刘村颜：天然气分布式能源市场投资机会分析

编者按：2018年8月9～10日，以"分布式能源新时代.变革.创新.融合"为主题的"2018（第十四届）中国分布式能源国际论坛"在武汉召开，本次会议由中国能源研究会分布式能源专业委员会、中国能源网研究中心共同主办。会上，中机国能智慧能源有限公司总裁助理兼项目开发中心总经理刘村颜女士发表了就天然气分布式能源市场投资机会分析的主旨演讲。

本文根据论坛演讲实录进行整理。

主持人：下面有请中机国能智慧能源有限公司总裁助理兼项目开发中心总经理刘村颜女士，就天然气分布式能源市场投资机会分析做演讲，欢迎。

刘村颜：大家好，昨天我在来武汉的路上跟几个同行讲起我们的工作，谈话内容基本上就是今天几个专家在之前讲的关键词，蓝天保卫战的影响，天然气又涨了。说到最后，你要不要在这个行业继续干下去，回答是肯定的，我还没有好好在行业内做呢，天然气分布式能源还没有正式蓬勃生长，怎么会被洗牌呢？看上去我们以及我们的同行，我们的设备厂商，我们的系统集成商，大家的心态可能是类似的，在惨淡的困境中忐忑而乐观的去寻找我们的方向。下面对目前的困境吐槽，再对方向来分享一下。

更正一下，我叫刘村颜，我来自中机智慧，属于国机集团，我们的公司是比较新的，2016年才成立，预计到2018年年底之前，我们的运行和在建项目要达到35个。2015年是天然气分布式能源元年，很多供应商涌入到领域中，16年、17年蓬勃发展，区域型项目达到两百多个，楼宇型一百多个。但是2017年年底，我们都经历了天然气给我们带来的压力，于是2018年的时候，天然气压力、宏观政策等等，大家觉得掉到谷底去了。我们梳理了主要的影响因素，第一个是盈利性问题，主要受气价、电价和竞争者管理，气价和电价很有意思，做分布式能源对气价和电价一定是有预判的，我们对气价的预期和现状来比，现状远远超过我们的预期，涨得太快了。电的话，我们对它的预期和现状，现状对我们的预期是远远滞后，没有我们想象的那么好。竞争者关系，我们能够存在的价值就是我们能够为客户创造价值。我们为客户提供清洁能源，高效智慧能源，最核心还要为客户提供相对低成本的能源。从目前来看，发电成本和电和再生能源比，我们天然气的价格还是有一定的劣势。

我们看一下天然气的相关数据，2017年中国天然气消费创最高值15.1%，310亿立方米，占全球天然气消费增长的1/3。如此快速的扩张主要是2013年国务院印发的大气污染防治计划，确定了未来五年空气质量改善的目标，这些措施在2017年秋天得到了进一步优化，主要针对电力部门以外的煤炭使用，实际上工业用户煤改气的量更大，2017年底我们已经感受到了非常快速增长的需求。2018年国内管道气的市场，大家也有所感受，2017年度供暖结束以后价格有所变化，涨幅很惊人。这是LNG市场价格，全年来看是微笑曲线，年初和年底是比较高的，夏季处于低位。但是经过2017年，在2018年夏天不降反升，我相信大家深切感受到了，2018年上半年成交价是4000多元每吨，远高于2016年和2017年同期。

电价方面，目前上网电价相信大家非常熟悉政策，上海2018年物价管11号文对天然气分布式能源余电上网的支持政策，等于是断崖式的，一下子就没有了，上海分布式能源电不是全部消纳掉，要余电上网，这部分项目的盈利性非常差。另外支持政策，在近几年并没有多出来另外实质性的补贴政策。对于并网上网不确定性，13年和14年新一轮电改，进行电价市场化改革。2015年非常有名的电改9号文，进一步深化电力改革的若干意见，并且后面出台了系列的配套文件。2016年和2017年有六七个配套文件，规范了燃煤电厂的核心是形成新的电价形成机制，电力交易机制和电力电量平衡机制。2018年至今，风光新能源发布逐步摆脱了机制，国家强制性进行了断档。现实执行过程中，电力法规定电力销售主体是电网企业，阻碍了天然气分布式能源向用户进行直供。另外，天然气分布式能源的客户群一般是用电比较大而且电价相对高的工商业用户，这些用户本身就是电网企业的优质用户，所以也形成了一定的竞争，也加大了我们的阻力。

