中国核电企业的出海套路是什么?

12月18日，根据俄罗斯媒体报道，沙特阿拉伯地质调查局局长ZohairNawab表示，沙特已经开始一项为期两年的铀矿勘探工作，来自中国中核集团的专家，已经参与此项勘探工作。

据称，铀矿开采和核电开发计划，均属于沙特王储穆罕默德˙本˙萨尔曼(MohammedbinSalman)推出的“2030愿景”。

然而，一直依赖石油的沙特，缺乏核电的勘探基础和技术能力。因此从2016年开始，沙特就试图在全球范围内选择经验丰富、技术先进的合作伙伴，此前，韩国、法国、日本等国家都曾出现在候选名单上。

但最终，中国成为沙特率先宣布的合作伙伴。中核集团的相关人员也在今年3月进驻沙特，目前已完成对部分区域的铀矿资源勘查工作。

中国之所以率先胜出，与中国核电出海的两大经验直接相关：

首先，争取国家力挺，让核电名片被充分认可。

Nawab表示，与中国的合作，来自今年3月沙特国王访华期间，在北京签署的一系列协议。不难看出，政府在核电出海发挥了重要的作用。

2013年前，我国核电出口基本都是以各大核电公司自我宣传为主，但最终成功项目较少。

2013年11月，《关于印发建立服务核电企业科学发展协调工作机制方案的通知》发布，对核电企业“走出去”给予方向性指引。其中最重要的一项，就是把核电的“走出去”，作为中国与潜在核电输入国双边政治、经济的议题。

而这就意味着，核电不仅是一个企业的能源项目，而是国家支持的重大项目，这样通过官方渠道进行沟通，可以让外国更为认可中国核电的作用。

于是，曾经的单打独斗也成为了抱团出海，国内包括中核集团、中广核集团等几大大型核电企业组成产业联盟，将核电技术开发、工程建设、装备制造、工程咨询、金融支持等环节，全部囊括进来，形成密切的抱团出海机制。在与海外企业竞争的时候，中国核电的整体竞争力明显增加。

其次，抓住核心技术，用实际案例说话。

但凡能够实现核电技术输出的国家，都是具备核心技术的。2013年前，中国曾因技术缺失，被日本和法国抢走了即将到手的订单--2012年，中国核电企业在土耳其的项目竞争中领先，但最终，当地还是选择了日本三菱重工和法国阿海珐的技术。

一位核电专家曾指出，此前，中国核电“走出去”需要拉上国外拥有技术产权的公司来一起竞标，但近两年，以华龙一号、CAP1400为代表的国产核电技术崛起，让国外市场认识到中国技术的实力。

仅有纸面技术也不行，没有实例就难有发言权。当下，无论是AP1000基础上自主研发的CAP1400，还是华龙一号，都已经结束书面阶段，而出现了实际项目。

12月16日，华龙一号全球首堆首个调试试验已经完成，即将进入全面调试。在造价上，不超过2500美元/千瓦的报价，也低于首台AP1000和EPR。

就在Nawab公布合作情况不久前，沙特能源部长法利赫表示，已邀请美国公司(即西屋电气)参与研发民用核电项目。目前，双方仍然在沟通中。但这意味着，中国与沙特的核电合作必将面临一个强大的对手。

或许，对手还不仅只有一个，但可以想见，这些对手将摊薄中国企业的利润，还可能在竞争中抢占中国企业的市场空间。

因此，中国企业需要放平心态。毕竟，能源技术要出海，必然面对老牌传统能源企业的竞争，难度之大不言而喻。因此，相对于经济效益，市场拓展与产业延伸的意义或许更大。即便在开始无法看到直接的回报，但一旦能通过项目投资跨进对方市场，就可以一方面获得稳定回报，一方面等待机会，以求再度发力。