后者将对蔚来汽车战略投资总计约11亿美元。
无独有偶,6月9日,阿维塔发布增资计划,拟募资总额不高于40亿元;6月13日,岚图汽车宣布获得包括中国工商银行、交通银行等六家银行联合授信150亿元。
在不到十天时间内,已经有三家公司迫于经营压力最终“摊牌”,颇有在下半年进行最后一搏的态势。
但在行业大打价格战、库存积压去化难、市场增量空间有限等疲软大环境下,叠加企业自身资金紧张、负债高企等因素,蔚来们最终能否活下去,依然面临严峻的挑战。
触碰不到的规模效应
历经半年洗礼之后,新能源车市场座次逐渐明晰,有掉队危险的品牌开始“搞钱”。
无论是阿维塔、蔚来这样的造车新势力,还是岚图这种传统车企转型的代表,均短期内无法冲破月销三万的门槛,进而难以实现规模效应来降低成本,从而缓解现金流压力。
生产一辆汽车,伴随而来的成本可以分为浮动成本和固定成本。所谓规模效应,是指当销量不断增加时,每辆车要摊分的固定成本会越来越小,从而推高毛利率,使企业由此实现盈亏平衡甚至开始盈利。
举例说,车企每年造车的固定成本10亿元,一年只卖1万辆车,每辆车摊分的固定成本高达10万元;但当销量达到10万甚至20万辆时,每辆车摊分的固定成本就降低到1万元甚至0.5万元,单车盈利能力就会大幅提高。
至于新能源车企销量要达到什么级别才有规模效应,自媒体锦缎在最近文章《电动车的“36万辆奇点效应”》中测算过,这个数字大概是月销量在3万辆左右,也就是一年要达到36万辆。
因此,华为消费者业务CEO余承东此前为AITO问界定下的年销售目标,就是30万辆;理想汽车董事长兼CEO李想最近在社交媒体称,他年初制定的2023年销售目标为30.6万辆,而大部分管理团队认为目标应该设在36万辆,即月均3万辆。
理想今年业绩在造车新势力中独领风骚,主要原因就是销售量上去后获得了规模效应,该公司在2023年头5个月已累计交付10.65万辆新车,且截至6月27日,6月份销量累计达2.73万辆,十分接近月销3万辆数据。
当然,每个车企的技术、成本构成、营销方式不同,不能一概而论,但根据上述分析,要取得规模效应实现盈亏平衡,年销20万辆算是保底销量。
率先踏出融资活动的蔚来们,即使是数据最好的蔚来,头5个月的月均销售量连9000辆都不够,离年销量20万辆甚至30万辆还有相当长的距离;至于销量3000左右的岚图,以及1000出头的阿维塔了,情况就更严峻了。
汽车流通协会数据显示,阿维塔11今年前5个月的销量分别为1415辆、2018辆、2221辆、1610辆和1738辆;该公司定下的目标是2023年达到10万辆销量,从目前进程看,完成销量目标几乎不可能。
成立于2018年的岚图汽车作为东风汽车旗下高端新能源品牌,目前已经推出三款车型,覆盖了轿车、SUV和MPV市场。
乘联会数据显示,岚图汽车月均销量维持在3000辆水平,与主流造车新势力之间存在较大差距。原本应承担销量重任的新车型岚图追光最新月交付量仅为144辆,表现未及预期。
相比阿维塔和岚图,蔚来的销售情况相对较好,但却遭遇了高开低走,急需扭转势头。
今年一季度,蔚来汽车交付量环比减少22.5%至3.1万辆;在刚刚过去的4月和5月,蔚来汽车销量分别为6658台和6155台,远低于2月和3月的12157台、10378台。
在6月9日晚举行的财报会议中,蔚来CEO李斌承认二季度产品销量和预期确实有差距,直言市场竞争更加激烈导致部分消费者转向竞品车型。
融资续命
