彭小峰：屡败屡战的光伏枭雄

        彭小峰，江西安福人，1993年毕业于江西外语外贸职业学院国际贸易专业(原江西省外贸学校)，2002年毕业于北京大学光华管理学院EMBA。2005年彭小峰创办江西赛维LDK太阳能高科技有限公司，2014年辞去董事会主席职务。今年年初，彭小峰就任阳光动力(SPI)的董事长并推出一款光伏领域的融资租赁理财产品——绿能宝。至此运行月余，截至发稿时众筹资金达7000多万元。

中国能源网首席信息官韩晓平在一次演讲中曾用曾国藩手下儒将李元度的例子来比喻彭小峰。相传曾国藩命令李元度领兵作战，每打一次仗便败一次。曾国藩很生气，准备写奏折弹劾他，在他的奏折上便有“屡战屡败”这样的词语。后来曾国藩的幕僚中有人为李元度求情，把“屡战屡败”改为“屡败屡战”，意思便变得大为不同。随后李元度大受鼓舞并接连打了许多胜仗。从新能源首富到濒临破产，再到如今的华丽转身。经历了十年商海沉浮的彭小峰无疑堪称是光伏界的李元度。

怀揣诺贝尔梦想的青年

1975年，彭小峰出生在江西省吉安市安福县的一个小山村。即便用吉安市的地图，要找到这个村庄也并不容易，所谓“七山半水二分田，半分道路和庄园”。彭的父母在镇上做些小本生意，供养一家生计。

令父母骄傲的是，彭小峰中考成绩全县第一，他选择了去江西省外贸学校读中专。当年彭小峰经常到附近的大学旁听，自学大学物理。他那时的梦想比现在展示在别人眼前的更不可思议，“初中时看过大量有关居里夫人和爱因斯坦的书”，他一脸认真，“希望将来能去美国深造，从事理论物理研究，也想过得诺贝尔奖。”

1997年，22岁的彭小峰怀揣赚学费出国留学的梦想，只身前往苏州创业。不曾想到的是，却一步一步走到了另一个目的地。最初，依靠之前在江西吉安外贸进出口公司3年的工作积累，彭小峰从老客户手中获得订单，做进出口代理。短短数月后，从贸易转向实业，创立了苏州柳新集团，在苏州自己生产手套，并一路从针织手套、化工手套、各种材料手套，扩展到各种服装、眼镜、口罩……

2004年，创业7年后，彭小峰旗下企业出口额超过10亿元，员工膨胀到近万人，完成了从2万到上亿元的资金积累，成为亚洲规模最大的劳保用品生产企业。

然而好景不长，彭小峰工厂里的反光背心逐渐开始囤货，售价越来越便宜，仅仅这一个产品，就积压了大量资金，造成了不小的损失。“这样的例子太多了，没完没了，”回忆当初创业的挫折经历，彭小峰说，“无论如何，经验的积累是慢慢沉淀的，无论成败都是学习。”

转投光伏

2003年-2005年，彭小峰迎来人生最大的转折——从传统劳保制造业改行高科技太阳能发电行业，这与反光背心的教训有密不可分的关系。“当时刚做反光背心，一直关心欧洲的立法，了解到欧洲正对太阳能发电方面进行立法，我觉得这是一个可以发展到无限大的机会，这正是我要找的可以做一辈子的项目。”彭小峰言道。

2004年前后，尚未到30岁而立之年的彭小峰，年轻无畏，把苏州工厂交给父母打理，一个人开始为期两年的对太阳能行业的市场调研。2005年，彭小峰启动资金5个亿，开建太阳能产业——江西赛维。

2006年，赛维多晶硅片的产能达到200兆瓦，当时国内同行的规模大多停留在几十兆瓦。2007年，目标400兆瓦。2009年，目标1600兆瓦。赛维在光伏路上一路狂奔。到2011年时，仅赛维一家企业，即上缴税收13.6亿元，成为新余市财政贡献第一大户，同时，赛维创造了20000多个工作岗位。赛维的成功也让当时年仅32岁的彭小峰以400亿身家成为中国能源行业的首富。

