工商业储能市场开发渠道汇总

近日，国家电投云南国际电力投资有限公司、国家电投上海能源科技发展有限公司分别发布了储能项目招标公告——浙江会战零碳电厂储能项目、浙江分布式工商业储能项目EPC总承包框架招标(2个标段)，共计规模690MW/3180MWh的储能项目EPC开启招标。

上述招标，意味着国电投开始加快在用户侧储能市场的布局，也很大程度上反映了工商业储能市场的热度。

业内流行的一种说法是，今年将是工商业储能市场的元年。一些厂商陆续召开分布式储能大会，或者与地方国企合作，掀起工商业储能市场的争夺战。江苏、浙江、广东等地区又是前沿阵地。

对工商业储能而言，渠道开发是布局关键。储能之音与多位业内人士沟通了解到，目前，工商业储能的渠道主要有4类：一是综合能源服务公司;二是分布式能源开发商;三是售电公司;四是电力EPCO(电力咨询设计、设备服务、安装建设、维护运营)公司。

以上公司距离工商业侧用户最近，清楚用户的用能需求和生产情况，构建了稳固的合作关系，同时对场景有着更深入的理解。

当然，还有两点需要注意：一是几类公司在业务上大多存在相互渗透融合的情况，如综合能源公司也会开发分布式光伏，同时提供售电服务，因此，类别是粗略划分，划分依据主要是公司起始业务定位。二是，一些分布式能源开发商，本身就来源于风电或光伏企业，而这些企业也在开展储能业务。