陈志勇：西门子天然气分布式能源解决方案

编者按：2018年8月9～10日，以“分布式能源新时代•变革 创新 融合”为主题的“2018(第十四届)中国分布式能源国际论坛”在武汉召开，本次会议由中国能源研究会分布式能源专业委员会、中国能源网研究中心共同主办。会上，西门子(中国)有限公司分布式能源业务销售部高级销售经理陈志勇先生发表了西门子天然气分布式能源解决方案的主旨演讲。

本文根据论坛演讲实录进行整理。

下面我们请出第一位发言人，西门子(中国)有限公司分布式能源业务销售部高级销售经理陈志勇先生，大家欢迎!

陈志勇：各位领导、各位嘉宾，各位新老朋友，大家上午好!我是来自西门子分布式发电业务销售部的陈志勇。非常高兴今天代表西门子有机会跟大家欢聚一堂，也希望借这个机会跟各位多学习、多商讨，多交流，多促进分布式行业的发展。咱们大会的主题是变革、创新、融合，我在这里以短短的30分钟给大家介绍一下西门子在传统分布式发电业务基础上，如何将一些创新的思想，以及一些具体的践行，在中国怎么样落地，给大家做介绍和汇报。

我的介绍分为三部分，第一部分希望给大家简单介绍一下西门子是做什么的。以前以不同的渠道，西门子做过家电，做过手机，包括现在其他的一些工业应用，这是第一大块。第二大块，希望给大家介绍一下西门子在发电这块，特别是分布式发电这块我们的产品有哪些，我们的解决方案有哪些，我们的业务模型有哪些。第三个给大家介绍一下分布式项目在中国，也就是西门子如何助力中国分布式市场的思考。

西门子在中国可以说是超过百年的历史，从大家耳熟能详的第一台水电站设备，在云南的石龙坝水电站。西门子在中国到目前为止是146个年头了，1912年第一台水电站设备到如今，这台设备依然可以正常运转。大家如果对青岛这个城市有兴趣的话，一定对它美丽的城市风景，包括美味的青岛啤酒印象非常深刻。青岛啤酒总厂里面有一台西门子的设备，是1896年制造，到目前112年，通电可以正常运转。所有超过百年的历史，不仅仅对我们是荣誉，对我们今天做分布式发电相关的人员来讲，更多是一种挑战。我们如何在百年后的今天，顺着中国高速发展的市场变化，做传统业务的同时进一步创新，这对我们是非常大的挑战和课题。

简单介绍一下西门子在中国的历程，1847年西门子先生在31岁的时候创立了西门子公司，22年以后也就是1872年西门子在中国正式开始业务。西门子在业务发展领域里面，其实也是不断深化，也有相当大的人文关怀亮点。大家知道在南京有贝拉博物馆，这是为了纪念当初在侵华战争里面西门子前员工保护了将近25万人的创举，这也是口口相传的事件。1994年西门子中国正式成立，掀开了新的与中国政府合作的篇章。

西门子的业务除了大家知道的家电和其他通讯设备之外，其实主要是分成九个大的业务板块，这是目前的架构。天然气与石油，发电与天然气板块，包括发电服务，是我所在的部门也就是分布式发电业务组。除了分布式发电还有集中式发电，在中国有两个比较重要的项目，也是归在集团。一个是香港，从内部叫大众化区第一个H级的项目，H级是我们在整个燃气领域代表着最高技术的机型。第二个项目是华电增城，今年刚刚落地，是分布式领域最高的技术水平。目前我们通过积极与本地合作伙伴共同的努力地前提下，国内已经有了比较好的基础，现在正不断开拓市场。

再往后能源管理这块，包括楼宇科技这块，我们更多谈到的是配网高低压，包括我们楼宇的消防和控制。上海中心如果大家有机会去了解的话，应该可以作为很好的西门子解决实际项目的方案，现在也是有很多很多其他的项目在后续跟进。交通这块，大家可能也了解到的话题是我们在跟阿尔斯通的交通业务做整合。数字化工厂，也是跟着西门子工业4.0的方向出来，在成都是2013年建立了全球第二家数字化工厂，第一家是在德国，基本上是它的翻版，甚至有很多亮点超越了德国的第一版工厂。过程工业与控制，更多是西门子传统的业务在自动化的业务。医疗，西门子与飞利浦传统医疗器械公司一直处于相对比较活跃的板块，目前来讲也是作为独立运营的板块在做。金融服务是我们整个设备以外跟金融相关的板块，它不仅仅支撑发电与天然气业务，同时也会参与其它业务。在上周，西门子在全球推出了2020+，这个+来自于之前提出的2020升级版，我们在中国叫愿景2020+，简单来说我们会根据现在目前整个中国西门子业务状况做组织架构调整，昨天还有同事和朋友在问我这个，据说西门子燃机业务要卖，是不是真的。我这里负责跟大家做汇报，西门子这个业务不但不会卖，而且会加强。所以发电业务从原始九大业务板块的重中之重，将来在三个新的运营公司里面，也就是天然气发电运营公司、智能基础设施运营的公司和数字化工业运营的公司，仍然是我们的核心业务之一。