销量不甚理想,难以获得规模效应,蔚来们长期处于卖一辆亏一辆状态,面临巨大资金压力。
阿维塔财务数据显示,2023年一季度,其总资产达到97.54亿元,负债总额76.51亿元,营业收入10.99亿元,净利润为亏损6.43亿元;2020-2022年,阿维塔分别亏损1.5亿元、2.1亿元、2亿元,加上今年一季度,在三年多时间内已经亏损超过12亿元。
岚图汽车A轮融资时披露的财务信息显示,2021年和2022年上半年,岚图汽车净利润亏损分别为7.03亿元和7.38亿元。截至2022年6月30日,岚图汽车的资产总额为74.13亿元,负债总计65.29亿元。
三家之中品牌知名度最高的蔚来同样不理想,2023年一季度,蔚来亏损48.04亿元,相比去年同期亏损18.25亿元,亏损金额同比扩大了163.2%。
此外,今年一季报显示,蔚来账上现金比去年末减少超过50亿元,只剩下147.63亿元;但短期内要支付的“流动负债”却超过400亿元,其中仅“短期借款”和“应付账款及票据”合计就超过240亿元,都已经远高于账上现金。
更重要的是,蔚来账上的140多亿元并非全部用来应付流动性压力,还要拿去“烧”的。
蔚来虽然没有公布一季度现金流情况,但据其去年财报,2022年蔚来经营现金流净流出接近40亿元;随着降价促销活动展开,蔚来毛利率将进一步承压甚至变负数,亏损幅度也有可能扩大,未来一年的经营现金流净流出相比去年恐怕不降反增。
这意味着,蔚来未来一年要还的钱超过400亿元,保守估计在经营上还要烧40亿元,但账上只有140多亿元,资金缺口接近300亿元。
面对庞大的资金压力下,蔚来们能应对的办法并不多。
现金流主要由三部分构成——经营现金流、投资现金流、融资现金流。
从经营现金流角度看,未来一段时间,蔚来们大概率还是维持在卖一辆亏一辆的状态,卖车在短期内要实现盈亏平衡都不现实,更不用说可以“自主造血”应对流动压力。
另一方面,投资现金流角度看,蔚来们通过处置资产还债的可操作性也不大。
以蔚来为例,截至一季度末,蔚来物业、厂房及设备接近160亿元,仅仅略超上述计算的300亿元资金缺口的一半,况且也不可能大量处理这部分非流动资产,因为如果把一家公司最核心的资产都处置了,这家公司后续就难以去画饼和炒概念了。
因此,蔚来们最主要的输血来源,是第三个现金流——融资现金流,这也是为什么在经营不善、面临资金压力下,这些新能源车企把主要目光都放在对外融资圈钱。
6月9日,阿维塔在重庆产权交易网发布增资项目。项目介绍显示,阿维塔科技拟实施企业增资,拟募资总额不高于40亿元,项目募资用途为“用于研发设计、产线投入、市场品牌发展、渠道建设等方面,及补充企业流动资金需求”。
值得注意的是,这次增资特别表示原股东会参加增资;增资后,长安汽车和南方资产合计持股比例不超过50%。
除了六家银行的150亿元联合授信,岚图在继去年11月获得一笔近50亿元A轮融资后,又密集推进B轮融资,为后续产品研发补足资金。岚图汽车相关人士向媒体回应称,首轮融资后,岚图汽车在有计划地进行下一轮融资,同时也有IPO的规划。
6月20日晚,蔚来汽车宣布与阿布扎比投资机构CYVN Holdings签订股份认购协议。CYVN Holdings将通过定向增发新股和老股转让的方式对蔚来汽车战略投资总计约11亿美元。
增发和老股转让交割后,CYVN Holdings将拥有蔚来汽车已发行股份总数的约7%,有权向蔚来汽车董事会提名一位董事。CYVN Holdings是由阿布扎比政府占有多数股权的投资主体,业务重心为先进、智能移动出行领域。
