赵兴元：远大助推分布式能源集约型发展

编者按：2018年8月9～10日，以"分布式能源新时代.变革.创新.融合"为主题的"2018（第十四届）中国分布式能源国际论坛"在武汉召开，本次会议由中国能源研究会分布式能源专业委员会、中国能源网研究中心共同主办。会上，远大空调有限公司副总经理赵兴元先生发表了演讲。

本文根据论坛演讲实录进行整理。

主持人：下面进入下午的第二个议题，分布式能源市场竞争格局及投资机会。刚才企业介绍了技术创新，这个议题主要就商业模式市场方面创新进行介绍。首先有请远大空调有限公司副总经理赵兴元先生，就远大助推分布式能源集约型发展进行介绍，大家欢迎！

赵兴元：各位领导、各位嘉宾，大家下午好！我跟大家汇报一下远大在分布式能源最近一段时间在想什么，在做什么。

上午听了各位领导、专家汇报以后，包括和一些企业私下在聊，豁然开朗又五味杂陈，一会儿觉得峰回路转，一会儿觉得前途漫漫还得从头再来这种感觉很纠结。我估计这是当前分布式能源，在这个领域中的阶段感受。远大做分布式，可以说是行业内做得比较早，或者是最早的。1998年在美国就开始做，国内第一个北京燃气大楼是做的分布式。做了这么多项目回头看，今天路上有个企业说，远大项目还是蛮有底线和原则的。但是限于各种各样政策，包括能源价格，等等一系列以后，拿到手上像是烫手山芋，是个好东西，但是运行起来有点麻烦。在设计过程中推演的数据，在实施的时候对不上，有很多这样的教训。

在国外会发现，比如我们在美国和别人合作的项目，我们中标了美国能源部7个项目中规模最大的3个。经济性和评价都非常高，我们就开始研究在中国做分布式，技术上从来不怀疑，中国企业有什么样的难度，完全可以把双向的烟气机来制冷，100度的水也可以制冷。刚才说还有热泵，怎么样利用，我相信从来不乏手段和技术。全球我们做了1000多套这样的项目以后再回头看，我们重新归零，分布式能源要坚持下去，并且深耕细作，而且要节约型发展。我认为分布式能源也应该这样，远大喊得最早，但是并没有在国内像当初一样，包括近段时间也有跑马圈一般，只是有项目的所有权，但是看经济性的时候会发现社会造价过高。我刚才听到发言厂家说有国产的，包括有发电机了，这样也很好，说明我们的成本会降下来。

另外利益的诉求多样化，卖设备的可能会忽悠我们，设备买了经济性不能得到保障。搞工程的也有这样的想法，使用方又不敢开机器，所以利益诉求太多元。刚才华电有说设计院的，现在设计院如果想把分布式能源系统像大家所讲的，达到经济性的设计理念是很难的，它有多种专业，而且有不同的运营模式，需要很多的工程人员。今天汇报的华电和国博领导汇报的都是干货，运行过程中存在的问题或者感受，运维、管控模式落后，这也是不争的现实。

社会不成套，产业不集中，未形成集中的体系。采购是很头疼的事，如果说拼凑，根据经验自己做选择，而且只有自己的经验。社会对燃气分布式能源的认可度仍然不高，行业里还有一些声音，但是会发现无论是2008年的印度大停电，还是美国的大停电，都会告诉我们分布式能源供应模式是大势所趋，而且我们应该快速发展，其实我们发展慢了。共享经济时代发展了区块链，大家都很熟悉区块链这个词，其实我们的能源模式也是一样的。欣喜看到行业有些企业做物联网，做区域能源的模式，我觉得应该可以把这个作为我们研究的重要方向。

怎么做呢？远大很简单，我就做自己最擅长的事情，产品、设计、施工、运营四位一体。以产品的理念做复杂的系统。远大有两个消息关注度比较高，第一个是王石到远大做联席董事长，第二个是一天建好几栋房子的视频，大家关注远大这两个事情。我们尚且把传统建筑做成集成建筑，用结构的方式做成产品，何况是能源机房CHP系统呢，太简单了，所以我们开始集成化。第三个是以经济效益为落脚点，喊口号的也有，最简单的方式说它省钱没有问题，那你来投吧。说得好，你来拥有，你来投资，你把价格和客户共享。第四个是打造可稳定运行的案例，现在我们在尝试，第一套系统已经在延安落户了。最后是构建多赢的商务模式及运行体验。

要做好这个东西，刚才我说了核心不是能不能做的问题，而是在座各位各个领域要联系在一起思考怎么做的问题。因为我们都是各个领域，千万不要想到一家独大，为什么社会上得不到信心或者说信心不足。希望每个领域做这个项目的时候，要做这样的精品工程，不是一个订单一个项目，而且维持这样的行业，做一个就做一个成功经典的。

