吐哈油田海外业务综述

3月2日，吐哈井下公司承担的乌兹别克斯坦西莎103井，经连续油管酸化后气举求产，日产天然气30万立方米，措施效果显著。

去年年初至今，吐哈油田加大海外市场开拓步伐，市场呈现“暖春”。共计签订合同49项，合同额2051.89万美元，完成价值工作量1797.84万美元。传统项目工作量与２０１６年相比增长37%。

传统市场大幅增长

吐哈油田加快技术开发步伐，在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、苏丹等国的气举采油、井下作业、运输服务、泵车作业等传统项目工作量获得较大增幅。地质研究工作量比上年稳中有升，续签了伊朗油水井操作项目服务合同。全年传统项目共计获得各类合同40项、1781.55万美元。

吐哈油田在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦等国新开发气举采油、泡沫驱吞吐、中高含水期开发、勘探开发一体化服务、地质模型更新等项目9项，新签合同额205.46万美元。

首次突破塔吉克斯坦市场。在塔吉克斯坦，地质研究项目组先后对塔吉克斯坦公司所属区块在勘探程度、构造解释、地层对比等方面进行勘探潜力综合评价，首次签订地质综合研究合同1项，合同额49.73万美元。

在哈萨克斯坦，新签柱塞气举工具供应、扩展水力喷射压裂等项目。Y453型桥塞继北特鲁瓦油田封堵底水成功应用之后，应用于采气井封堵下部射孔段领域，应用20套，创收24万美元。FGQ-142型封隔器首次在气举井完井上实现应用，创收3万美元。

乌兹别克斯坦市场有所好转。与明格布拉克公司新签明15井地质跟踪研究及西莎气田生产动态分析合同1项，与中油测井公司签订卡拉库里区块修井、试油、完井技术服务合同1项。

市场格局获突破

吐哈油田加强高层交流，成功进入伊拉克市场，中东地区服务市场不断扩大，技术服务进一步延伸，展现出良好的发展势头。

吐哈油田先后派遣4个团前往伊朗、伊拉克、阿联酋等国开展项目协调、市场开发、技术交流等工作，取得显著成效。与伊拉克哈法亚油田在地面设施方面的合作已进入实质阶段，目前完成气举远程调控设备供货及服务合同洽谈，正在落实货源。协助伊拉克哈法亚油田初步完成了37个井场84口井的气举井优选、气举工具材质的优选和推荐工作。

在苏丹市场，通过派团加强专项交流与沟通，6区及124区气举、锅炉车、泵车等服务项目合同额进一步提升，与6区新达成了在Fula和FNE油田开展泡沫驱吞吐研究与试验的意向。

在乍得市场，吐哈气举采油工艺技术得到甲方一致认可，甲方邀请吐哈组团对乍得油田现场进行实地考察，气举技术研究与试验项目已得到甲方立项，天然气综合利用、气举完井作业服务2个项目已得到甲方支持，正与甲方洽谈合同。

吐哈油田在非洲的合作成功打破了多年来非洲市场仅苏丹一国的局面，使非洲市场有望成为海外业务的另一增长点。

低成本战略有实效

吐哈油田加大历年账款清欠力度，海外业务应收账款清欠工作取得显著效果。海外项目单位针对历年收款难度大、回款速度慢、甲方长期拖欠款项的情况，专门成立清欠小组，认真梳理、周密部署、统筹安排、加强协调，历年应收账款清欠工作取得突破性进展，共清欠账款8443.24万元。

吐哈油田还针对伊朗项目外汇资金结汇遇到的问题，由油田领导、对外合作部、财务处、结算中心、工程院组成工作组，积极与甲方公司、集团公司国际部、资金部及相关银行进行沟通，协调解决相关问题，成功收回项目资金5笔共计5003万元。

油田还加强2017年度项目已完成工作量的挂账和回款工作。其中海外项目单位持续加强与甲方的沟通协调力度，对2017年已完成的合同价值工作量及时挂账，努力做到当月完成的工作量当月挂账，并形成考核制度，年度已完成项目挂账金额、收回账款比上年均大幅提升。