广州石油：天然气市场开启增长“加速度”

今年以来，广州石油主动贴近市场，深挖目标客户，精准市场研判，狠抓网点开发，实现拓市增量，开启天然气增长“加速度”，8月份，该公司天然气销量超3000吨，同比增幅62.3%，完成计划的172.8%。 深挖目标客户，提前锁定增量。广州地区LNG客户主要为公交车，为抢占市场先机，进一步打开天然气销售市场，该公司领导亲自带队走访各大公交公司，建立沟通合作联系机制，并围绕客户需求，提出个性化供应方案和增值服务，成功开拓广州市一公汽等2家单位，到广中二加气站加气；同时为提高加气站接纳能力，将1台加油机更换为加气机，使广中二加气站日增量6吨，增幅15.4%。

精准市场研判，抢夺市场份额。为抢占终端市场，该公司时刻关注市?场变化，有针对性地开展优惠活动，并通过现场氛围布置、客户群发通知、拜访出租车单位等措施，大力宣传营销内容，吸引出租车客户，增强客户黏性，提高客户稳定性。洛溪加气站在实施优惠活动后，加气量从日均6吨提升到日均12吨，增幅达100%。

狠抓网点开发，填补市场空白点。新能源是城市发展迫切需求，该公司在市场调研中，了解到一座年供气量达1万吨的LNG气站有意转让经营权。该公司成立专项工作组，主要领导亲自挂帅，利用中石化的品牌、资源、管理优势与气站股东逐一分析，最终在省公司支持下，双方达成了合作方案，从洽谈到签定合同前后只用了1个月时间，在广州石油网点发展上写出了“广州速度”。据悉，护林路加气站已于8月1日完成交接，并通过客户走访，一户一策，新增LNG加气量33吨/日。