我们的核心技术也是受制的，我们所有项目发电机组都选用进口的，意味着前期投资成本和运维成本相对比较高。当然，可能大家近期看到了另外的文件，这也是国家对国产轮机比较好的导向，基于能源工程燃气轮机的示范申报，也许接下来对于国产轮机的支持力度出来的话，我想可能会改变目前发电投资成本及运维成本。

分享一下我们的业务怎么应对目前的困境。我们业务战略规划，这是我们的三年规划，基础核心是以天然气分布式能源为主的多能互补分布式清洁能源项目。目前，我们所有项目当中因为这些项目是有单体的，有楼宇的，也有区域型为工业园区服务的，我们已经在项目中除了天然气分布式能源以外，也耦合了很多的技术，比如说固废处理，我们处理部分固废，然后把部分热提供蒸汽。我们也集成了生物质利用、生物质替换，也集成了太阳能光伏、储能等等，并且根据当地客户的情况，也增加了微网、能效管理、售配电业务，未来我们要往能效管理业务及能耗云大数据的增值服务发展。这个业务一点都不新，很早就有了，余热利用，变频更换，或者说照明节能等。其实还有很多能源，我们可以回收起来，我们可以节约起来，这块市场非常大。

商业模式，我们在不停的探索中，传统BOO、BOT在探索服务模式，项目建成以后移交给客户，然后做整个的运维。这样的模式其实还有另外一种，就是今天早上有专家提到的，就是我们设备的共享。什么样的概念呢？比如说我们现在园区里面遇到了很多这样的情况，用户可能在很早以前有很大的蒸汽锅炉，变迁以后到现在锅炉并不负荷运行。我们在园区里面，网是我的，这个园也是我要自建的，我们充分利用园区内用户本身有的园，我们把空间再拿过来，没有用完的部分拿过来，来减少我们的投资，最终把成本优化转嫁到其他的用户上。这是投资开拓原则及风险控制，资本组合方面我们很多项目非常小，在这里做了一些组合，当然组合内容非常多，原则上要求园区内和单体内项目组合在某些区域内数量上有所控制。并且对于负荷以及消纳的，我们要有合理性预测。分布式能源太小了，任何客户电或者蒸汽稍微有点变化，可能都会带来对未来运营管理的很大难度。所以这个时候我不止是说要了解它现在的运维情况，我还要了解它的市场，它的客户、它的未来，现在正在努力去了解整个行业的未来发展，为负荷预测做很好的基础。

同时，对于装机方案以及运维建设上，我们要不断把工作做精致。分布式能源项目虽然好，但是做不好的话也就不好了，一定是在整个设计、建设、运维当中，我们要做到非常的精致才可以。

最后和大家分享前天大家可能看到的文章，在中国能源报上生态环境部口头纠偏，分布式能源还是鼓励的。这个文章提到了很多人，都是分布式能源领域的老战士、鼻祖、专家，对于蓝天保卫战对我们带来影响的努力奔走，我们中机智慧看得非常清楚。政策刚出来的时候，很多项目一下子受影响，江苏、山东、湖南等区域同事有一定的恐慌。很多设备厂商和同行一直在奔走呼吁，刚才有人讲江苏省部分已经放开了，楼宇型可以继续核准，湖南省也可以核准。我看到了很多人的努力，尤其是现在这个行业遇到的困境当中，很大部分还是来自于政策不明朗的话，我们的努力，我们的团结是尤其重要的。在这边跟大家一起呼吁，虽然很困难，但是我们在努力的寻找方向中，我们一定要抱团取暖共同努力，谢谢。