下面简单把我们发电应用里面的产品跟大家介绍一下，特别是分布式领域所用到的产品和解决方案给大家做个简单的汇报。从整个业务领域来讲，西门子的产品和方案应用在方方面面，从传统的集中式发电来讲，我们可以做市政的发电，我们可以做北方区域供暖，工业发电领域可以做自备电场，也可以做冷热电三联供。在油气领域有很大的应用，可以做平台发电，也可以做FSPO很灵活的解决方案。从业务类型来讲，这也是在中国主流的业务类型，可以以燃机成套配合项目公司配合总包方和业主，从燃机成套到动力岛到整个项目的BOP，甚至拥有项目交钥匙的能力。尽管后几块在中国的业务环境下应用得不是特别广，我们更多是成套方向。但是我们想表达的含义是说，西门子在设备之外的工程能力和整个项目的实现能力上，都有很大的储备，这块也是我们可以更多跟在座各位同行来交流的地方。

下面发电应用不多说了。

西门子燃机应用案例在全球超过60个国家，装机量在不断攀升，截止到2017年底全球装机量超过了6750台。我们的机型有三个颜色，重型燃机、工业型燃机和航改型燃机。回到燃机的产品线，这张图概括了发电应用特别是燃气板块我们的燃机能力。最大的大家可以看到是9000HL，L这个词虽然只是一个改变，但它所代表的意义绝对不小。大家知道在联合循环的效率上，通常对西门子这样一家体量的公司来讲，如果我们在联合循环的效率上想增加一个点，也就是从60%涨到61%，通常需要3-5年的时间。我们现在所大力推进的9000HL机型，我们的目标是65%，目前做到了63%，争取尽快在第一个项目上做到。我们第一个项目在苏格兰，我们与苏格兰能源公司在积极推进第一个9000HL项目落地，目前做到的水平是63%，在世界上H机型上代表最高的水准。再往下，这个区块是用于分布式发电的机型，最大的SGT-A65功率是65兆瓦，最小5兆瓦这样的区间。也就是说我们可以涵盖整个分布式应用所需要的机型，带来非常直观的好处，也是我们一直倡导的项目需要量体裁衣。昨天大会有很多企业家分享了他们的成功经验和失败教训，其中一个是有的项目设计偏大，对于西门子的解决方案来讲，我们可以根据项目设计的实际需求，配合客户做不同的方案，不会因为我们的产品有缺失而勉强凑一个产品，这个问题从西门子的产品覆盖度来说是很好的解决方案。

对于分布式发电所用到的产品来讲，这里大家可以看到有两个颜色，绿色部分是在左上角SGT-A65，是从罗洛公司过来的，大家了解过他们的燃机，最开始是在航空上用，后来落地做发电，包括在国内的管线上与友商在中国的西气东输有很大的应用，我们统计在管线上的驱动,两家公司应该是一半一半的水平。其他的几款产品，每个产品的应用有不同的特点，我们一直说产品本身来讲没有优劣，只有合适不合适。有的产品可能对于某些项目是非常合适的，比如说它的热电，它的设计理念，它的一些特点。有的一些产品在某些项目并不合适，所以需要相对客观做比对。