下沉不易
暂时获得融资的蔚来们,算是缓了一口气,但倘若要真正生存下去,还需要销量能达到获取规模效应的级别。
以目前新能源车的市场情况来,一二线城市已接近饱和,是卷无可卷的存量市场,唯有三四线城市乃至村镇市场尚有增量空间。但实际上,下沉市场能拉动的量其实也相对有限,所谓红利最后只能救活一两家企业。
此外,在巨大库存压力下,新能源车下沉也成为了各大车企去库存的重要选项。
2022年,中国有80.6万辆新能源车积压在厂家和经销商的手里;2023年的一季度,库存车又增加了25.7万辆,平均每个月都有8.5万辆的新增积压库存车;这也使得截至今年一季度末,中国新能源汽车库存量超过了106万辆。
即使是龙头车企比亚迪,库存水平同样十分高。今年前三个月,比亚迪新能源汽车新车上险量为11.8万、14.6万、18.3万辆,与公布的销量数据分别差3.34万、4.76万、2.38万辆。也就是说,一季度比亚迪就新增库存车10.48万辆。
这样一来,下沉市场能拉动的销量就显得杯水车薪了。
以被寄予厚望的“新能源车下乡”为例,西南证券在基于“农村人均可支配收入每年同比增长3%”等乐观假设基础上,预测2023-2025年新能源车下乡存量分别为288.9万辆、318.2万辆、347.9万辆。
这也意味着,乐观预测2023年“下乡”带动的销量,也就22.9万辆,是比亚迪今年一季度新增库存量的两倍左右;而2024-2025年“下乡”带动的销量,上述报告预测均不足30万辆,对于目前我国新能源车行业现存超百万辆、月增过8万辆的库存水平来说,规模并不大。
正如前面提及,一家新能源车企能获得规模效应,一般来说需要年销量保底为20万辆,这也意味着所谓“新能源车下乡”的红利,其实也就能救1家车企。
此外,对于蔚来们来说,在僧多粥少的下沉市场还要面对传统燃油车的不断挑战。
从目前情况看,三四五线城市和农村市场,传统燃油车依然占据主导地位。
首当其冲的原因是成本优势,新能源汽车的电池成本居高不下,占到整车成本的40%以上。电池上的昂贵成本所造成的价差,就可以满足一辆燃油车开10年的油费了。
在价格战打响后,日产轩逸重新夺回了轿车榜冠军,大众朗逸也跻身第二,比亚迪秦跌至第三。此前,燃油车已经连续实现了3个月的正增长,尽管总体竞争力有所下滑,但在下沉市场还是能给新能源汽车造成巨大压力。
除了成本,蔚来们还受困于销售模式,这三家企业均定位中高端,且以一二线城市的中产人群作为核心人群去营销。
新能源车的销售模式往往是线上预订与新直营模式,这种模式更适合城市,在农村买车更多依靠熟人推荐或者去当地4S店、经销商门店等大背景下,就可能显得水土不服。
此外,经销商体系的不完善也导致了售后环节不足,进一步对新能源车销售端产生负面影响。这也是解释了为何在5月初的国常会上,会议就专门提出在鼓励新能源车下乡方面,要引导企业下沉销售服务网络,鼓励高职院校面向农村培养维保技术人员。
最重要的是,蔚来们动辄二三十万元的售价,对于下沉市场的消费者来说偏高,除非这三家拿着融资而来的资金来大打价格战。
简单点说,蔚来们定位中高端市场,且用尽浑身解数也没有在上半年的一二线城市卷过比亚迪、特斯拉和理想,转换攻坚重点同样困难重重,目前已经处于上下两难的境地。
参考资料:
界面新闻《岚图汽车密集推进B轮融资 此前A轮融资近50亿元》
穿透公司《阿维塔迎来最大增资达40亿 一季度营收超10亿亏损超6亿》
牲产队《为什么新能源汽车要下乡?》