当彭小峰被授予新能源首富的称号时，他绝不会想到7年后他会遭遇人生的滑铁卢。2014年3月31日，一家名为ApolloInvestmentAsiaLimited的公司试图通过法律程序，申请法院裁定赛维LDK创始人彭小峰个人破产。

事情缘起于2011年开始，全球光伏市场出现产能过剩、需求降低，导致贯穿产业链的持续价格压力，最终光伏组件市场价格的大幅降价而告终，多晶硅这一原料的现货价格也大幅下挫。这导致赛维财务表现极度恶化。

赛维2011年三季报显示，其负债173亿人民币，负债率高达227%，为全行业之首。2012年4月8日，赛维员工数目最多的新余硅片厂开始裁员，2012年11月22日，彭小峰被免去江西赛维董事长和总经理职务，由佟兴雪接任。至此，彭小峰的“赛维奇迹”已近终结。

华丽转身

今年年初，彭小峰重新高调出现在公众面前，带来了一款光伏领域的融资租赁理财产品“绿能宝”，他的身份也转变为阳光动力(SPI)的董事长，这是一家定位为“能源互联网”的公司。“以前是做光伏制造，现在，我希望能把光伏应用给做好，进军能源互联网是顺势而为”

1月20日，彭小峰出现在了北京中国大饭店地下一层的会议室里，SPI在这里举行了“绿能宝暨阳光动力平台上线发布会”。中国能源网记者有有幸参加了此项目的发布会，笔者注意到股东名单上是一长串显赫的名字：央企新兴际华、中节能集团，以及史玉柱、恒大许家印、动向体育陈义红、科瑞基金郑跃文、联合金融蔡朝晖、城市地产王张兴这些企业大佬。此外，国务院参事、中国可再生能源学会理事长石定寰也亲临现场直言：“都以为他被打趴下了，结果他竟然站起来了。”，并呼吁行业支持“小峰同志”。

当然，发布会的重头戏的当属SPI的新产品——绿能宝，全球首款将新能源与理财结合的太阳能类金融理财产品。据了解，绿能宝低门槛、高收益、高安全、高灵活，是一种实物融资租赁理财方式，以1000元为门槛，投资者可以收获高达10%的丰厚固定的年化收益，并且可以根据需求在交易平台上进行实物理财产品的灵活转让，并提供快速兑现的企业回购保障。

其中首个产品“美桔1号”，投资标的为位于河北省邢台市巨鹿县的一个50兆瓦农业大棚光伏发电项目，年化收益率达10%，这款产品在上线24小时后宣告售罄。

一直以来，融资难是分布式光伏的最大瓶颈。彭小峰坦言，绿能宝就是要解决行业里最重要的两个融资难点，一个是建设性融资，一个是建后的项目性融资，希望能够让资产流动起来。“原来的问题就是采购产品以及建设期的融资成本太高，现在通过绿能宝相当于做了一个团购。”彭小峰表示，这种模式的最终效果就是大大降低了建设成本，发挥了规模经济优势。

同时业界也有疑问，一个光伏电站的投资回报率在9%~11%，但第一期“绿能宝”的收益率就接近10%，算上电站的其他投入及运营成本，“绿能宝”如何赚钱?对此，彭小峰坦言，10%的收益是用来推广的，未来新的融资租赁产品收益会降至合理水平。公司各个方面均引入了保险机构，也会对每个电站项目进行严格的风险控制，对于电站的建设标准、未来运行等都有要求。

结语

理科生出身的彭小峰做事严谨，在他笔下，每天记载着他的目标和规划。他总是能将阶段性的目标分解得极具操作性，业内传言他的计划精确到每一天，但是彭小峰自己认为没有那么夸张，不过重要的里程碑式的时刻一定是有规划的。比如成为世界第一，比如推出绿能宝。而一个目标做好后，看看哪些是关键点，自己控制着，再找有执行力的人来把握节奏即可。这种规划让彭小峰化繁为简，举重若轻。

沧海横流方显英雄本色。正是彭小峰的严谨与自信方使其没有在挫折面前低头，甚至是越挫越勇。关于彭小峰，其实有两个故事：一个是“屡战屡败”的故事，一个是“屡败屡战”的故事，你更愿意相信哪一个，取决于你的世界观。