综合看燃机的特点做介绍和比对时，中间是SGT800，是工业燃机里面代表西门子最高的技术水平和应用方向的产品。截止到目前全世界已经销售了超过330台，而且累计的运行时间超过了500万小时数。我们单循环的处理，最大能做到60兆瓦，发电效率是93.6%。这个数可以与重型燃机，甚至与燃气内燃机的发电效率相比较，所以非常接近。一拖一的方案处理78兆瓦，联合循环57.1%，代表着国内四万等级的最高水平。左边介绍两款机型，SGT-A65TR，全球业绩是截止到17年底是112台，累计运行时间180万小时。这个机型源自于波音777，处理是53-66兆瓦，效率是41/43.4%。为什么这款燃机的发电效率这么高，我后面会进一步介绍不同应用环境里面工业型和航改型的区别。这款燃机SGT-A45，设计是非常成熟的，出力44兆瓦，这是目前市场上看到移动式发电效率最高，整个安装调试时间只需要2周。它的应用主要是紧急快速用电，比如说灾后重建的项目，或者非常边缘地区电网到不了，不适合做固定式应用的场景。

右边的这个跟大家做简单的分享，是我们对两款不同燃机的理解。罗洛公司进来之前，我们相对不客观，想当然说我们的工业机好，因为我们没有航改机。从产品的完整度来讲，我们会更清晰看到到底哪款机型更适合我们的项目，更适合中国某类的发电应用。这里我简单以几个大类做对比，最上面是供热能力，燃机的工业型供热能力综合来讲比航改型要好。最简单的方法比对，供热能力取决于函值，对工业型燃机来讲，我自己做了对比，参数从标准工况的15度增加到30度，燃机出力大概降了10%，这是我自己做的比对。同样一款航改型的，15度-30度，出力大概降了18%。

性能衰减，更多讲的是 燃机在出场的时候非常干净非常新， 整个效率也是最高的。它在大修期节点的时候，整个性能会有衰减。工业型燃机相对航改型燃机来讲衰减更低，出力降得更少，效率降得更少这也是它的特点。燃料的适应性，我们在非常规气体，工业型相对来说应用得更加广泛。其中我们现在SGT800机型在高情燃料有大的投入。维护费用，工业型设计理念相对用于不那么精贵的材料，在维护费用上比航改型更低。维修方式，可以在现场，也可以做返厂，常规意义的航改型需要做核心机的交换。航改型也有它的一些应用特点，比如说尺寸非常紧凑，在一些平台、海上应用，对尺寸要求、重要要求比较严苛的场景，就显得比工业型更加适合。包括它的启动速度很快，5-10分钟可以满负荷。昨天其他厂家介绍过，它理论上可以无限制起停，工业型会相对差一点。

简单来说，我们针对不同机型的理念是因地制宜、量体裁衣，没有最好的产品，只有更好的方案。

下面我会从我们在西门子中国市场的举措，向大家介绍一下西门子如何助力中国市场。西门子从2005年开始就一直在国内寻找稳定可靠的合作伙伴，这也是我们整个西门子销售策略的重点，也就是本地化。稳定的合作伙伴会给我们带来诸多的便利，中航工业的南方公司是我们国内最早开始成套燃机的合作伙伴。中航工业成立于1988年，隶属于中航工业动科，实际上是南方公司，位置是湖南的株洲，是专业从事燃气轮机的研发、制造、安装、运行和修理等。可圈可点的一点是，这家公司是技术出身的公司，自主研发的QD20，国内应用业绩达到了200台以上。不仅仅是常规的天然气应用，同时在非常规也有很好的应用。它跟西门子的合作，最早是2005年，到今年已经是第13个年头，两家公司在国内销售西门子各款燃机30余套，覆盖机型SGT100到SGT400。另外在2015年的时候，我们跟航汽轮在SGT800上开始了新一轮合作，我们跟航气的合作，在70年代就开始了，有30多年的合作历史，行气在业内非常有名，也是因为反动力式汽轮机技术在国内非常领先，而且是国内唯一一家能够根据客户要求定制工业汽轮机的厂家。我们可以非常自豪的说，正是因为西门子在70年代跟航气在汽轮机技术上的合作，我们才促成了西门子今天在航气的再度牵手，我们会依赖航气在市场上的口碑进一步促进整个产品的市场开拓。

西门子在本地化方面不断加大制造和服务能力，2017年江苏落地了全球第三家热部件公司，2018年6月份我们的客户服务中心也是在宜兴落地，中国的培训中心也在这个位置。我们通过燃机的热部件公司和客户服务中心，给客户带来的好处简单总结了三点，一个是我们可以以更加低的成本去给客户交付更好的产品，二是本地服务可以带来更快的客户响应，同时对于某些客户的设备采购，特别是服务可以把流程变得更加简洁，三是可以提供更好的本地培训，随着机对队的不断加大，本地客户之间的交流也可以以宜兴作为很好的平台。

