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铁矿石谈判曲未终人已散 三大教训值得思考

铁矿石谈判曲未终人已散 三大教训的思考

  “钢铁企业出于自身生产的需要,可与矿山约定临时价格采购铁矿石。”在28日的例行新闻发布会上,中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生有些无奈地表示。 [详细]

三大矿山漫天要价 国际资本绑架钢铁业

  三大矿的背后,JP摩根、花旗、汇丰等金融资本掌控大局;金融危机期间,铁矿石价大降33%,汇丰、瑞银和花旗等均遭遇巨额损失。 [详细]


聚焦首单中国价格长协矿


 买方:武钢集团
  11月16日,武钢与委内瑞拉矿业公司达成长期采购合同和五方协议。协议是首个明确以中国价执行的合同,标志着中国矿石采购价格不再受国际三大矿石巨头制约。


卖方:委内瑞拉矿业集团
  委内瑞拉铁矿总储量146.57亿吨,其中已探明储量41.84亿吨。委内瑞拉矿业集团是委唯一铁矿生产企业,该铁矿较巴西矿品位高杂质少,2009年铁矿生产能力为2300万吨。


谈判背景

    一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年,经铁矿石供应商和消费商谈判协商后,双方确定一个财政年度的铁矿石价格。
    根据历年传统的谈判习惯,国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场,并分别确定亚洲价格和欧洲价格。亚洲市场主要以日本为用户代表,欧洲则以德国为用户代表。
    铁矿石供应商主要有3家:澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。不过,在2008年,一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石谈判中。
    根据往年谈判惯例,一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致,则本年度铁矿石谈判就会结束,其他供需双方均接受此价为新的年度价格,即首发价。但该惯例在去年首次被力拓和必和必拓所打破,今年,中钢协一直声称,不会接受力拓同日本新日铁达成降价33%的协议。



铁矿石四大买方阵营                                                                              铁矿石四大卖方阵营
  • 中国钢铁工业协会:简称中钢协,中国钢铁工业协会是中国钢铁行业全国性行业组织,于1999年1月成立现有团体会员单位206个,个人会员10人。理事107个,常务理事67个。
  • 力拓:力拓矿业集团于1873年在西班牙成立,总部设在英国,是一家英国和澳大利亚双重上市的公司。集团是全球第二大铁矿石供应商,目前也是中国最大的铁矿石进口商。
  • 韩国浦项制铁:韩国浦项制铁集团公司(简称POSCO),成立于1968年,是全球最大的钢铁制造厂商之一,每年为全球超过60个国家的用户提供2600多万吨钢铁产品。
  • 必和必拓: 必和必拓公司于1885年在墨尔本成立,公司在澳大利亚、伦敦和纽约的股票交易所上市。全球第三大铁矿供应商。
  • 新日本制铁公司:日本最大的钢铁公司,总公司在东京。前身是于1897年建成的官营八幡制铁所。1970年3月,八幡、富士两家公司合并,诞生了新日本钢铁公司,简称新日铁。
  • 淡水河谷:巴西淡水河谷成立于1942年6月1日,是世界第一大铁矿石生产和出口商,也是美洲大陆最大的采矿业公司,被誉为巴西“皇冠上的宝石”和“亚马逊地区的引擎”。
  • 欧洲钢铁工业联盟: 欧洲钢铁工业联盟是欧洲主要钢厂的代表,欧洲钢铁工业的年营业收入达2000亿欧元以上,每年可产钢2亿t以上。2008年欧盟共进口了约1.25亿吨铁矿石。
  • FMG: 澳大利亚第三大铁矿石出口商,成立于2003年。已和35家中国钢企签订了10年以上的长期供货协议,每年对华供应近1亿吨铁矿石。

中国进口铁矿石数量增长示意图                                                                  最近九年铁矿石价格和涨幅示意图