中国能建浙江火电拓展外部市场纪实

近年来，面对国内宏观经济的大背景下，国家在电源结构方面加大调控力度，中国能建浙江火电为此加速转型升级，开发高端业务，实施EPC重大工程，积极开拓外部市场业务，取得了较好的成绩。

（一）资源整合适应转型升级。多年来，浙江火电进行内部整合重组、抱团发展，实施一体化运营。包括人力资源、机具资源、业务资源和社交资源等的整合，通过资源共享、优势互补，增强竞争力，主动适应市场、实行转型升级。

积累沉淀拓展非电业务。凭借多年的电力大件运输经验、良好的口碑、精湛的运输技能和优质服务，近年来，浙江火电承接了5兆瓦大型风电机组和核电设备运输，涉足道路和码头改造工程，参建市政工程等非电工程。浙江火电承接的全国第三个特高压交流工程“浙福特高压浙南站大件运输水陆路改造工程”，为国家电网和地方经济建设做出了积极的贡献；承接的杭州地铁2号、4号线6万方地铁预制管片运输工程，积极融入杭州的城市建设中。

筑精品工程延伸总承包项目。浙江火电承建的大唐沙岭风电场工程升压站、35千伏集电线路建筑和安装工程，塑造了大唐国际江西沙岭风电精品工程，此为大唐国际首个新能源精品工程。公司凭借该工程的安全施工、质量工艺、合同履行等的优质表现，以及与大唐国际的完美合作之基，又顺利中标大唐国际平湖32兆瓦风电场建筑总承包工程。上海临港100.8兆瓦海上风电二期项目，28台3.6兆瓦风机陆地拼装工程，是该公司首次参与的海洋风电工程建设，并作为学习试点的重点项目建设，为今后深入拓展海洋风电工程积累资源。

谋求合作共赢突破EPC项目。合作互利、抱团发展将成为市场主流趋势，公司抓住机遇抢占机会，与江苏协鑫新能源控股有限公司建立战略合作关系，顺利承包山东熠峰20兆瓦中草药一体化光伏项目和安徽宿州20兆瓦农光互补光伏项目建安施工，成功涉足光伏电站建设。通过在建光伏项目的摸索积累与开拓，以及业内资源多向联动，公司最终胜利实现了大型农光互补EPC总承包项目的突破。

多年来，浙江火电秉承“精益创造价值，精品引领未来”的宗旨，致力于电厂、化工超大件设备运输及道路改造、市政工程等非电业务，陆地风电、光伏发电、海洋风电等新能源建设业务的市场开发。据统计，浙江火电目前共承建了近60个新能源项目，完成超1300台风机安装，装机容量250万千瓦，最大机组3.6兆瓦海洋风电机组。承建的工程已由省内向全国各地辐射、国外延伸，规模由建安向建筑总承包再向EPC总承包项目深入，建设规模不断扩大、可支配资源日益丰富，与部分国有发电集团和地方能源企业搭建合作平台。

（二）在激烈的市场竞争下，浙江火电紧跟市场经济发展形势，及时调整业务方向，不断提升业务能力：起初由大件运输单一化，到物流、汽修、货代、风电、租赁、旅游与贸易等多元化，再到机械物流与新能源专业化的蜕变；从大件设备运输到电厂工程物流，再到信息化物流的提升；从简单的机械吊装，到风电建筑工程，再到新能源EPC总承包项目。传统与新兴业务均向专业化、高端化转型升级。

浙江火电明确发展目标与战略定位，继续勇往直前：新能源建设定位：在华东地区具备与掌握独特施工技术和施工实力的高新技术企业。一是抓新能源EPC项目，实施好浙能长兴“农光互补”光伏EPC项目，树立品牌形象；跟踪好萨摩亚国风电EPC项目，进军国外工程。二是抓总承包项目，履行好在建风电、光伏项目合同，争取项目二次开发，最终向总承包工程迈进。三是抓海洋风电项目，落实好上海临港海洋风电工程，学习总结经验，加强与海洋风电投资商沟通、联络，争取更多机会更深入地参与海洋大型风电工程建设。物流运输定位：物流体系建设达到国内一流，具有超长、超宽、超高、超重大型设备专业运输、互联网信息跟进服务和机械专业维护能力的现代物流企业。一是超大（超长、宽、高、重）火电设备运输，有效利用超大设备运输服务在华东地区美誉和国家实用新型发明专利高技术，拓展石化、钢结构运输，延伸市政工程和省内电网及农村电网改造工程；二是核电、大型风电设备吊运，运用多年的大型设备吊装、运输经验持续深入风电、核电大型设备吊运行列；三是现代物流服务系统，搭建B2B、B2C互联网信息平台，通过GPS定位系统全网络跟踪、监控，实现现代化、专业化物流服务系统。