模式就不多讲了，内燃机或者涡轮机，都是比较常用的两种模式。尤其是内燃机，这种模式用得比较多，国内也基本上是这样的模式。至于怎么用的，各位领导也汇报了，我就不多讲。

如何实现现在的短缺呢？一个是设计，想做设计的设计院不多，工程队伍及运营队伍更是如此，这三种人，设计人、施工人、运营人，能够把CHP搞明白的，搞得完全精通集成一体的，我觉得几乎没有。有的是运营很强，但是设计很弱，有的是施工很强但是运营很弱。怎么样把这三个东西集成到一起，大家知道效率高、成本低、品质优、管理容易，售后可以一家解决问题，不要找发电机，找阀门，找施工单位一系列问题以后，我们就想做这样的东西，这是几年前在想的事情。

最后还有运营服务，不是整套系统给你就完事了，运营+售+系统总成+供应商管理，集在一起就变成综合的能源服务商。这里面会提供什么样的东西呢？可以自动判断这条系统什么样的情况下最适合楼宇，设备应该怎么选择，我有这样的智能控制系统。数万家用户中，我有大量的能耗数据，现在流行大数据，我就会自动进行监控、诊断以及分析，从而实现无人化管理。今天我问一个企业，投资以后后面的运营怎么办，招人，招很多人。我们也在招，过去一年不到两年时间劳动力成本上升飞快，供应商或者相关企业会发现，整个社会上对于能源数据，包括设备计算这些都非常的清晰和透明化，我们客户对运营能力越来越关注，现在太多合同能源管理企业了，他已经清晰知道一平米多少能耗、一平米多少钱。这些数据透明化以后，以前概念上的宣讲，变成更加实的东西。那怎么办呢？把这套产品做成这个样子，5个模块，以前最擅长溴化锂模块，很多人反对，设计院也觉得一起集成，这样的方式不会因为建筑的大小、供能，影响它的配置速度。实践证明，行业里面也在往这个方向发展，很多企业也做这样的事。

发电机模块以及发电机一体化数据模块全部集成，这样的方式下还有管道和元器件进行集成。集成以后，我们在项目上试运行，既然要推到市场，远大做的事情就是把产品推向市场，首先自己用，建房子也是如此，推向市场先自己建起来看看到底怎么样，如果大家有机会到远大城区看看，我们建了好几套钢结构的房子，实践会证明结果怎么样。

系统流程不说了，都是基本的原理，只是用能的方式不同和切换的逻辑。五个模块大家可以看到，这是全球唯一一套的集成模式，我就讲其中一个能控模块，实时显示最基础的数据以外，我可以自动测算这套系统综合能源效率，并且对这个项目数据进行比对，这个设备是不是最佳状态。还有选型软件，作用是什么呢，不同地区不同环境下供能是什么，如果要选发电机，能源条件下会自动选择什么样的模块最佳。

从设备进去到安装调试一周就可以做完，这就是我们想要做的事，当然这只是第一套，我认为人太多了，我们还在做安装流程化梳理。我说要一定的合作而不是一家来做，所以我们跟相关企业成立绿色供应链管理企业上下游连接，也参加国家相关标准的制定，力所能及发挥分布式能源人员的作用，希望BCHP产品做到六化，投资标准化，知道这套系统多少钱，交付周期标准化、安全标准化、工厂标准化、质量标准化、检测标准化。这就是整套绿色供应链要做的，从研发到设计到原材料选择、生产制造、集成等等，从产品出生到结束，从摇篮到坟墓全过程进行监管。

刚才我说智能体验验证中心自我检测，就不多说了。这是建造前、建造中和建造后要注意的事情，主要是数据的选择和大数据的存储，首先要有大量自己运营的项目，特别是以往有足够多失败的案例，市场上有很多，大家可以去了解和学习，我认为是有必要的。

最后告诉大家远大有四个板块，能源管理公司就是我们做大量能源管理项目，就是分布式能源这块。我不是简单的设备买卖，希望特别用合同能源管理的方式来做，我来参与投资，我来参与运营，我来参与共同分享曾经你我之间，我们和客户之间写在承诺书或者方案中所算的价值，我们共同分享的方式有很多种，希望我们可以共同成立分享型、全投型、包干型，创造价值以后再分，也可以成立合资公司，你控股我控股，我不控股、相对控股都可以，只有一个目的，真正做分布式能源好项目就可以了。

未来的展望，很多人认为王石到这边来是不是跟分布式能源一点关系都没有，当然是有关系的，他是万科的创始人，不仅仅从事建筑方面的合作，我们有可持续建筑板块，同时他现在也是我的直接领导，他是管市场和合同能源管理领域的直接负责人，空调市场的推广也是他负责。我们在房地产领域和医院领域有大量合适项目进行深挖，除了新建的，我希望在座各位关注既有大量存量项目，不好欠缺的我们去完善，或者设备到更换期我们一起来创建。

欢迎各位能够到美丽如画的远大城来看看，共同携手创造美好未来。