西门子在3D打印上的投入，大家也有所耳闻，这也是西门子重要的发展方向。在17年的2月份，有了突破性的进展，我们在西门子林垦SEG400 13兆瓦，完全采用增材制造技术生产的燃机轮机叶片首次满负载核心机试验。不管是重型燃机还是轻型燃机，都是很大的消息，是突破性的进展。目前来讲3D应用在修复和备件，成功进入了商业运行，完全有能力去覆盖。我们在新的叶片制造和燃气制造也在积极推进，希望早日有更进一步突破，能够给客户带来更低成本的产品，更快的交付期。

能源数字化这块一直是最近的热点，随着国家能源制造，包括国家战略2020、2025，实际上我们对于数字化的理解，可能跟市面上一些纯粹云，做数字化的公司有所区别，我们前几天也是跟其他的企业有过比较深入的探讨。我这里从我做传统业务的角度，来理解数字化能够给我们的传统业务带来什么样的影响。首先我在想西门子之所以能够去做数字化有什么样的资本，第一我们的产品研发制造，也就是对于发电在国内是专业的，我对整个机组运行管理有非常充分的经验，这是第一个核心竞争力之一。第二西门子广泛与上下游公司有非常密切的合作，不仅仅是对发电厂或者自备电厂有非常好的了解，同时我们应用的行业比如造纸行业，比如食品加工行业，因为分布式业务跟这些核心业务对于客户来讲，分布式发电只是能源发电方式，它的主营业务比如造纸或者造啤酒，这是真正的重中之重。因为我们有西门子工业和其他的业务领域，跟这些行业结合度非常高，所以不仅仅懂我们的燃机发电，我们也懂行业的应用，所以这是我们的第二个竞争力。第三个是在这些基本的前提下，我们把数字化运用在上面，这样的话会产生非常好的合力。

仅仅是以小的案例，18年4月份发生在国内的真实案例，我们的项目是火电厂，一次风机有轴承温度的突升。通过安装西门子预警系统，事故发生前的7个小时成功做了预警，预警就是给到现场的运行人员警告，这个事情要发生了，我们需要采取行动了。后面得到了客户的一致认可，西门子智能化数字能源确实能够在他们的生产应用里面起到非常关键的作用。不仅仅帮助客户做一些数字化管理，让工作流程更加透明，让工作单更加便捷，实际上可以真正帮助客户的运行，减少事故减少损失。

我这边个人对我们的数字化有一些不成熟的想法。第一，不是所有的数据都会拿来用，不是所有的数据都有用。以燃机为例，燃机设备里面可能有上万个测点，是不是所有的数据都需要拿来做我的数据化分析，答案其实是否定的。除了燃机公司以外，比如说市场上的百度、阿里，他们做不到，因为他们没有对燃机真正的了解和掌握。第二，我们数据是实时处理，并不是针对以往历史数据的模拟。也就是说数据根据实时现场发生的情况来做数据的处理，然后对将来的运行做预警。第三，我们可以实现完全的无漏报，现场超过设定值的参数也好，一些信号也好，可以实现100%给记录下来。

最后以在国内的几个实际项目案例作为发言的收尾。第一个项目是在湖北，是国电投荆门的项目，两台SGT800燃机，项目投产时间2019年。第二个项目在江苏，协鑫招标项目之一，业内同仁们非常清楚，协鑫在2015年的时候，14台打捆招标，西门子有10台收获。目前这10台，有4台机组在2个项目上执行，其中一个是协鑫昆山项目两套SGT800，这个项目，现在已经并网完成了，预估投运时间是今年9月份之前，也欢迎各位同仁有机会的话去参观交流。第三个项目是上海的纸业，这也是上海煤改气的项目，SGT300 8兆瓦左右。项目的亮点是整个进度非常快，我们只用了10个月，保质保量完成了客户交给我们的任务。这个项目也是我们在国内第一个SGT300实际应用的项目。最后的项目是广州发展太平项目，这个项目也是我们在国内第一个SGT700工业应用的项目，我们预估投运时间是2019年。

产品和业务模型基本上介绍到这里，我们套用西门子企业的文化也好，或者说我们的发展方向也好，我们希望让关键所在逐一实现，对分布式业务来讲，我们希望让我们关键的合作、关键的项目，都一一实现。谢谢大家。